解析公司都在寻找经营成功的秘诀

　　一个成功的人士，我们发现其有很多光鲜的方面，但是我们无法通过复制他们的光鲜达成成功。

　　一个公司经营也是如此，我们看到成功的公司，发现其很规模，很有气度，可是我们无法拷贝过来，只是在表面上学到形式而已，结果导致了我们在经营上迷失了自己的优势。

　　每一个公司似乎都在寻找经营成功的秘诀，可是我们忽视了自己本身的特色优势，那就是将资源聚焦在一个点上。

　　跨国公司经营是非常规模的，他们强调的经营模式令我们惊叹不已，还有他们在资金使用上非常有气度，可以一挥手就是一大手笔。在这个基础上，他们经营活动肯定会比我们中国中小企业有效率的多。我们在痛恨自己没有这个规模与气度的情况下，只剩下了一颗应付的心，那就是跟着“老大哥”走吧!

　　你跟我，我跟你，就形成了现在中国企业经营模式，我们没有丝毫的行动显示，可以突破这个模式。所以，在股市上，公司的市值无法下降;更可怕的是经营没有多大的起色，品牌与产品在市场上毫无竞争可言。

　　我们是需要觉悟了，要不，等待我们的是失去商机的时机，还有淘汰出市场的可能。因为我们公司经营一直都在模仿，没有从自己的本身出发，去挖掘自己的特色优势。这就是我们最大的缺陷。

　　如果我们觉得自己有足够的竞争力，那么可以去问下我们的目标客户，到底我们在他们的心目中具有什么优势，如果目标客户能够用一个词语来表达，那么恭贺了!我们公司经营是聚焦在自己的特色优势上的。

　　如果连我们目标客户都不知道我们在做什么，那么怎么奢望他们去购买我们的产品呢?这是一个显而易见的答案。可是我们在公司经营上，把焦点在放在了模仿上面，觉得我们应该跟着“老大哥”，只要我们的产品做得比他们好，相信客户会知道的，会去购买我们的。

　　可是，在市场营销的世界中，永远没有事实与真相，只有目标客户的认知，认知就是一切的事实与真相。在凉茶饮料的行业中，其它凉茶公司都可以说他们的凉茶比王老吉好，因为王老吉“太甜”了，一点也不像是正宗的凉茶。可是，目标客户并没有把王老吉当“凉茶”看，而是觉得王老吉就是“防上火”的饮料，这就是王老吉特色优势所在。

　　如果要深入分析凉茶行业，就是发现一个很有趣的现象：其它凉茶公司的经营活动都在模仿王老吉，觉得这样就可以超越或成为王老吉第二。经过差不多十年的凉茶战史，我们无法发现有那一个凉茶品牌超越或成为王老吉第二。

　　究其原因，无疑是这些凉茶公司放弃了自己的特色优势。在各个行业当中，有大品牌的公司经营采取品牌延伸的做法，觉得这个就是其特色优势，这是忘记了自己成功的根本。因为大品牌已经在目标客户大脑当中建立起特色优势，而这种特色优势不会轻易转移的。即使短期内可以让公司经营起色，可是无法保障公司长期的发展。

　　联想是中国一家非常大的电脑公司，在世界上属于前几名。如果从中国市场观察，联想是一家电脑公司，在目标客户大脑当中，联想的特色优势就是电脑。可是联想错失了两次发展壮大的机会。第一次是购买IBM的个人电脑事业部时，打造个人电脑的全球品牌;第二次是上网本趋势出现时，联想没有把握住。

　　现在来看，联想在战略上把重点放在互联网上，还推出了智能手机。在联想看来，这似乎有了竞争的希望。从宏观层次来分析，联想推出的乐Phone可以让联想在经营效率上获利，可是互联网战略无法帮助联想长期发展。

　　因为联想不是手机公司，而是一家电脑公司，这是中国目标客户对联想的认识，这是无法改变的。这是从微观层次来分析。每一个使用联想电脑的目标客户，都觉得联想的特色优势在电脑，而不是手机。

　　这是公司经营的秘诀。当我们以特色优势获胜时，我们就要转移聚焦点，在另一个特色优势上获胜，而不是借用原来的特色优势。这里面的关键核心在于聚焦。

　　公司经营虽然干涉到方方面面，各个错综复杂的关系，但是我们在核心上聚焦特色优势，那么就是迎刃而解，轻而易举地管理好公司。