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昆兴董事长林昆铭:小兔哥腾飞的故事

2014/5/21 10:56:00 来源: 评论(0)100

昆兴董事长林昆铭

  福建偏处东南一隅,三面环山,一面临海,境内山峦叠嶂。相对封闭的地理环境使福建兼容并蓄的文化生态环境独树一帜。然而正是这种差异造就了福建近代工业的传奇。在福建,服、陶瓷、茶、食品等产业个个闻名于世,其中鞋服产业更是缔造了业界佳话,成就了知名品牌安踏、361°、特步、匹克、乔丹等位列国内行业前十的运动鞋服品牌。


  除运动品牌外,儿童用品企业的运营模式及发展战略同样为人所津津乐道,也再次向世人证明福建企业家精明的头脑和经商之道。小兔哥作为儿童产业知名品牌,自1996年创牌以来一直以独特的品牌定位,卓越超群的产品品质,个性完善的营销服务,打下童鞋业的一片江山。回顾昆兴公司20余年的风雨历程,董事长林昆铭感慨万千,总结一句话:时也,运也,机遇来了就一定要把握。这也从一定层面上反映出小兔哥近20年来飞速发展的全景图象。



  “毛头小子”的鞋业之旅


  从17岁闯荡汉口的毛头小子,到今天国内知名童鞋品牌小兔哥掌门人,林昆铭先生谈及自己的创业历程用一个字来“诚”做概括。“有诚信不怕没有生意做!”这是林昆铭先生创业之初提出的信念,至今仍然是助推小兔哥品牌蓬勃发展的理论引擎。


  作为一位土生土长的福建人,林昆铭先生骨子里总有一股敢拼敢干的劲儿,靠着父母给的5000元白手起家,或许是这种拼劲儿才铸就了小兔哥今天的辉煌。林昆铭先生回忆到:80年代末,当时年仅17岁的他离开自己的家乡只身来到武汉打工,因为机缘巧合,他与鞋结下不解之缘。{page_break}


  素有开拓进取意识的晋江人肯定不甘一辈子打工的,1990年,林昆铭先生便毅然踏上了创业的征程,并于1996年创立了自主品牌“小兔哥”。而作为一个初出茅庐的“毛头小子”,创业之路并非顺利,拓市场、找渠道、进商场……什么苦活都干过。



  晋江昆兴鞋业董事长林昆铭


  由于平时头脑灵活,做事爱琢磨,并且后来有夫人的支持,凭借朴实、勤劳、诚信的理念,小兔哥从仅有10几名员工的企业已经成长为目前拥有超500名核心骨干的国内著名童鞋品牌。小兔哥的成长令人赞叹,然而林昆铭先生却对目前小兔哥取得的成绩并不满意。“经过多年发展,小兔哥品牌已经积蓄了强大的力量,即将进入高速发展期。”林昆铭先生介绍。目前,小兔哥正在逐步释放十几年间的积累与沉淀。2014--2016年是小兔哥的企业构建重要的三年,在这三年内小兔哥将从管理系统、营销系统、品牌运营三个维度进一步提升企业实力。有人说2014年是童鞋品牌最为平静的一年,然而在小兔哥企业内部却是截然不同的状态。当前公司的整改计划正在有条不紊的进行。


  在销售团队建设方面,小兔哥精简销售队伍,将销售团队人群年龄构成固定在25-35岁之间。从营销渠道方面,小兔哥正在着手在株洲、成都、北京、贵阳等5个省份建立营销渠道。从品牌宣传方面,小兔哥加大与电视媒体、金鹰卡通动画、网络媒体的合作,力求有新突破。在公益慈善方面,小兔哥计划在全国范围内与15家学校合作建立儿童基金帮助中国青少年健康成长……看的出来,林昆铭先生对于未来小兔哥的发展高瞻远瞩、信心满满。


  文化建设从初创开始


  改革开放三十多年后,中国不仅成为世界瞩目的经济大国,也在向世界展示它的文明、文化。这是中国的时代选择,也是中国发展的自然进程。正因为如此,中国企业家在做品牌的时候,非常注重文化氛围。在采访过程中,林昆铭先生也一直强调企业文化是企业的生存之根,因此在企业发展中,小兔哥非常重视文化体系的构建。


  一个企业只有具备良好的文化氛围,才能增强企业的凝聚力,也才能更好的留住人才,更好地发展企业。小兔哥品牌在发展的近20年来,从初建就高瞻远瞩努力形成属于自己的企业文化。特别经过近几年的重点建设,文化建设效果彰显。林昆铭先生对企业的文化建设有着深刻的认识和根深蒂固的情结。他认为以企业共同愿景和企业价值观为核心,以企业精神、诚信经营、朴实勤劳等为主要内容,激发和集聚企业职工归属感、积极性和创造性,推动企业的持续发展,为小兔哥的品牌发展做贡献。


  林昆铭先生坦言,目前国内市场环境并不乐观,企业发展也遇到一些难题,但是他强调小兔哥还处于奋斗发展期,他告诉记者“我们对小兔哥品牌抱有100%的信心,我们相信通过我们的努力一定可以实现我们的梦想。”当然,我们也期望小兔哥早日真正成为中国儿童健康装备第一品牌。

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