茵曼方建华炮轰传统品牌暴利 疑似收购前奏

 　　方建华直言，反思传统品牌“触网”不利，其病因是现实的传统零售生态与互联网本质背道而驰。整个传统零售的暴利链条都靠品牌供养，致使消费者无法享受高性价比带来的惊喜。

　　“线下品牌走的是渠道区域代理模式，传统品牌从品牌商到消费者，经过省级代理、市级代理、县区级代理再到店面，加上一线城市商场销售扣点25-30%，30平方左右铺面租金大于50万/月，落到消费者手上已经被加了好几重利润;算上铺天盖地的砸广告，线下品牌加价的倍率最少6-8倍，多的十倍以上，奢侈品甚至高达几十倍。”

　　另一方面，方建华摒弃传统品牌靠疯狂的广告搏出位、卖高价赚暴利的“成功法则”，而这种见怪不怪的营销方式，正在向互联网品牌蔓延。“现在做一个互联网品牌起步价起码一个亿，并非品牌的广告费贵了，而是产品性价比的成本提高了，随便找一个工厂就能做产品，烧钱砸广告就能做品牌的时代已经过去。”

　　方建华对比苹果、小米手机的成功案例，指出用户对商品的消化是分阶段的，消费者在网上购物，会从产品品质、物流、售后、品牌主张、物料各个维度在体验一个品牌，通过反推才能逐步了解什么样的品牌和商品能被互联网接受。

　　方建华如此高调地炮轰传统品牌“暴利”现象，也被业界解读为为茵曼收并购策略的实施摇旗呐喊。

　　“品牌在初期，是全面撒网、重点培养策略攻占市场制高点;第二阶段‘花钱月下’，开枝散叶;第三阶段是借势、整合、布局。”

　　据了解，自2011年开始，茵曼产品线和产品品质进行改造，逐步从单一的女装品类，向女鞋、饰品、箱包等类目延伸。同期，茵曼还“犹抱琵琶半遮面”地收购了个性淘品牌初语。

　　显然，茵曼正在谋求更大规模的发展，以便可以在未来两三年内达到上市标准。而在获得阿里巴巴和IDG的最新注资后，充裕的现金流保证了其可以运用收并购的方式达成目标。

　　据悉，茵曼正在物色合适的传统线下品牌，有些企业已经无比接近。在品类布局上，茵曼倾向于有原创设计的家居、藤椅、竹凳、陶瓷、精油等。

　　方建华在同亿邦动力网连线时坦言，茵曼收并购时主要有两个维度的考量：一是产品研发的独创性，二是要企业经营上具备互联网思维。收购之后，茵曼或将对线下品牌进行精简和改造，从而满足精品、小众市场。