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服装店老板娘的4大营销关键点

2016/11/16 15:51:00 来源: 评论(0)13 举报

服装店老板营销关键点

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  1.产品分类全,价格分类多

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  对于一些大型的商场,面对不同的消费群体,把产品分类好,节省顾客筛选的时间成本,正如该例子来说,男女服装分两层,男士服装放二楼,是因为男士的一个消费习惯:不喜欢逛,目的性强,合适就拿走。因此二楼会显得冷清一些,相比一楼女士服装来说,就算女士不购买,都会有逛一逛的想法,显得比较热闹,对于逛街的人来说,就会具备吸引力,天朝的人有一个特点,就是喜欢跟风,看到商场人很多,下意识的就会认为这家一定做得不错,既然有那么多人都来这里购买,相信一定不会被坑。同时价格分类也很多,有品牌有低价的产品,受用与任何消费者,这个市场是消费者选择卖家,而非卖家选择消费者。

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  记得又一次,有一位贵阳装修老板加了岑辉宇的微信,说是让笔者免费帮其推广,成交一个客户能捞多少提成,产品如何如何好,成交一单钱是多么多么多,反正是造了一个发财致富的道路,笔者之前也做过装修推广,就在网上弄了下,在日后的时间里,笔者陆续的推荐了一些客户信息过去,不过没换来一声谢谢反倒被装修老板说了一通:你还不了解装修行业啊,你有时间的话,最好多学习一下装修的知识,对你没有坏处的,客户咨询你了,你不要直接就把客户信息给我然后不管了,你最起码要问清楚户型多大、预算多少、地址在哪里等信息,而且我们公司是品牌公司,要做大工程,你给的客户大多都赚不了多少钱,最多的也就140平米的户型,而且还不一定能成。当时笔者心里强忍怒火,强挤出几个字:我会继续努力的。当然这只是客套话,一分钱没捞到还成了免费员工,换做你来你不愿意做把。很多企业老板往往是想让客户来适应产品,而不是产品适应客户需求,导致做起来很辛苦。

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  2.身份差异化需求策略

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  正如案例中的VIP身份一样,打造差异化身份,刺激客户消费的一个因素之一,正如手机一样,手机的主要功能是联系和娱乐,为何大家热衷与购买苹果?身份的差异化在这里,不管是互联网推广还是线下推广,卖家是否设置了差异化身份的门槛?是否给客户呈现了两种身份的差异景象。

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  3.刺激消费者再次消费的策略

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  客户是否能长期光顾,其次取决于客户对产品是否具备重复消费性,其次是客户对卖家的价值趋向选择性,而刺激消费的最大源头就是用户是否占到便宜,大家不妨把产品整合成一个套餐来出售,或者消费满多少赠送多少购物券等,或者用户二次消费,提供什么优惠等,关于这一点,策略太多了,就不一一说明了。

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  4.消费者二次消费的动力和价值

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  为什么消费者要第二次消费?第二次消费为什么要选择你?你的产品好?别人的就不好?在购物中,质量是一大关键,在质量都好的同时,消费者就会把目光转移到价值上,花最少的钱换来最大化的价值,而本案例办理VIP卡的目的除了刺激消费者消费外,更多的是增加用户消费的粘度,迫使消费者二次消费的时候会想到我身上有一张VIP卡,有优惠,不然浪费等心理,用户是需要靠策略去抓住,而非推广展现。

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