特步副总裁叶齐:品牌代表了生活方式
作为体育品牌,特步没有选择体育明星而是选择娱乐明星代言,有点剑走偏锋。对于这种选择,叶齐称,当时的背景是体育明星代言,已经很普遍,稍微有名一点的体育明星都有了代言品牌,再走这条路根本无法引起关注。之所以相继选择谢霆锋,是因为他有一种另类的感觉,而且健康向上。而随着青春美少女蔡卓妍、流行教主蔡依林、阳光男孩潘玮柏纷纷加盟,特步个性、时尚、特立独行的品牌形象更加深入人心。
除了产品外,更重要的是品牌,因为品牌代表文化内涵,代表生活方式的选择,穿什么品牌,在一定程度就等同于在脑门上贴上了一张名片。“当市场竞争到最激烈的时候,唯一的差异就是品牌,品牌代表一种生活方式,选择耐克,就是选择美国式的生活方式;选择阿迪达斯,就是选择德国战车的精神;选择特步,就是选择时尚运动。”叶齐说。
“如果一个品牌不能认同这两点,销售还是困难的。现在为止,产品方面更多是跟踪,而在品牌方面有我们自己的内涵,但是还没有达到很理想的状态。”叶齐说。
“特步超越其他品牌的核心,在于将时尚和体育糅合成一种致命的差异化。”叶齐如此总结特步的品牌成功之处,与此对应的是,特步的品牌标志,也是一把反叛味十足的“叉”,特步一场回归专业的变革正在开始。
“因为,属性还是运动,所以,特步品牌的转型方向是回归运动,我们主要选择了两个,跑步和足球。第一个是在专业项目里做跑步,跑步是当今体育最热门的项目,市场空间最大,消费人群最多。你可以在家一个人跑,也可以几万人一起跑,它没有场地的限制,也没有年龄的门槛,特步看好中国的跑步市场。实际上,特步早几年前就开始一步步地在运作,所以,到2014年,特步赞助了11个马拉松。”叶齐介绍。
“第二个在娱乐当中就做校园,所以我们在足球领域中所有做的赛事与赞助都跟校园有关系的,我们不是在做国家足球队,而是介入更加接地气的‘校园足球’,因为我相信,未来足球在中国肯定能够发展,这其中肯定是先从校园先培养起来的。”叶齐表示。
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