“金牌资源”重新整合 安踏堪称体育营销高手

　　在仁川亚运会这场世界级的综合体育大赛中，安踏又一次从诸多体育品牌中脱颖而出，成为最大的赢家!近日，第17届亚洲运动会在韩国仁川拉开序幕。作为国内体育用品行业领导品牌，安踏不仅为中国体育代表团打造领奖服——冠军龙服，而且安踏还手握水上、体操、举摔柔、拳跆等五大运动管理中心的24支国家队的资源，这让安踏元素和标识闪耀在仁川亚运会的各大赛场，在本届亚运会唱起了主角。

　　事实上，安踏在本届亚运会上的抢眼表现，只是国内运动品牌体育资源大比拼的一个缩影。业内人士分析，尽管仁川亚运会的主赞助商投入很大，但无论从场上还是场外，特别是在央视、腾讯等主流媒体传播上，安踏的营销声势都远远超过了其他品牌。从这个意义上来说，安踏才是本届仁川亚运会的最大赢家!

　　从训练服、比赛服到领奖服，安踏全方位“出击”

　　从伦敦奥运到索契冬奥，再到南京青奥会，安踏让自己的品牌伴随每次中国健儿的夺冠而成为焦点。在本届亚运会上，安踏依然延续了这一营销策略，在亚运会前发布了仁川亚运冠军龙服，核心元素仍延续了伦敦奥运以及索契冬奥以来的“龙”的概念。

　　“安踏一直把聚焦中国体育市场、中国体育资源放在企业战略的核心位置，这是保证安踏在中国体育用品行业领军地位的关键。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示，通过与中国体育结合，这样庞大的品牌构架建设，未来安踏希望广大的中国消费者能够将中国体育与安踏直接关联，一想到中国体育就想到安踏。

　　此前，安踏接连大手笔签约了体操中心和举摔柔中心，集聚冬季、水上、跆拳、体操、举摔柔等五大运动管理中心的24支国家队。在本届亚运会上，这五大运动管理中心组成了近千人的运动员队伍。安踏除了提供这些国家队成员比赛服、领奖服外，还提供他们的生活装备和训练装备。在亚运村、训练场地，安踏的元素也是格外耀眼，构建了品牌的渗透式营销。“例如我们为运动员提供的举重鞋，它是一款能够承受吨位级别重量的鞋子。这款鞋的材料和制作要求都非常高。我们希望它也能够给运动员带来好的成绩。”安踏品牌总裁郑捷告诉记者。

　　抢占媒体传播制高点，邹凯微电影创新营销模式

　　除了在比赛场上进行渗透，安踏还积极抢占传播制高点。在本届亚运会期间，安踏与央视五套达成亚运报道栏目战略合作，报道亚运会的央视记者们都身穿安踏服装出境采访，同时还配合《风云会》等栏目采访，对运动员采访报道。

　　在网络渠道，安踏则选择与腾讯牵手，在亚运会现场设置安踏前方演播室，对运动员进行专题采访报道，传递运动员的比赛经历和冠军人生，及时传递给国内的网民受众。

　　更值得一提的是，安踏此次还创新全新的营销模式和渠道，通过以“体操王子”邹凯为主角，拍摄一部微电影进行网络病毒式传播。这部微电影上线仅一天，点击量就突破二十万，并引起腾讯、土豆、搜狐、优酷等多家视频媒体的转载，获得了良好的口碑和好评。

　　“金牌资源”重新整合，安踏堪称体育营销高手

　　众所周知，体育资源是运动品牌最在乎的资源，所有的运动品牌都希望拿到最好的体育资源，但优势资源僧多粥少，注定不可能满足所有企业的需求。在体育资源已经完全市场化的今天，要拿优势资源，只能拼企业实力。

　　8月初，安踏发布2014年上半年业绩。安踏营业收入为人民币41.2亿元，同比增长22.4%，股东应占溢利8.03亿元，同比增长28.3%。近年来，安踏每年的现金流都在50个亿左右，这都是安踏抢占高端资源的雄厚底气!

　　“体育资源的转移和划分必然影响的行业格局的变化，通过这两年对体育资源的洗牌，安踏已经稳稳地占据了中国体育用品行业第一的位置。”业内人士表示，对于安踏而言，更希望围绕中国奥委会合作伙伴这一身份，将安踏品牌和中国体育相关联。“成为代表中国体育的运动品牌正是安踏的野心。”上述人士表示。

　　而在本届亚运会上，也是安踏在资源整合和运用上的一次大练兵。手上这么多资源，这么多国家队，这么多权益，安踏这次亚运营销却能游刃有余，在实现大密度品牌曝光的同时，很好地向消费者传达了永不止步的品牌精神，这不能不说是体育营销史上又一个经典案例。