蒋明杰谈阿杰邦尼童装的经营之道

　　两个月前，诸暨人蒋明杰把阿杰邦尼总部搬到了杭州市钱江新城的瑞晶大厦，在钱塘江畔，阿杰邦尼开始了又一次的跨越，而对于创办者蒋明杰来说，似乎离他自己提出的“缔造儿童产业帝国，成为业界标杆”的目标又近了一步。

　　做儿童产业的蒋明杰会是怎样一个人?他的“帝国梦”又是靠什么来实现?

　　除了卖服装还想卖生活

　　“如果让我重新选择，我一定不会选择做服装。”蒋明杰的这一番表白，让人颇感意外。因为业内人士都知道，蒋明杰是靠做服装起家的，却为何对做服装感到无奈?“利润薄、渠道管理难、竞争激烈……因为技术含量低，服装企业的核心竞争力很难打造。”蒋明杰的分析不无道理，正因为如此，一直以来，他都在为阿杰邦尼寻找一条打造更具核心竞争力的道路。蒋明杰想到的是走产业链道路，从卖服装到卖生活。

　　“阿杰邦尼目前仅仅是一个童装品牌，未来我们要让它代表一种生活方式。”蒋明杰告诉记者，这种生活方式，将由一个个“生活馆”作为载体，出售的商品将不仅仅是童装，还有家纺产品、生活用品。“从洗澡巾到出门用的水杯、水壶等都可以在我们的生活馆里买到。”此外，蒋明杰还有意推出一系列的品牌故事漫画书，传达一种生活理念。

　　从今年开始，这样的“生活馆”将陆续开出，阿杰邦尼目前年销售达到1.5亿元，在全国各地有200家加盟店，未来，依托“生活馆”模式，阿杰邦尼将在全国开出1000家店。

　　愿意和员工分享利润

　　在蒋明杰的公司里，记者看到的是一群年轻人，他们平均年龄不到30岁，却有不少已经独当一面。“要留住这些80后、90后的员工并不容易。”蒋明杰有自己的一招。以渠道管理为例，市场部被蒋明杰分为了10个小组，每个小组配三个员工，负责10个加盟店，以销售提成的方式来鼓励员工。其次以一年为考核期，销量做得最好的可以获得奔驰或宝马奖励。

　　“主要是为了激发员工的动力，在服装行业，用提成返点的方式来结算的不多，毕竟本身利润不是很高，但为了公司的长远发展考虑，我们愿意和员工分享利润。”

　　除了可观的收入激励，蒋明杰还非常注重员工的培训，每年都会花300万左右给员工进修。“我觉得现在80后、90后的员工是非常有想法的，他们不仅需要物质激励，更需要尊重和成长空间，我是非常理解他们的，所以原意花钱给他们进修。阿杰邦尼走到现在，最重要的是靠团队的力量，我希望几年后，阿杰邦尼可以有几十个千万、百万级的普通员工。”

　　不花钱能赚钱的事一定要做

　　说起自己的创业心得，蒋明杰说：“不花钱能赚钱的事一定要做。”

　　比如，前不久蒋明杰刚刚与一家法国的家居公司签订了合同，对方承包了阿杰邦尼所有门店的软装。“合同签好后，我的店就是他的店，他的仓库则是我的仓库。”蒋明杰解释，“我的加盟店需要的软装全部由这家公司提供，我不需要提前支付和购买这些软装品，哪家加盟店需要了，直接由这家公司提供，我可以省去仓库费用和提前支付货款。”这大概就是一个创业者需要的精明。