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七匹狼:一次两千万投入的试错

2015/5/17 23:14:00 来源: 评论(0)53

七匹狼投入品牌战略

  传统企业在转型时会遇到众多的难题,但同时也拥有巨大的资源和优势。七匹狼作为一家知名的服装企业,在服装行业的产业链上积累了大量的资源。以本次发布的极致衬衫为例,这件衬衫由意大利顶级版型师设计,选用了英国皇家御用面料,德国骏马纺织集团的布衬,澳大利亚的珍贝钮扣,最后由超过60年历史的香港联业制衣生产加工而成,如果没有七匹狼在服装行业的深厚基础,很难想象能够成就一件这样的衬衫,这是传统企业的优势体现,有深厚的内功。

  “去年我们认为做极致单品这种模式很新,不允许集团内的人和外部人谈论,一定要在发布的当天再对外宣布,而且也不能完全公开细节。后来真正做起来的时候,心态非常开放。”七匹狼尽可能的与外部去分享他们的合作经验,他们认同互联网开放的精神。之所以这样做,原因有二:第一,“狼图腾”从无到有,只有更多企业加入,才能创造更多的机会,把路拓得更宽。第二,即使分享了,其他商家也很难去复制,一般企业无法实现这样的设计、面料和制衣,这都是有行业门槛的。

  赵总给我们算了一笔账:“做这个衬衫花了两千多万,然后发现70%做错了,虽然只有30%是正确的,但却摸索出了一条用互联网思维做衬衫。拿两千万去试错,有多少年轻的创业者他们有这个能力?”不论在资金还是资源上,七匹狼都提供了巨大的支持。“传统企业做互联网要转换的是思维,而互联网要去学传统行业则需要很长时间,并不是想做就做的。在传统企业转型中最稀缺的还是人,既懂互联网也懂行业的人,人能够带来的东西,远比公司带来得多。”这句话笔者也极为认同,一方面做事需要合适的人,合理的思想,另一方面所做的一切最终还是服务消费者,服务于人。

  当问到赵总如何理解“互联网+”后,他给了下面的解释,虽然我也在相关文章中说过这些,但是接触“互联网+”以来,我是第一次听到有人这样谈,伟哥认为这些想法出自一个传统职业经理人之口,极为难能可贵。

  “互联网+”是个非常好的概念,互联网深刻的改变了我们的思维、行为、生意的本质,以前信息不对称,现在消费者掌握的资源和信息可能比你还多。现在谁在这个大的时代下抓住机会,谁就会成为商界的先锋。现在经济有下行的压力,传统加盟在减少,消费者信心在降低,都是不好时代的代表。但是互联网又是一个好的时代,大浪淘沙剩下来以后,谁能更早的接触互联网,就能认识的更深刻,人在这个时代就是最重要的。社会还是浮躁的,真正花在产品方面的心思还很少。人不是都需要感官刺激的,更需要心的交流。在产品上下功夫,在本行业里下功夫,才是根本。现在好多互联网也在找产品,未来对中国改变最大的是传统企业和互联网的融合。

  中国电商还存在着诚信的问题,包括现在兴起的微商。人是产品的背书,首先人要立得住,可信赖。当更多传统企业进入互联网时,好好做事做产品,这种踏实感能够改变互联网,甚至能够对中国的风气,人和人之间的信任,都会产生改变。需要改变的是一个姿态,愿意为消费者改变,与消费者交流。对自己产品有信心,自己都不喜欢如何能做好产品,只有你的产品感动了自己,才能感动别人,这其中最重要的环节之一就是如何与消费者沟通。”


责任编辑:金媛媛
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