雅戈尔品牌的成功

　　据统计，目前，雅戈尔年销售量达到160多亿元，企业主要涉及领域有纺织、服装、外贸、房地产等。单男士衬衫，作为雅戈尔的传统主打产品，今年的利润估计就会达到1亿元。雅戈尔附加值的创造是其文化与艺术、新材料、新工艺、现代化物流信息技术、现代营销相结合的成果，是雅戈尔需供链整合和信息化工程营销渠道建设的成果。也因此雅戈尔在服装界能做到傲视群雄，独领风骚。

　　发展史

　　1979年，当时的雅戈尔还只是一个由十几个回乡知青组成的小厂，名为青春的服装厂，主要加工衬衫，每件毛利润在5角左右，由于利润薄弱，因此企业难以维持。

　　于是在1983年，他们做了一项横向联营，跟一家名为开开的衬衫厂合作，为开开贴牌加工，生产相对稳定。

　　随着产品工艺的提高和质量等的稳定，当时的领导者并不满足给开开加工的利润，所以在1986年的时候，自己注册了一个牌子叫做北仑港。由于当时该品牌并没有知名度，于是就动员员工用编织袋带到全国各地去推销。到了1989年的时候，该品牌的产量已经达到了300万件，形成了一定的规模。当时还被国际商务部评为全国畅销产品。

　　国内市场逐步放开后，皮尔卡丹，金利来等国际知名品牌进入中国市场，使得开开从一线降到二线品牌，而北仑港则被降至三线品牌。为了提升品牌知名度，当时的青春服装厂就开始寻找中外合资企业，并且引进现代化的生产线，曾试图与当时的皮尔卡丹合作，但是由于生产设备等各方面原因，结果没有合作成功。

　　1990年，经过多番努力，终于和在中国办的澳门南光集团合作，把原先的青春服装厂取了个英文名字youngor，中文翻译为雅戈尔。就这样，从1990年开始雅戈尔就此诞生了。

　　当时的青春服装厂是镇里办的集体企业，从1993年开始对其进行股份制改造，这样企业的员工就都有了股份。在跟南光合作以后，企业就开始慢慢积累了足够的资金，投入数百万美金开始引进美国、日本、德国等各种现代化的生产线，就此使得雅戈尔衬衫在生产基地这方面建设取得了成功。

　　而对于雅戈尔的商标，他们想从中国的千年文化中寻根，据说龙王有九个儿子，第七个儿子是掌天下人穿衣的，托梦给雅戈尔，从此雅戈尔就以龙王的第七个儿子的LOGOL作为他们的商标。

　　卖场品牌经营模式

　　当工厂有一定的实力的时候，雅戈尔就开始进入品牌经营模式。

　　雅戈尔认为品牌战略的战地，不在产品，而是在营销场所。营销场所是品牌战略的核心，企业往往喜欢用铺天盖地的广告来吸引客户的注意力，尽管这样可以增加品牌的知名度，但效益却不大。

　　公司觉得卖场是最好的宣传手段，于是把大卖场看成是品牌传播的载体，把广告中的一部分投放其中。卖场的经营不单是产品设计的问题，它更像一个舞台，如同艺术总监在指挥着产品的设计，陈列，客户的喜厌等等方面，所以大卖场特别可以强化品牌的传播，信息的收集以及决策。

　　广告形式往往表现的只是名牌，而非品牌，让人感受不到那种品位，要建立品位，可以通过企业的营销基地来体现传播。目前，雅戈尔把他的营销渠道建设作为核心战略，投入20亿人民币，并且在北京王府井，上海的南京路买下楼宇，建立了2000多家直营和代理的专卖店。据分析，雅戈尔的销售比例，80%来自直营和商场的专柜，大约15%来自代理商加盟。把品牌的价值直接表现在营销场所上，通过营销场所更能让品牌充分的表达自我，传递信息和广告宣传。

　　三条不同的“高速公路”

　　渠道是直营的，团购是直销的，所以对雅戈尔来说，有直销的客户，品牌零售的客户，有OEM的客户，根据不同的客户，在公司内部建立三条不同的“高速公路”来提升他们的快速响应能力。雅戈尔目前采用三维技术开发产品，生产更加合适人体的服装。

　　尽管雅戈尔有生产西服、裤子、休闲服等等，但仍会保持他们的主力产品衬衫在全国的主要地位。为此，雅戈尔先后从日本、美国引进HP的免烫技术，VP的免烫技术，DP的免烫技术，以及纳米技术。

　　现在每件衬衫500到600元不等，服装的利润比较丰厚。雅戈尔做得比较好的是在主干产品上不断的强化。在一段时间内，雅戈尔会把钱投入在某个主力点上，目前衬衫年生产力是1500万件，今年的衬衫利润大概会达到1个亿。

　　与此同时，雅戈尔的外贸网络，已经成为营销的一大主力，现在完成的年销售额大概在100亿元左右。雅戈尔的技术中心，在去年进行研发产品时，得到国家1000万元左右的经费。雅戈尔正开始以产品为中心向客户为中心转移。现在每年有20到30亿元收入是给外国客户加工OEM。

　　此外，好面料是做服装的重要材料，雅戈尔三年前跟日本一家企业合作，投入几亿人民币建立一个500亩的纺织城。更计划明年在新疆投入一个亿，种高档棉花，做高档面料。从棉花到纱到面料，强化主干线，保证衬衫在质地方面的领先位置。现在，雅戈尔在全国纺织方面排名第三。