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内容营销是淘宝今年极其关注的重点

2017/5/14 22:25:00 来源: 评论(0)12 举报

内容营销淘宝商机

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  想成为鞋类的网红门槛较高,因为必须要有强大的供应链基础,目前鞋类的网红数量较少,因此竞争少,有更大的机会。因此,今年淘宝鞋类的一大重点是在鞋类红人店的挖掘和打造上。当服饰、美妆等越来越多的类目都开始尝试红人的新玩法时,鞋类商家也有点“耐不住寂寞”了,他们也打算试试水。近日,一场淘宝鞋类红人商家大会在广州召开,会上,葡萄Lee、王小毒等等作为鞋类红人代表出席活动。

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  想成为鞋类的网红门槛较高,因为必须要有强大的供应链基础,目前鞋类的网红数量较少,因此竞争少,有更大的机会。因此,今年淘宝鞋类的一大重点是在鞋类红人店的挖掘和打造上。到底商家需要满足哪些要求才可以踏上网红店的红地毯,做了网红之后又可以获得哪些更加优质的权益呢?伴随着需求层面发生了变化,倒逼淘宝的趋势也在“随风而动”,从大方向来看,目前电商涌现出了几大趋势:

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  首先,90后成为网购主力。对此,淘宝鞋靴负责人泽岳表示,80后与90后在网上“逛店”的路径就和不一样,80后偏向于爱逛货架式的,通过罗列的产品挑选出自己中意的款式,但是90后不仅仅看图片就够了,他们会看更加多的描述,他们对商品额外的需求会更高,“90后需要与店铺产生互动,希望看到店铺呈现出更多有意思的内容营销,这也是淘宝今年重点打造的一块内容。”

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  其次,社区化。社区化主要需结合内容,通过找到与买家的兴趣爱好,得出关联点,来完善社区,增强平台与用户的互动。

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  最后,个性化。目前PC端流量占比呈现明显下降的趋势,相反移动端的流量占比越来越大,“我们发现在手淘中流量比较大的部分都是来自于那些个性化的导购,例如猜你喜欢,购物车后的相似店铺等等,”泽岳表示,这些个性化的入口可以更快地帮助用户在有限时间里面做出购物决策。

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  由于淘宝包罗万象,货品越来越全面丰富,但就是因为选择更多了反而用户精准选择自己想要的商品的成本变得越来越高,“一方面适合自己又不能失去品质,”为了以用户的需求优先,这几年淘宝相继开设了10几个品牌市场,包括iFashion、极有家、潮电街等等。

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  以服饰类iFashion为例,2016年淘宝服饰将把iFashion打造成第一流量入口,其在改版后的淘宝PC端和无线端都占据重要位置。目的是要培养出更多土生土长热衷于原创设计的淘品牌,为新生代的消费者提供海量潮流好货和个性化的穿搭建议,成为泛90后的渠道品牌。

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  对此,泽岳表示,今年淘宝鞋类将全力引导和打造一批风格化卖家。以前我们对标杆卖家的定义是一方面做品牌,有商标;另一方面他们有很强的成交能力,不会过多在乎他的客单价、风格,但目前的新体系完全打破了旧体制,“我们对新锐卖家的定义将不会过多在乎成交,相反会更加注重店铺的调性和风格,这当中有大卖家也有中小卖家,总之,就是要给消费者提供一个获取潮流信息的场所。”

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  毫无疑问,内容营销是淘宝今年极其关注的重点,商家可以通过一系列有趣、有情、有用、有品的营销玩法黏住消费者

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  首先是淘宝头条,发布及时新鲜淘宝活动和大事件,以及一系列权威、有消费引导性的生活资讯,还有一系列互动性强的经验分享,目前头条是不少商家积极参与的重点区块,对于产品的内容导购和社区的搭建都有大的帮助。

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  再次,像有好货、爱逛街、必买清单这三类,都是属于精选的内容营销的阵地,有好货主要网罗了天下高逼格的设计好物,爱逛街是外貌协会的晒物社区,而必买清单则是帮你整理完备的购物清单。

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  从一组数据上面可以看到,内容渠道的流量占比逐渐升高,尤其像微淘、每日好店这些,在流量红利期商家们尤其需要好好经营,为将来店铺的进一步发展打基础。

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  前不久,网红张大奕通过淘宝直播仅在2小时内就卖出了近2000万的货,像张大奕、雪梨、陈暖央这批网红早已耳熟能详,网红这一现象级产物也正在颠覆传统的电商模式,通过自身的影响力迅速渗透到服饰、美妆、母婴、数码、运动等行业中。

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  在这波网红的构成中,我们发现从事鞋类的红人数量较少,这到底是什么原因呢? 淘宝鞋类资深运营小二淌沐介绍说,一方面鞋包并不像服饰一样这么主流化,消费者对鞋的需求没有像服饰那么大,另一方面,“鞋类的供应链比较难操控, 对于网红来说花100万可以备10万8万服装的货,但是如果是鞋类可能只能备1-2万的货,因为鞋子的跟型、底型都是唯一的,不像服装一桶面料准备好就可以生产多件衣服,两者成本就不一样,鞋子的成本就高很多。”

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  想成为鞋类的网红门槛较高,因为必须要有强大的供应链基础,目前鞋类的网红数量较少,因此竞争少,有更大的机会。因此,今年淘宝鞋类的一大重点是在鞋类红人店的挖掘和打造上。到底商家需要满足哪些要求才可以踏上网红店的红地毯,做了网红之后又可以获得哪些更加优质的权益呢?

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  想要成为鞋类红人店的商家需满足的资质,首先,店铺拥有一定粉丝影响力,其次,有上新爆发力,再次,有高质量的商品,最后,在高品质的同事还需要有一定的风格,这些是店铺以外的门槛,“除此以外,店铺还需要满足三个条件,首先是淘宝店铺,其次是iFashion里面的店铺,最后需要拥有新锐风格标签的卖家,”当卖家满足以上所有的标准就可以在系统填写报名资料了。

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  淘宝的小二每周会审核一轮,通过的店铺会发资质,不符合的店铺会立马清退。一旦成为淘宝鞋靴红人商家之后,商家们会获得几项权益,包括对盗图的管控,知识产权的保护以及流量的透出等。

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