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企业选择暴利营销一定要具备的七不怕精神

2016/11/22 10:33:00 来源: 评论(0)0 举报

暴利营销气场市场

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  我们都知道,暴利营销是一场智慧之战,更是一场勇气之战,没有勇气放弃,任何智慧的舍得都等于零;没有勇气前进,任何的暴利都只是海市蜃楼。所以企业一旦选择暴利营销,需要智慧的同时,更需要担当的勇气。

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  一、不怕市场小、价格高

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  做小市场对很多人来讲有点怕,一方面觉得小市场能不能撑起企业的整体运营,其实对于这一点,企业只要换位思考就大不必担心,在偌大的中国,再小市场也抵上欧洲一个国家,所以对于暴利营销,不是要做真正的小,而是要做小市场中的大消费;另一方面是担心小市场是否有顾客,因为在很多人印象中,价格太高或许卖不动,造成最终没有顾客,其实对于价格担心没有顾客只是杞人忧天,大辰天联张华平认为再高的价格也会有市场,茅台酒价格一直飞涨,产品在市场中还是供不应求,无论是蓝色经典还是酒鬼酒等二线崛起的名酒,价格也是一直在涨,消费者还是趋之若鹜。所以千万不要怕价格高而难以找到顾客,只要高的有理由,消费者相信,就一定会有消费者买单。最后一方面,是担心市场小、价格高不利于企业规模化发展,其实一定要明确企业发展目标,利润才是企业的核心,能否规模化不是企业的核心目标。

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  对于很多想进入高利润经营的企业,市场小、价格高所繁衍出的问题一直是老板担心所在,其实对于执行暴利营销的企业而言,一定要明确自己要什么,不要什么,如果要做高利润产品就一定要有舍大求小的勇气。

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  二、不怕社会争论

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  做高端市场在初级阶段一定会引起巨大社会争论,而且很多的新闻报道或者网络会涉及到攻击层面。

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  最近熊猫茶熊猫差就是一个生动的案例,网络上、新闻中是一片叫骂之声,有些说老板想钱想疯了,有些说把熊猫茶叫熊猫粪茶,更多的认为是一种自我炒作,其实出现这些不同声音很正常,因为每个人考虑的角度不一样,而且在目前社会还存有仇富心里,所以产生一定的杂音很正常,只要企业家有勇气承担,时间久了就成现实,像天价龙井、大红袍等等茶叶,高端茶叶一上市就卖完。

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  大辰天联张华平这厮供职操作的第一个案例卡士牛奶,其在2000年刚上市时,500ml牛奶在酒店销售30元,200ml销售10元,当时在超市中,牛奶都在2元钱左右,卡士牛奶的价格是普通牛奶的几倍甚至十倍。产品一上市,媒体中就出现了天价牛奶,一盒牛奶30元是否值的问题,出现了一大片批评之声。但是老板没有为负面声音所影响,而是坚持自身经营策略,到今天卡士牛奶已经成为华南首屈一指的高端乳制品,而且消费者已经习惯了消费高端乳品。

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  所以对于企业经营者而言,对于做高端、高利润产品,要坚定自己经营策略,不要受社会舆论影响,风头一过,一切将回归平静,消费者也会在冷静中逐步接受。

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  三、不怕做培育

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  即使顾客已存在也需要进行市场培育,特别是对高端、高利润产品更是如此,需要经历一个培育阶段,才能得到消费者认可。

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  没有你之前,消费者一直是和1元装的牛奶,有了你之后,要消费者喝5元甚至是10元的牛奶。或者是其他产品,因为你的出生要付出比之前更高的购物成本。这个时候,就需要经营企业不怕做市场培育。

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  无论是特仑苏、还是张华平这厮之前参与的卡士牛奶都经历过了一个市场培育过程,特别是要进行差异化培育,这个过程相对会更长,因为要改变顾客消费习惯,特别是要付出更高成本时,过程相对会更加艰辛。但只要一旦市场在不断发展,企业不仅伴随市场而发展,还会创造一个相对自我的市场空间。今天在常温高端乳品,一直属于特仑苏,卡士牛奶则一直雄霸华南市场。

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  对于企业而言,市场培育是一个漫长过程,如果企业经营出现误区,市场控制不好,有替他人做嫁衣的风险,但要做高端、高利润市场,一定不要怕市场培育,没有市场培育的高端市场,更多是一个美丽的陷阱。

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  四、不怕花钱做包装

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  高利润区产品,产品重要,为产品做好包装更重要,所以企业一旦选择切入高利润区产品,一定不要吝啬花钱为产品做好形象包装。

