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雅戈尔品牌的成功

2012/9/13 11:10:00 来源: 评论(0)7 举报

雅戈尔品牌营销

 

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  据统计,目前,雅戈尔年销售量达到160多亿元,企业主要涉及领域有纺织、服装、外贸、房地产等。单男士衬衫,作为雅戈尔的传统主打产品,今年的利润估计就会达到1亿元。雅戈尔附加值的创造是其文化与艺术、新材料、新工艺、现代化物流信息技术、现代营销相结合的成果,是雅戈尔需供链整合和信息化工程营销渠道建设的成果。也因此雅戈尔在服装界能做到傲视群雄,独领风骚。


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  发展史


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  1979年,当时的雅戈尔还只是一个由十几个回乡知青组成的小厂,名为青春的服装厂,主要加工衬衫,每件毛利润在5角左右,由于利润薄弱,因此企业难以维持。


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  于是在1983年,他们做了一项横向联营,跟一家名为开开的衬衫厂合作,为开开贴牌加工,生产相对稳定。


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  随着产品工艺的提高和质量等的稳定,当时的领导者并不满足给开开加工的利润,所以在1986年的时候,自己注册了一个牌子叫做北仑港。由于当时该品牌并没有知名度,于是就动员员工用编织袋带到全国各地去推销。到了1989年的时候,该品牌的产量已经达到了300万件,形成了一定的规模。当时还被国际商务部评为全国畅销产品。


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  国内市场逐步放开后,皮尔卡丹,金利来等国际知名品牌进入中国市场,使得开开从一线降到二线品牌,而北仑港则被降至三线品牌。为了提升品牌知名度,当时的青春服装厂就开始寻找中外合资企业,并且引进现代化的生产线,曾试图与当时的皮尔卡丹合作,但是由于生产设备等各方面原因,结果没有合作成功。


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  1990年,经过多番努力,终于和在中国办的澳门南光集团合作,把原先的青春服装厂取了个英文名字youngor,中文翻译为雅戈尔。就这样,从1990年开始雅戈尔就此诞生了。


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  当时的青春服装厂是镇里办的集体企业,从1993年开始对其进行股份制改造,这样企业的员工就都有了股份。在跟南光合作以后,企业就开始慢慢积累了足够的资金,投入数百万美金开始引进美国、日本、德国等各种现代化的生产线,就此使得雅戈尔衬衫在生产基地这方面建设取得了成功。


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  而对于雅戈尔的商标,他们想从中国的千年文化中寻根,据说龙王有九个儿子,第七个儿子是掌天下人穿衣的,托梦给雅戈尔,从此雅戈尔就以龙王的第七个儿子的LOGOL作为他们的商标。


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  卖场品牌经营模式


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  当工厂有一定的实力的时候,雅戈尔就开始进入品牌经营模式。


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  雅戈尔认为品牌战略的战地,不在产品,而是在营销场所。营销场所是品牌战略的核心,企业往往喜欢用铺天盖地的广告来吸引客户的注意力,尽管这样可以增加品牌的知名度,但效益却不大。


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  公司觉得卖场是最好的宣传手段,于是把大卖场看成是品牌传播的载体,把广告中的一部分投放其中。卖场的经营不单是产品设计的问题,它更像一个舞台,如同艺术总监在指挥着产品的设计,陈列,客户的喜厌等等方面,所以大卖场特别可以强化品牌的传播,信息的收集以及决策。


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  广告形式往往表现的只是名牌,而非品牌,让人感受不到那种品位,要建立品位,可以通过企业的营销基地来体现传播。目前,雅戈尔把他的营销渠道建设作为核心战略,投入20亿人民币,并且在北京王府井,上海的南京路买下楼宇,建立了2000多家直营和代理的专卖店。据分析,雅戈尔的销售比例,80%来自直营和商场的专柜,大约15%来自代理商加盟。把品牌的价值直接表现在营销场所上,通过营销场所更能让品牌充分的表达自我,传递信息和广告宣传。


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  三条不同的“高速公路”


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  渠道是直营的,团购是直销的,所以对雅戈尔来说,有直销的客户,品牌零售的客户,有OEM的客户,根据不同的客户,在公司内部建立三条不同的“高速公路”来提升他们的快速响应能力。雅戈尔目前采用三维技术开发产品,生产更加合适人体的服装。


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  尽管雅戈尔有生产西服、裤子、休闲服等等,但仍会保持他们的主力产品衬衫在全国的主要地位。为此,雅戈尔先后从日本、美国引进HP的免烫技术,VP的免烫技术,DP的免烫技术,以及纳米技术。


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  现在每件衬衫500到600元不等,服装的利润比较丰厚。雅戈尔做得比较好的是在主干产品上不断的强化。在一段时间内,雅戈尔会把钱投入在某个主力点上,目前衬衫年生产力是1500万件,今年的衬衫利润大概会达到1个亿。


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  与此同时,雅戈尔的外贸网络,已经成为营销的一大主力,现在完成的年销售额大概在100亿元左右。雅戈尔的技术中心,在去年进行研发产品时,得到国家1000万元左右的经费。雅戈尔正开始以产品为中心向客户为中心转移。现在每年有20到30亿元收入是给外国客户加工OEM。


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  此外,好面料是做服装的重要材料,雅戈尔三年前跟日本一家企业合作,投入几亿人民币建立一个500亩的纺织城。更计划明年在新疆投入一个亿,种高档棉花,做高档面料。从棉花到纱到面料,强化主干线,保证衬衫在质地方面的领先位置。现在,雅戈尔在全国纺织方面排名第三。

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