真维斯:紧随潮流抓住年轻人的心
据“大学生族群研究报告及创意媒体运用”报告显示,74.8%的大学生“希望自己成为有独特风格的人”,57.7%的人则“喜欢购物有独特风格的产品”。从大学生的生活形态、消费行为、媒介接触来看,他们每天大约有20%的时间用于学习,10%的时间用于休闲娱乐,体育运动占到5%。大学生认为时尚是“独特风格”,是“个性的展示”,但这种独特是群体的独特,具有高度的一致性。
“定期追随年轻人消费市场的更新定位”、“研究年轻人的生活及消费行为模式”……香港时装设计师协会主席杨棋彬经常把“品牌”和“年轻人”挂在嘴边,他觉得这样的策略更有利于品牌在市场上的生存和发展。难怪,各大知名服装品牌都懂得用“找到最接近年轻人的影响因素作为广告依附的载体”了。
在服装行业里,细心的设计师当然不遗余力地寻找这种“独特”的风格,以适合年轻人的胃口。杨棋彬认为,年轻人品牌的商品设计策略在服装行业中值得关注,他一口气列举了13个“从业秘诀”:单品款式设计与系列款式设计、品牌商品需较周全的设计筹划工作、善用潮流信息及市场数据、颜色设计策略、面料设计策略、款式设计策略、商品结构策略、设计风格、主题故事、搭配组合、价格类别、设计细节。
目前在国内20多个省区市已开设了近千家专卖店的真维斯国际(香港)有限公司,其年销售额已超过14亿元。真维斯是怎样吸引消费者的青睐,又是如何拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络的呢?“因为我们抓住了年轻人的心!”该公司董事长杨勋骄傲地告诉记者,他们的经营是通过规模效应降低生产及运营成本,以最超值价格推出重点产品,务求把利益回馈于顾客。
杨勋透露,真维斯的消费群体定位在16岁至30岁之间的年轻人,之所以能吸引他们,一是产品价位并不高,二是产品紧跟潮流,三是质量、做工有保障。
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