日泰集团总裁金哲新:让变化从鞋企“细胞”开始

顺势而为与深度调整

　　记者：金总，您好!您在鞋业市场探索了二十多年了，您认为今年的鞋市场会有什么样的变化?

　　金哲新：今年的鞋市场将会风起云涌，一二线品牌渠道下沉，二三线品牌竞争将异常激烈，市场总量同比微缩，市场呈多元化格局。

　　记者：有人说鞋业进入了深度调整期，品牌利润下滑，您怎么看?

　　金哲新：我也认为鞋业进入了深度调整期，其特征就是转型升级、科技创新、资源整合。至于鞋业品牌利润下滑，我个人认为这是相对的，我们应该用辩证的视野去看待这个问题。

　　记者：在这样特定的时期，鞋企如何深度调整?

　　金哲新：顺势而为，具体问题具体分析，鞋业调整必须延伸，要科学化、时代化，要与时俱进。

　　变则新，不变则颓

　　记者：面对新形势，鞋企如何与时俱进?

　　金哲新：中国新一届领导执政后，强调坚持稳中求进，坚持宏观经济政策连续性、稳定性，提高针对性、协调性。“稳”字当头，这也是今年中央经济工作定的基调。国家经济发展进入了缓冲期，这是时代大趋势，我们一两个行业是无法超越这种大趋势的。我们要顺应潮流，就必须顺势而变。

　　记者：鞋业中普遍存在一种顾虑：转型升级，不转等死，转怕转死。那我们到底要怎么办?

　　金哲新：转变至少还能带来一些希望，因为变也是鞋服品牌的唯一出路。

　　记者：为什么这样说?

　　金哲新：在信息化时代，谁也不能置身事外。实践已经证明，变革是必须的。曾经那些矗立山峰的品牌渐已崩溃。像曾经一度市场占有率第一的品牌柯达、摩托罗拉、诺基亚、索尼等，都败在了变化慢上。

　　创新思维，科学发展

　　记者：目前，鞋服业最需解决的问题是什么?

　　金哲新：思想和发展。我们需要创新思维，科学发展。

　　记者：具体有什么措施?

　　金哲新：每个鞋企的具体情况不同，实施的方法也不同。我们日泰集团今年实施了八项变革措施：1、组织扁平化，2、实行目标管理，3、实体店价格颠覆，4、强化代理商统一管理，5、线上线下和谐共进，6、强化终端互动，7、提升品牌力，8、战略变革服务小分队升入终端。

　　记者：实体店价格颠覆有点新意。

　　金哲新：日泰整体营销提高，需要所有单个店铺的成功,只有每一个店铺都赢利,日泰零售才能真正做大做强。今年，我们要依靠“品牌做强零售、服务做强零售、监管做强零售”。最主要的是对应线上价格，对实体店价格进行调整，少加价，挤掉广告费、削去计划外的运营费用。

　　记者：现在鞋服品牌线上线下价格问题很突出，日泰在淘宝上开了网店，怎么解决这个问题。

　　金哲新：为了避免线上销售冲击线下销售，我们线上线下销售的产品各具特色，网上休闲化，网下绅士化。同时，要提高日泰电商产品的销售价格。

　　记者：今年，您对鞋业有信心吗?

　　金哲新：有!车到山前必有路。我坚信只要鞋业品牌深度调整，创新求变，让变化从鞋企“细胞”开始，就一定会像中国电冰箱、洗衣机行业那样赶超“海外军团”，最终在行业巅峰上立起民族品牌的大旗。