匹克要怎么切入本土跑步市场?

　　有将近两年的时间，许志华在每一篇匹克涉及跑步的新闻稿里都会反复强调：“跑步产品已经成为匹克仅次于篮球品类的第二大畅销品类。”而配合这一句不变话语的，是匹克在跑步市场的屡次强势发力。在蓬勃发展的市场需求里，匹克试图在全民跑步的热情里寻找到属于它的切入点。如今，其布局初显成效：一条主线和一条辅线，正推动着匹克成为专业的跑步装备供应商。

　　赞助国际化的大赛事，仍是百试不厌的有效招数

　　2014年3月27日，北京鸟巢，国际田联世界田径挑战赛(北京站)在此进行新闻发布会，同时启动了“爱跑·北京”系列官方活动。这项中国最顶级的田径赛事，是匹克在其跑步产品上提纲挈领的赞助合作对象。

　　这是打上“国际化”标签的匹克惯用的做法。先通过为国际型大赛的官员、志愿者、工作人员甚至运动员提供服装鞋履来提高品牌曝光度和影响力，再试图以赛事检验来提升产品的专业度。同时，盘活专业赛事附带的系列民间跑步活动，利用运动员和品牌粉丝组成的“悦跑团”的带动，成为当仁不让的活动主角。{page_break}

　　进入2015年，匹克赞助的田径及马拉松赛事愈加频繁：第33届欧洲室内田径锦标赛、2015年国际田联世界田径挑战赛(北京站)、大连马拉松、宁波马拉松，以及略带新意的国际垂直马拉松系列赛。

　　5月8日，大连国际马拉松赛在大连金石滩开跑前一天，几名世界专业马拉松运动员来到了匹克专业跑鞋箭羽1.1发布会现场，来自肯尼亚的马里乌斯·基姆塔和埃塞尔比亚的特斯珈·瑞塔对这双仅重200克的跑鞋赞不绝口。“感觉这双鞋非常的轻便和稳定，非常符合马拉松运动对于产品的要求。”基姆塔评价箭羽1.1时说。这意味着匹克在跑步专业领域迈出了坚实的一步。而一场场比赛带来一次次伴生的系列跑步活动，这让匹克“专业+时尚”的产品组合拳得以顺利实施。许志华心中是满意的，以至于在6月20日的“爱跑·北京”第二站比赛里，略显福相的他也亲自上阵迈开脚步，在开场时与众位奥运冠军共同领跑，为“悦跑三代”跑鞋的面世助威。

　　SHAKE RUN，产业与资本联姻后的资源整合新营销

　　同样努力在为匹克助威的，还有2014年开始组建的“悦跑团”。这并不是一个十分固定的团体，每到一个城市，匹克会发起报名，吸收新的跑友，并从中进行筛选，发出邀请码。今年5月，悦跑团迎来了一位特殊的人物：超女许飞。刚完成了厦门马拉松不久的许飞接受了匹克的赞助，带领匹克悦跑团再度完成了大连马拉松。

　　很难说是不是许飞将匹克领进了“夜跑+音乐”的道路，这位超女出身的歌手有另外一个身份：飞跑团团长。在跑步这件事上，双方显然一拍即合。在大连马拉松后，许飞为匹克的新产品“律动”夜光魔弹跑鞋做了代言。一首新歌《Just run》，也同时成了该产品TVC广告《跑嗨你的夜》的背景音乐。“夜跑+音乐的特点触动了都市年轻人的时尚脉搏。”许志华洞察市场，于是他们再度投身一个新型活动——SHAKE RUN音摇跑。

　　真正操盘SHAKE RUN的，是迎合庞大体育市场应运而生的乐视体育。9月13日，在NBA球星霍华德出席的匹克2016年夏季国际新品发布会上，匹克宣布了与乐视体育在品牌传播上的携手。9月29日，首届音乐+摇滚大型夜跑赛事SHKAE RUN在郑州盛大开跑，二者也正式开启跨界合作，共同操办这项包含音乐与跑步的个性化赛事。

　　全国9站SHAKE RUN音摇跑，群星闪耀，陈楚生、毕夏、郑钧、许飞……众多音乐大咖倾情参与，而匹克的“悦跑团”也是跑道上的先锋潮流，一双双五颜六色的“律动”夜光魔弹跑鞋，伴随着酷狗音乐提供的“嗨跑歌单”起起落落。其实，寻找这几个活动主体单位的共同点，你能发现他们共同拥有一个投资方——深创投。体育产业与资本的联姻，促成了资源整合的新营销，足以颠覆以往的跑步体验。

　　推陈出新的五双跑鞋，产品要在实战中进行改进

　　“每一站的大型跑步赛事，我们都会在现场展出最新的跑步产品。”许志华介绍。随着频繁的跑步赛事和活动的进行，匹克今年在产品的更迭上不可谓不快：箭羽1.1、悦跑三代、律动、天行者、S-PAD，这五双跑鞋各有千秋，撑起了匹克对消费者的产品需求。“我们希望更好地倾听消费者的意见，在实战中改进我们的产品。”

　　比如S-PAD，这双最新面世的支撑跑鞋，其搭载的SUP PAD科技来源于篮球战靴，做出了改良运用到跑鞋上，并提出了独有的口号：为跑者“撑”赞!通过微博、微信、悦跑团以及在赛事现场设立的互动体验展区，匹克希望聚焦消费者的需求。

　　在宁波马拉松上，来自北京的王先生以3小时47分的好成绩顺利跑完了全程。他对S-PAD支撑跑鞋做了评判：“这款鞋的抓地力很足，而且保护和支撑性能很好，虽然我跑完了全马的赛程，但是腿部和脚上承受的压力很轻。”这样的褒奖鼓励着匹克不断在产品上做出创新。

　　“最主要的还是强化内功，”坐在泉州匹克大楼办公室里的许志华呡了一口茶，对记者说道：“创新并不是一蹴而就的，创新来源于各个环节，不管是品牌的提升;渠道终端的控制;还是生产成本的控制，这是一件全方位的事情。”

　　而切入本土的跑步市场以来，有另外一句话，许志华同样从一开始说到了现在：“我们的目标是成为跑步市场领先的鞋服品牌。”