企业选择暴利营销一定要具备的七不怕精神

　　我们都知道，暴利营销是一场智慧之战，更是一场勇气之战，没有勇气放弃，任何智慧的舍得都等于零；没有勇气前进，任何的暴利都只是海市蜃楼。所以企业一旦选择暴利营销，需要智慧的同时，更需要担当的勇气。

　　一、不怕市场小、价格高

　　做小市场对很多人来讲有点怕，一方面觉得小市场能不能撑起企业的整体运营，其实对于这一点，企业只要换位思考就大不必担心，在偌大的中国，再小市场也抵上欧洲一个国家，所以对于暴利营销，不是要做真正的小，而是要做小市场中的大消费;另一方面是担心小市场是否有顾客，因为在很多人印象中，价格太高或许卖不动，造成最终没有顾客，其实对于价格担心没有顾客只是杞人忧天，大辰天联张华平认为再高的价格也会有市场，茅台酒价格一直飞涨，产品在市场中还是供不应求，无论是蓝色经典还是酒鬼酒等二线崛起的名酒，价格也是一直在涨，消费者还是趋之若鹜。所以千万不要怕价格高而难以找到顾客，只要高的有理由，消费者相信，就一定会有消费者买单。最后一方面，是担心市场小、价格高不利于企业规模化发展，其实一定要明确企业发展目标，利润才是企业的核心，能否规模化不是企业的核心目标。

　　对于很多想进入高利润经营的企业，市场小、价格高所繁衍出的问题一直是老板担心所在，其实对于执行暴利营销的企业而言，一定要明确自己要什么，不要什么，如果要做高利润产品就一定要有舍大求小的勇气。

　　二、不怕社会争论

　　做高端市场在初级阶段一定会引起巨大社会争论，而且很多的新闻报道或者网络会涉及到攻击层面。

　　最近熊猫茶熊猫差就是一个生动的案例，网络上、新闻中是一片叫骂之声，有些说老板想钱想疯了，有些说把熊猫茶叫熊猫粪茶，更多的认为是一种自我炒作，其实出现这些不同声音很正常，因为每个人考虑的角度不一样，而且在目前社会还存有仇富心里，所以产生一定的杂音很正常，只要企业家有勇气承担，时间久了就成现实，像天价龙井、大红袍等等茶叶，高端茶叶一上市就卖完。

　　大辰天联张华平这厮供职操作的第一个案例卡士牛奶，其在2000年刚上市时，500ml牛奶在酒店销售30元，200ml销售10元，当时在超市中，牛奶都在2元钱左右，卡士牛奶的价格是普通牛奶的几倍甚至十倍。产品一上市，媒体中就出现了天价牛奶，一盒牛奶30元是否值的问题，出现了一大片批评之声。但是老板没有为负面声音所影响，而是坚持自身经营策略，到今天卡士牛奶已经成为华南首屈一指的高端乳制品，而且消费者已经习惯了消费高端乳品。

　　所以对于企业经营者而言，对于做高端、高利润产品，要坚定自己经营策略，不要受社会舆论影响，风头一过，一切将回归平静，消费者也会在冷静中逐步接受。

　　三、不怕做培育

　　即使顾客已存在也需要进行市场培育，特别是对高端、高利润产品更是如此，需要经历一个培育阶段，才能得到消费者认可。

　　没有你之前，消费者一直是和1元装的牛奶，有了你之后，要消费者喝5元甚至是10元的牛奶。或者是其他产品，因为你的出生要付出比之前更高的购物成本。这个时候，就需要经营企业不怕做市场培育。

　　无论是特仑苏、还是张华平这厮之前参与的卡士牛奶都经历过了一个市场培育过程，特别是要进行差异化培育，这个过程相对会更长，因为要改变顾客消费习惯，特别是要付出更高成本时，过程相对会更加艰辛。但只要一旦市场在不断发展，企业不仅伴随市场而发展，还会创造一个相对自我的市场空间。今天在常温高端乳品，一直属于特仑苏，卡士牛奶则一直雄霸华南市场。

　　对于企业而言，市场培育是一个漫长过程，如果企业经营出现误区，市场控制不好，有替他人做嫁衣的风险，但要做高端、高利润市场，一定不要怕市场培育，没有市场培育的高端市场，更多是一个美丽的陷阱。

　　四、不怕花钱做包装

　　高利润区产品，产品重要，为产品做好包装更重要，所以企业一旦选择切入高利润区产品，一定不要吝啬花钱为产品做好形象包装。

　　中国顶级茶品牌红岁，做一款包装接近数百万，而且是排他性的包装设计，即设计师在多少时间内不能为同行业设计包装。所以企业一旦选择做高利润产品，一定要做好产品形象包装。

