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店铺顾客越来越少该如何继续经营

2015/5/10 17:06:00 来源: 评论(0)54 举报

店铺顾客经营营销策略

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  服装店主可以根据服装产品把价格定得高一点,特别是质量好、款式新颖的服装产品,然后在与顾客讨价还价的时候,降低一点价格,顾客便会爽快购买看中的服装产品。

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  很多人都知道服装产品销售的获利都很高,在一些女装专卖店,或是服装商场,进货价几十块的衣服可以标出上百块的价格,不过最终的实际售价肯定没有这么高。经营服装店,店主都希望能够获得更大的利润,那要怎么做,才能实现利润最大化呢?

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  把服装产品定价高一点,遇到不还价的顾客,那就是获得了很好的利润,不过定价不能太高,避免顾客一听到价格便转身走人。所以,服装店主要先对每件服装的进货价了解得非常清楚,然后根据自己的利润要求确定合理的销售价格,同时要考虑到顾客的还价,确定最终的出售价格,这个价格是确保最低的利润。

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  有些顾客总是喜欢在购买服装产品的时候使劲砍价,把价格看得相当低,对于过分的砍价,服装店主应懂得巧妙拒绝,可以从服装品质、款式等解释给顾客听,可以向顾客表示,服装产品进货价格比较高,然后亮出之前定下的最低获利售价,如果顾客不够买,也不要再降价了。降价太多,会让顾客对服装产品产生质疑态度,还会影响到服装店的形象。

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  现在许多创业者聚在一起谈论最多的事情就是女装加盟店的经营方式,怎样设定具体的经营方案和营销技巧是大家一直在寻找的答案,下面咱们一起去看看更多详细的知识吧!

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  第一、行人流量。一般而言,高的顾客流量水平会增加童装店的销售。但是,过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往,所以行人流量适当才是最好的。同时也要分析步行交通,以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致,步行时间太长会让顾客心生退意。

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  第二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等,它不仅与客流有关,也与商店上货速度有直接关系,所以也是童装店选址进行定量化管制的重要原则之一。

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  第三、店铺的结构和店铺的能见度。要注意店铺面积大小及其建筑结构、形状适不适合销售,还有适不适合陈列的展开。还要留意有无城建规划限制,如水电、下水道、暖气等条件。

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  第四、店铺坐落的位置。服装店的位置一般分布在三个地段比较好,一是指距离市中心的远近;二是指距离居民区或交通干线的远近;三是指坐落于某一地段的具体位置,如拐第五、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响,还会影响投资成本,所以也是需要注意的方面。

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