借力商品企划解决库存问题

　　近年来，从体育用品到休闲品，从男装到女装，从高端品牌到快时尚品牌，无不透露出对库存的无奈之情，无疑“库存”已成为行业的焦点话题。

　　谈到解决库存之道，有不少公司选择OUTLET、工厂店、网络渠道等等，这虽不失为一个好办法，但也是治标不治本，且一旦操作不当，会给品牌形象带来很大的负面影响;而从系统的管理思维这一视角来看，要真正解决服装企业的库存问题，还需要两点：一是科学系统的商品企划系统，二是快速反应的智能商品管理系统。

　　科学系统的商品企划，重点在于认知品牌所面临的市场环境，厘清品牌内涵，找准品牌定位，充分展现品牌DNA的同时梳理和规范产品开发流程，从而提高商品竞争力。正是因为把控了品牌的核心价值点，所以它能使每季产品的时尚创新度、市场贴合度、系列感、搭配性、性价比几大关键点得到提升，最终在终端的差异化和连带销售表现上取得突破性的提升。可见科学系统的商品企划是产品终端销售的保证，而高效快速反应的商品管理则是企业盈利、减少库存至关重要的不二法则。

　　说到商品企划，就不能忽略商品管理，商品管理就是：从分析顾客的需求和市场变化入手，结合企业自身情况确定买货预算，波段和定价，有计划地组织货品的上市、促销、清仓，及时调整、控制、处理库存，高效利用有限的资金与资源，达到销售额、利润额、投资回报率最大化的科学管理流程，这就是商品管理。

　　商品管理系统的关键点和意义在于以下六点：1.提高买货准确率，提高销售完成率;2.提高销售额，提高利润率，利用视觉陈列和销售关联性从而提高营业面积回报率;3.减少促销频率，降低折扣让利幅度,提高促销效率;4.对畅销款科学补货，追求销售、利润最大化的同时有效控制库存;5.高效组织管理销售报表和会议，从数字看故事，及时发现问题，解决问题;6.合理分工，明确职责权，提高工作效率和积极性。

　　中国服饰行业的现状是： 人才瓶颈严重，缺的不是数量，而是理念与能力的质量;产品同质化严重，缺的不是设计技术，而是设计灵魂，市场细分递进明显：消费需求产生了细分，小众个性市场正在孕育;渠道反向选择明显，渠道商选择的不是宣传，而是潜力;经营成本递增明显，增加的更多是低效与错误决策而产生的浪费。 凡此种种都不同程度的制约着品牌和产业的发展。

　　所以，我们不难发现，时尚行业并不是一个轻轻松松就可以生存的领域，它时常需要创新、需要改变!在这种情况下，企业由于内部HR能力储备不足，所以都期待有更高水平的外部专业资源协助企业一同有效提升，尤其是针对服饰行业的系统及实用性高的培训或学习咨询渠道;正基于此“蓝色时空”携手众多国际大师，引进现代化西方零售业商品管理理论系统和大量项目实施模型，为品牌的发展、开拓护驾、导航，助力服装业产业升级。