　　产品是躯壳，包装是衣服，到底这款产品是穿西装，还是穿休闲装合适，或者是穿什么颜色、档次的服装，要经过各种测试才能达到，并不是简单的设计一个LOGO或者包装就可以。大辰天联张华平发现在国内市场经常会出现，价格已经步入上流社会，但形象包装还处在乡下或者是镇上，这也是为什么中国相对高端产品难以成功的症结所在，只要产品，不要形象包装。

　　五、不怕气场大

　　做暴利营销一定要气场大，否则很难直达顾客心灵，但一些经营企业既要提升利润又要不想场太大，会带来一些负面信息。这种怀抱琵琶半遮面的暴利营销思维，一般很难成功。

　　大辰天联张华平曾经为一个企业打造了一款休闲糖果，即胶原蛋白美容糖果，是一款专对女性消费的功能性糖果，从最开始产品定位、研发、包装，大辰天联张华平像呵护自己孩子一样倾注了所有智慧心血，最后这款糖果不仅在试销时获得了顾客普遍好评，而且获得了高科技产品专利证书。

　　但在最终定价时，与客户之间发生了分歧，我主张走超高端定位，在提高利润同时，通过价格杠杆提升产品形象，但老板认为只要能走中端定位，让更多人消费，扩大销售额，最终没有办法，采取了企业老板的定价策略，实行了中端定价，将产品定位在10元左右，跟绿箭的无糖分糖差不多，最终不仅没有有效冲击市场，反而带来了四不像形象。

　　大辰天联张华平认为一旦企业选择了暴利营销模式，就一定不要怕气场大，无论是定价、渠道、陈列、活动推广等，一定要鹤立鸡群、出类拔萃，否则在好的产品，由于老板怀抱琵琶半遮面的经营思维造成市场启而不动。

　　试想熊猫茶、天价龙井、大红袍如果没有大气势最为营销背景，其很难获得成功，更不可能获得免费打造品牌的机会。

　　六、不怕孤独

　　暴利营销的市场是一个慢热型市场，特别是重复性、忠诚性消费更是一个慢热的过程，所以相对于大众化竞争产品，暴力营销的高利润产品相对是一个孤独的市场，培育前期阶段更是如此。所以，企业一旦选择暴力营销就一定要有不怕孤独的心态，否则企业很难坚持到达胜利的终点。

　　这种孤独主要体现在两方面，一方面是竞争性孤独，在高利润市场没有产生良好效应前，竞争者、跟随者相对较少。这个时候大多企业由于缺乏准确判断，基本上都是处于观望阶段，无论是蒙牛特仑苏、蓝色经典等品牌的崛起，都经历过相对孤独的阶段，但一旦成功，更随着才会争先恐后、齐头并进。另一方面是门庭冷落，初级阶段，高利润产品基本很难获得顾客认可，而且会被顾客投来怀疑的目光，这个时候，企业需要通过不断的培育才能造成顾客盈门。最开始大辰天联张华平在推广高端乳品的时候，最开始三个月销售额低的可怜，但最终在老板的坚持下，该品牌已经成为高端乳制品的代表作。

　　所以孤独看似是一个坏事情，实际上对于企业来讲是一个非常好的市场培育机会，因为没有竞争各项培育成本相对更低。

　　七、不怕挖掘细节传奇

　　要做高利润产品，就要有科学家的钻研精神和艺术家的苛刻精神，要不断挖掘细节传奇，为市场销售增光添彩。只有这种几乎苛刻的细节才能感动顾客，才会让顾客觉得物有所值。

　　国外名酒在为了体现自己企业产品的苛刻性，会不从原材料、工艺、品质等方面不断挖掘其细节传奇性，为品牌和产品增殖。如其对储存基酒的橡木桶都会不断去挖掘其细节的传奇效应，如橡木桶的的树木都来自原始森林，没有任何污染、质地好，而橡木桶制作都会有一流老师傅精心制作、苛刻至极，为了能有效追溯橡木桶制作的来源，每个师傅在制作完橡木桶后，都会精心的刻上自己的名字。

　　之所以宣传这些细节传奇，就是为了体现其卓尔不群的产品品质。因此，企业在选择暴利营销时，一定要不厌其烦的去挖掘细节传奇，让每一个细节为产品和品牌加分。

　　如果企业一旦选择了暴利营销，一定要有七不怕精神，只有这样才能有勇气开拓、有毅力坚持，才能等到收获那一天。