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教你如何让网店生意撑起一片天

2016/5/27 15:48:00 来源: 评论(0)57

网店淘宝生意

  因为总理,让普通的不能再普通的一家网店火了,知名度打响的同时,营业额也跟着翻番,从最初的一月20万做到了现在一月80万。

  借总理的光让网店生意更红火

  在被誉为“中国淘宝第一村”的义乌市青岩刘村里,仙居小伙杨耀辉只是1.5万多名电商中的普通一员。去年11月19日,国务院总理李克强来到义乌市青岩刘村考察,杨耀辉的淘宝小店就是总理到访过的一家。这样的经历,又让他变得“特殊”。

  杨耀辉出生于1992年,2013年大学毕业后开始创业,一直经营网店。随着生意节节高,加上妻儿在侧、家庭和睦,杨耀辉成了不少同龄人眼中的“人生赢家”,但很少人知道,杨耀辉的电商之路,也曾一波三折。

  开网店生意起起伏伏

  杨耀辉毕业于浙江育英职业技术学院,读的是食品营养与健康专业。或许因为父母都是生意人,杨耀辉的骨子里对创业有着天然的激情。但他没有局限于本专业,而是早已把目光投向了电子商务。

  2013年初,杨耀辉的第一家网店开业了——卖羽绒服。但这次试水,却让他尝到了失败的苦涩。“那时不懂经营,半年才卖出70多件。”杨耀辉的第一家网店以关门告终。

  “尽管心有不甘,但这次经历,让我学会了如何做淘宝。”杨耀辉没有放弃,打算再啃一回“硬骨头”。

  杨耀辉从高中开始相恋的女友傅燕雯是义乌人,2013年夏天,小两口来到了义乌青岩刘村,这里有便捷的货运、充足的货源,还有无数怀揣同样梦想的“追梦人”。

  在青岩刘村,小两口开了家卖皮带的网店,除去房租、必备设施的费用,向父亲借来的10万元创业基金,仅剩下3万元。但凭着敢拼的劲头,杨耀辉的网店很快做到了“双皇冠”,最多的时候,一天能卖出800多条。很快,杨耀辉把10万元还给了父亲。

  然而,电子商务的竞争异常激烈,杨耀辉的生意也遭遇了滑铁卢,最差的时候,一天仅卖20多条皮带。“当时店里生意差,老婆又快生了。”杨耀辉越发焦灼。

  从儿子身上找到灵感

  2014年2月,杨耀辉的儿子小灰灰出生了。看到傅燕雯经常把小灰灰打扮得很“潮”,杨耀辉嗅到了商机。夫妻俩一合计,干脆从头开始!放弃原先的淘宝店,重新申请了一家店铺,从零开始。

  “知名度、信用度都没有,就没有稳定的客源。”尽管是第三次开淘宝店,但对于一家新店来说,客源问题,同样困扰着杨耀辉。最初,杨耀辉和傅燕雯两个人扛起了进货、客服、打包、美工、拍照、推广等一系列工作。

  杨耀辉的第三家淘宝网店主打的是亲子系列服装,店铺名称以儿子的名字来命名。模特也是由一家三口自己来担任的。有时是夫妻俩互拍,要三人合照的,就自拍。

  “我们希望小店能和小灰灰一同成长。”杨耀辉说,现在店里的服装多是以符合小灰灰年龄的款式,等孩子长大了,产品的年龄定位也会跟着“长大”。

  总理到访让网店人气暴涨

  在生意日臻红火的时候,去年11月19日,国务院总理李克强的到访,更是让杨耀辉至今都难以忘怀。

  杨耀辉回忆,当时一家三口正穿着新款的条纹亲子装,在拍摄“卖家秀”。也是听到外面有很多人说话,他就出去看看是谁来了。一出去,总理已经在门口站着了。

  “当时我整个人都懵掉了,直到总理笑着朝我伸出手,我才反应过来赶紧和他握手。”随后,杨耀辉把自己的淘宝页面打开,向总理介绍了店铺的产品、销售情况。

  听说小灰灰是店里的“主力模特”,总理主动抱起了小灰灰,还称赞他很“专业”。杨耀辉说,自己的办公桌上,贴着一个座右铭,总理念完了它!“总理像长辈对晚辈一样,鼓励我好好经营,希望我们的生意从‘井喷式’发展变成‘火箭式’发展。”

  总理的到访,为杨耀辉赚足了人气,淘宝小店‘一夜爆红’,店铺浏览量涨了,销量大了,就连微信公众号的粉丝,也增加了不少。

  今年4月,杨耀辉淘宝店的营业额已经突破80万元。“跟总理来访时的20万相比,可以说是实现‘火箭式’增长了。”杨耀辉说。

  在杨耀辉的设想里,希望淘宝店能做到像那些“金冠店”一样,自己只需要拍照、找款,其他事都由员工来完成。

  在参观了不少规模较大的淘宝店铺之后,杨耀辉深深感觉到自己的不足。他知道,要做大做强,还是要有自己的品牌。“我已经注册了属于自己的服装品牌,开始贴牌加工了。”他说,趁着年轻努力创业,苦点累点没关系,以后会好起来的。


责任编辑:常嘉有
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