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了解造成供应商资金周转不畅的情况

2014/12/14 15:21:00 来源: 评论(0)88

供应商资金周营销

  1、 合同谈判的结款帐期太长。跟卖场做生意,一切以合同为准,所以不把合同的结款条件谈好,就无法保障快速顺利的回款。象哪种把帐期谈到60、70天的合同,等于就是压了二个月的货款。如果一家几十个分店的系统全压上二个月的货款,就会有少则几十万多则上百万的货款无法周转,当然就有资金压力了。合同的回款条件是KA卖场结帐的最基本条件。供应商一定要注意在合同谈判中帐期的重要性。

  2、 轻重不分,贪多求大。在现如今终端竞争越来越激烈的情况下,实际上有许多终端的单体效益在下滑,甚至是很差的。供应商应该以资金周转、现金回笼为原则,考虑投资回报率,对那些效益不好实力不够的卖场要舍得放弃,切不可贪多求大。那种无论好坏遍地开花的的景象只是自欺欺人罢了。只有做有价值的卖场才会有赚钱的回报,盲目的贪多求大是不可取的。

  3、 资金、商品管理不清。大多数供应商是财务、销售两条线,一个管回款一个管发货,通常发了多少货财务不知道,收了多少钱销售不清楚,最后,老板发觉出了问题,才把财务、销售抓到一起对帐、催款。如果能用财务来控管发货就能有效的避免这种问题,规定未收货款到多少时就不能发货,这种体制是比较安全的。

  4、 不了解卖场的货款流程。我曾经服务于一家卖场,它就要求供应商要提供请款单,结果有个厂家三个月送了好几十万的货,却一张请款单都没交,后来觉得不对了,来要钱时才明白怎么回事,结果拖了半年才拿到钱。我想不了解流程吃亏的不只一家,要充分注意这一点。

  任何问题肯定都是有原因的,胡老板的货款拿不回来,也是有原因的,重要的是对问题分析了没有?对经验教训总结了没有?大卖场是有门槛的,要做生意,该了解的要了解,稀里糊涂就望前冲,就难免会载跟头,所以说,想好了学好了再做也不迟。

责任编辑:金媛媛
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