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  中国顶级茶品牌红岁,做一款包装接近数百万,而且是排他性的包装设计,即设计师在多少时间内不能为同行业设计包装。所以企业一旦选择做高利润产品,一定要做好产品形象包装。

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  产品是躯壳,包装是衣服,到底这款产品是穿西装,还是穿休闲装合适,或者是穿什么颜色、档次的服装,要经过各种测试才能达到,并不是简单的设计一个LOGO或者包装就可以。大辰天联张华平发现在国内市场经常会出现,价格已经步入上流社会,但形象包装还处在乡下或者是镇上,这也是为什么中国相对高端产品难以成功的症结所在,只要产品,不要形象包装。

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  五、不怕气场大

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  做暴利营销一定要气场大,否则很难直达顾客心灵,但一些经营企业既要提升利润又要不想场太大,会带来一些负面信息。这种怀抱琵琶半遮面的暴利营销思维,一般很难成功。

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  大辰天联张华平曾经为一个企业打造了一款休闲糖果,即胶原蛋白美容糖果,是一款专对女性消费的功能性糖果,从最开始产品定位、研发、包装,大辰天联张华平像呵护自己孩子一样倾注了所有智慧心血,最后这款糖果不仅在试销时获得了顾客普遍好评,而且获得了高科技产品专利证书。

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  但在最终定价时,与客户之间发生了分歧,我主张走超高端定位,在提高利润同时,通过价格杠杆提升产品形象,但老板认为只要能走中端定位,让更多人消费,扩大销售额,最终没有办法,采取了企业老板的定价策略,实行了中端定价,将产品定位在10元左右,跟绿箭的无糖分糖差不多,最终不仅没有有效冲击市场,反而带来了四不像形象。

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  大辰天联张华平认为一旦企业选择了暴利营销模式,就一定不要怕气场大,无论是定价、渠道、陈列、活动推广等,一定要鹤立鸡群、出类拔萃,否则在好的产品,由于老板怀抱琵琶半遮面的经营思维造成市场启而不动。

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  试想熊猫茶、天价龙井、大红袍如果没有大气势最为营销背景,其很难获得成功,更不可能获得免费打造品牌的机会。

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  六、不怕孤独

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  暴利营销的市场是一个慢热型市场,特别是重复性、忠诚性消费更是一个慢热的过程,所以相对于大众化竞争产品,暴力营销的高利润产品相对是一个孤独的市场,培育前期阶段更是如此。所以,企业一旦选择暴力营销就一定要有不怕孤独的心态,否则企业很难坚持到达胜利的终点。

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  这种孤独主要体现在两方面,一方面是竞争性孤独,在高利润市场没有产生良好效应前,竞争者、跟随者相对较少。这个时候大多企业由于缺乏准确判断,基本上都是处于观望阶段,无论是蒙牛特仑苏、蓝色经典等品牌的崛起,都经历过相对孤独的阶段,但一旦成功,更随着才会争先恐后、齐头并进。另一方面是门庭冷落,初级阶段,高利润产品基本很难获得顾客认可,而且会被顾客投来怀疑的目光,这个时候,企业需要通过不断的培育才能造成顾客盈门。最开始大辰天联张华平在推广高端乳品的时候,最开始三个月销售额低的可怜,但最终在老板的坚持下,该品牌已经成为高端乳制品的代表作。

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  所以孤独看似是一个坏事情,实际上对于企业来讲是一个非常好的市场培育机会,因为没有竞争各项培育成本相对更低。

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  七、不怕挖掘细节传奇

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  要做高利润产品,就要有科学家的钻研精神和艺术家的苛刻精神,要不断挖掘细节传奇,为市场销售增光添彩。只有这种几乎苛刻的细节才能感动顾客,才会让顾客觉得物有所值。

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  国外名酒在为了体现自己企业产品的苛刻性,会不从原材料、工艺、品质等方面不断挖掘其细节传奇性,为品牌和产品增殖。如其对储存基酒的橡木桶都会不断去挖掘其细节的传奇效应,如橡木桶的的树木都来自原始森林,没有任何污染、质地好,而橡木桶制作都会有一流老师傅精心制作、苛刻至极,为了能有效追溯橡木桶制作的来源,每个师傅在制作完橡木桶后,都会精心的刻上自己的名字。

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  之所以宣传这些细节传奇,就是为了体现其卓尔不群的产品品质。因此,企业在选择暴利营销时,一定要不厌其烦的去挖掘细节传奇,让每一个细节为产品和品牌加分。

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  如果企业一旦选择了暴利营销,一定要有七不怕精神,只有这样才能有勇气开拓、有毅力坚持,才能等到收获那一天。

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