品牌童装销售渠道存在的主要问题

　　通过调查，我们发现当前品牌童装的专卖店厅表面上存在着以下现象：单店销售额低、普遍年零售在40-50万元;各品牌标牌零售价格比较高、实际销售价格混乱、一般实际销售折扣都在5-6折;各店童装种类多而全、无个性、比较雷同;畅销服装无法及时补充、滞销服装积压严重、产品不能适合消费者需求;店铺成列出样管理水平低、杂乱无档次;品牌传播无章法、促销紊乱;专卖店房租费用高、商场专卖厅扣点促销费用多、加盟商两折左右的实际毛利承担不起庞大的费用开销;加盟商盈利低、甚至亏本普遍;品牌一线营业销售人员不专业、待遇差、队伍不稳定;店铺开业息业频繁。

　　以上现象让我们感到触目惊心!也刺激我们做进一步地调研。这些现象的出现有着各方面的深层次的原因。下面分以下几个方面加以列举分析。

　　1.加盟商经营能力的先天性不足。从上文加盟商的来源可以看出加盟商缺少销售经验，寄希望于厂家。

　　2.很多品牌童装厂家也是半路出家或刚出家，自己对自己的设计生产都搞不定，营销销售更是比加盟商更糊涂。据了解有很多品牌厂家几乎无专职、专业的销售人员，就是有几位也是低工资养在哪里、不准出差摆摆样子、半死不活没有积极性可言，至于品牌厂家经营管理上层更多的是闭门抄袭、闭门造车。导致产品无创新、无个性、严重脱离消费者需求。

　　3.资源分配不合理。品牌厂家设计的加盟规则是在设想自己完美的情况下，如何保证的是自己的利益的。这样一来价高、质次、款式差、没有知名度、没有服务支持、没有营销帮助、更不会认真地发钱请专业人士培训学习。品牌童装一般按吊牌价四折左右与加盟商结算、吊牌零售价高的离谱、实际基本上是5-6折销售。这样一来资源都握在品牌厂家手中、加盟客户没有资源，也不会玩营销。结果只能是亏本赔钱。看看现在中国大地上有几个品牌让客户赚钱?就是有一个两个也是把客户压的喘不过气力来，见不到钱只能见到货。可以说中国童装加盟发展的十年历史就是厂家抢钱与加盟商的血泪史。

　　4.童装生产流程的客观现实导致生产产品周期长，一般来说一款衣服的生产周期在一个月左右，其中面辅料的组织准备需要十天左右，生产包装运输需要二十天左右。这样就导致畅销款式无法补货。这种生产现状与国际市场上倡导的柔性精益生产无法比拟。

　　当前加盟模式下厂家占据资源，追求粗放式的运营、多而全的产品组合，对加盟商采取割韭菜式的渠道模式。是违背市场营销的根本原理的、也是违背世界经营潮流的。提前半年订货、畅销款不能补货、资金一年还周转不到一次。