丁水波：特步从时尚运动回归运动

　　尽管特步提出“从时尚运动回归运动”，但从他们签约明星李易峰、林珍娜(NANA)等代言人可以看出，他们并不会放弃时尚属性，只是这家一直专注时尚运动的品牌公司，开始将更多精力顾及运动了。

　　采访结束后已是晚上10点钟，特步总裁丁水波坐上世纪大厦的下行电梯，透明的电梯可以映出他的面庞。他对着“镜子”照了一照，然后发现头上有几根白发以及有些凌乱的发型。

　　丁水波迅速理了一理。

　　尽管已是晚上10点钟，但丁水波还得赶往距离世纪大厦不远的“厦门会展中心”，这个位于环岛路北侧的厦门地标性建筑很有代表性，因为它是厦门马拉松比赛的起点与终点。不过，对丁水波来说，这里同样有着另一番意义。

　　因为特步2015年Q3的订货会就在此举行。为了这个订货会，丁水波过去进行最后的检查彩排。

　　丁水波需要一个舞台。

　　第二天，丁水波起得很早，去理了一个短发，看上去更加精神与年轻。

　　订货会从下午开始。

　　当主持人介绍丁水波发言时，他是小跑着登上了舞台，他拿起话筒用并不标准的普通话，介绍自己的高管团队。台下是来自全国各地的约3000名经销商，他们都是来参加特步订货会。

　　在40分钟的发言里，丁水波说的最多的一句话是“改革”。包括产品线分为三大类:运动表现、运动生活、运动时尚。运动表现包括鞋类、服装与配件的跑步系列，运动生活包括鞋类的休闲系列与服装、配件的校园系列，而特步一直主打的“运动时尚”被排在最后，它包括鞋类、服装、配件的都市系列。

　　“我们公司现在所有的话题都在谈如何变革、如何转型，这是我们集团上下最近这一年，包括明年，所要谈和做的事情。”丁水波对懒熊体育强调两个关键词:“变革、转型。”

　　面对3000名特步最重要的经销商，丁水波谈到了特步将进行三步改革。

　　最关键的第一步是，加快渠道转型和升级，分四步推荐渠道变革:全国门店盘点、全国门店升级、渠道结构调整、门店升级优化。第二步是提升高端城市覆盖:提升Shoppingmall、百货、大卖场渠道覆盖。第三步是建立货品流转通路，全面解决库存问题。

　　“转型第一个是品牌，第二个是产品，第三个就是零售的转型。”丁水波对懒熊体育说。

　　为了改革，特步在管理方面进行三项调整，1.加强零售支持建设:总部增加零售团队，加大代理商零售支持力度;2.同步调整为直营体系，强化零售与执行力度。3.成立跑步事业部。

　　“我们过去那种(发货后不管不问)好日子结束了。”丁水波提醒在场的特步员工与自己的经销商说。

　　由此可以看得出，特步进入了改革期，所有人都迈入一个转型的关键时刻。在这次经销商大会上，45岁的丁水波第一次提出了特步要“从时尚运动回归运动”的口号，在这个定位改变之下，特步将进行管理架构、设计、渠道等全方面的转型。

　　“特步作为运动品牌，生活这个理念我们是做得非常不错，但是我们必须加入到运动这个产业中来。”丁水波说。

　　这并不容易。要知道，这家最早以“外销”为主的晋江品牌，在由“三兴”改名为“特步”的十多年里，从没有做出如此大的改变。

　　“在这里，我第一次正式宣布，特步将从时尚运动回归运动，”丁水波在3000名经销商面前说。

　　实际上，据懒熊体了解到，在这次宣言之前，特步内部的改革已经震动到各个层面。比如，为了实现这个转变，丁水波已经将自己的CEO位置让了出来，他的解释是，“特步既然要变革，老板首先要变，要先革自己。”