世界服装鞋帽网首页 > 正文

探寻品牌服企无店铺销售之路

2014/8/11 16:07:00 来源: 评论(0)5 举报

品牌服企无店铺销售营销策略

  作为国内市场销售的后来者,众多的外贸型服装企业发现:从头开始创建专卖店销售渠道的成本已经数倍于业内先行者,而且时不我待,打造规模化的专卖店网络非短期能够完成。因此,如何另辟蹊径以绕开实体门店投入巨大、竞争残酷的“红海”,成为外贸型服装企业尝试创新的重点。


  一些营销界人士认为,以PPG为代表的无店铺虚拟销售正方兴未艾,而外贸转型企业借力无店铺销售,传统品牌鞋服企业试水无店铺销售,或许是企业在国内市场中一种有益的尝试。


  上海至汇营销咨询有限公司董事毕晓军就持这样的观点。毕晓军曾先后服务于柒牌、贵人鸟等多家服装企业,对营销模式和管理体系有较为深入的了解。


  无店铺销售包括电话购物、电视购物、目录邮购和网络购物等四大类。相对于实体门店销售,无店铺销售最大的特点在于没有面对面购物的场所,由此所带来的品牌建设、购物体验、运营模式截然不同于实体门店销售。


  同时,不同发展阶段的服装企业,对无店铺销售渠道的战略定位不同,由此决定了对无店铺销售渠道倚重程度的本质区别。


  一般外贸公司因为外贸业务缘故,均具备较高的电子商务水平,其对于外贸服装尾单的处理,也往往借助于网络销售完成。


  外贸型服装企业转型国内市场后,销售渠道一片空白,从减少渠道建设成本、抢占市场进入时机的角度出发,可以考虑将各类无店铺销售渠道作为产品销售的初创渠道甚至主力渠道,将原来主要针对零星外贸尾单销售商的网络销售窗口,扩充为针对直接消费者的网络销售平台。


  在毕晓军看来,现实中PPG轻资产运营模式可能已经趟出了一条无店铺销售的可操作之路。外贸型企业可以尝试这种无店铺销售模式,创建网络销售品牌。当然,在目标消费群体集中的区域市场,适当建立一些自身品牌的实体专卖店也很有必要,可以与无店铺销售网络起到相互支撑、相得益彰的成效。

责任编辑:
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:400-779-0282,或者联系电子邮件: sjfzxm@vip.188.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

赵丽颖代言的Dior大胆尝试创新营销策略

企业资讯
|
2017/10/12 12:36:00
163

Zara母公司改变公司营销策略上半年盈利过直超百亿!

女装
|
2017/9/27 21:57:00
7

营销策略:如何塑造更好的印象

营销手册
|
2016/10/29 22:24:00
1

商务交谈礼仪在营销策略中至关重要

营销手册
|
2016/10/24 21:23:00
5

美邦要想突破困境 看看这三个突破性的营销策略

商学院
|
2016/8/17 17:07:00
13

孙逊:阿迪达斯业绩增幅离不开产品创新和营销策略

专家时评
|
2016/8/2 11:27:00
35

老品牌服企鄂尔多斯产品年轻化 能否打破季节定律

服饰文化
|
2016/7/18 19:53:00
6

百年老字号内联升的冲劲,拥抱时代的营销策略

鞋企快递
|
2016/7/1 11:41:00
28

太平鸟重新进行品牌定位采取了哪些有效的营销策略?

女装
|
2016/6/12 18:42:00
56

市场营销策略:耐克教你如何培养消费者

运动鞋
|
2016/6/7 9:24:00
68

专题推荐

阅读下一篇

裙子抽查近四成不合格 网购最不靠谱合格率仅26.7%

这里世界服装鞋帽网的小编给大家介绍的是裙子抽查近四成不合格 网购最不靠谱合格率仅26.7%。检验结果显示,生产企业抽查的合格率最高,达到98.2%,表明地产裙类产品质量比较稳定;市场抽查次之,合格率为65%;网络交易平台合格率最低,只有26.7%,说明网络交易平台仍缺乏有效的监管,严重损害消费者的合法权益。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 400-779-0282