如何提升鞋店督导店铺管理办法！

　　我们都知道督导对于鞋店铺的重要性，不但要承担整体店铺运营责任，还应肩负提升鞋店业绩重任。那么现在的店铺管理中，督导一般存在哪些问题，如何提升管理，又该如何去做呢?

　　常出现这两种问题：

　　一、督导工作没有统一的管理规范

　　督导要么无所事事，要么像救火队员，常常处于被动状态。哪个市场有问题，公司就会临时决定督导出现在哪里。如果没有突发事件，可能一年到头都看不到公司督导的影子。

　　其实，督导的工作不应该忙于解决突发事件，而应该有年度、季度、月份的工作计划。什么时间考察哪个市场，考察哪些方面，如何去发现并解决问题。只有这些标准建立起来之后，公司才能主动地去管理加盟商和店铺，而不是处于被动状态。

　　二、督导缺乏发现及解决问题的能力

　　有些督导非常擅长夸夸其谈，对行业大事小情了解得挺多，到店铺里真正操作一下，他就蔫了。

　　出现上述问题原因

　　一是公司缺乏工作标准、培训不到位、没有建立相应的绩效考核制度;

　　二是督导责任心不强，过分依靠以前的工作经验，没有积极上进的学习精神，没有真正把加盟商和店铺的事情重视起来;

　　三是缺乏工作技能，不知道巡店做什么工作，更不能发现加盟商和店铺的问题，至于解决问题就更谈不上了。

　　督导，你该怎么做?

　　一、制定巡店计划

　　要提高终端的巡店质量，就要根据公司的发展战略，科学的规划巡店计划。首先要明确巡店的重点在哪儿、最有潜力的是哪些市场、最有可能出现问题的是哪些市场，然后根据各市场的情况，确定合理的巡店频率，巡店路线和时间。

　　根据80/20法则，督导80%的精力要用到最有可能产生业绩的20%的市场。

　　这些市场包括：

　　1.实力强大的加盟商：

　　一个加盟商的优劣往往就决定了该品牌在当地市场的业绩。所以，督导在巡店的时候，一定要特别关注实力较强的加盟商，认真听取他们的心声，解决他们的问题，把他们树立成标杆，其他加盟商就有了学习和模仿的对象，找到了前进的方向。

　　2.单店业绩突出的店铺：

　　连锁经营的威力在于复制，督导就要像一个火种的传播者，把优秀店铺的成功经验复制到其他的店铺;

　　3.公司需要重点掌控的形象店和旗舰店：

　　因为这些店铺不仅仅是销售业绩问题，它还是一个良好的品牌宣传途径，是消费者了解该品牌的窗口;

　　4.销售业绩不稳定的店铺：

　　了解这些市场的竞争情况，竞争对手是否有新的动作，商场是否有调整等等;

　　5.销售业绩不温不火的店铺：

　　重点了解整体的市场环境，做好营业员的思想工作，通过仔细的调研来发现问题，并通过培训等手段提升加盟商和营业员的工作技能。

　　二、寻店前的准备

　　督导在巡店前要制定一个巡店计划，并对目标市场的竞争环境和店铺的经营情况有所了解，具体有：

　　1.确定巡访店铺的行程安排，填写《巡店计划书》及工作重点;

　　2.确定各市场的加盟商需求，有没有需要总公司特别支持的工作，以便提前做好准备;

　　3.查阅最近的销售数据，并和去年的同期以及其他市场的情况相对照，以便发现新的问题和销售机会;

　　4.回顾上次拜访的情况，哪些工作已经落实，哪些问题正在处理，哪些问题需要这次巡店解决;

　　5.相应工具的准备，如记录店铺形象用的数码相机，各类报表、培训手册等。

　　三、巡店时如何诊断市场

　　市场环境分析大致包括以下三方面：

　　1.市场规模与饱和度分析：鞋业市场的层次很明显，不同风格鞋品牌的市场规模和饱和度，在不同的时期和市场上都会有很大的不同;

　　2.竞争者分析：对于每个市场来说，前三位的品牌和代表公司的产品和公司状况，都是必备的资讯，对于市场领导品牌，紧随其后的品牌动向及其公司资讯，也是不可或缺的，这些资讯具有：竞争品牌的宣传推广活动、新产品的款式、价格带、店铺管理和服务水平等方面;

　　3.消费者和消费分析：所有公司都会盘点货品，其实顾客更需要盘点，进行顾客的不同类型分析，了解各种顾客的消费偏好和品牌满意度，才能提供有针对性的服务。