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辛集皮革上演逆转 行情

2015/3/26 13:57:00 来源: 评论(0)69

辛集皮革行情

  辛集国际皮革城被视作辛集皮革业发展的晴雨表,1150家制衣生产企业中有800多家在这里设有行销展示店面。“销售额突破60亿元,同比增长两成还多。”近日,辛集国际皮革城副总经理田英申拿着刚出炉的年度财务报表,连连慨叹:“先忧后喜,‘小年’走出‘小牛’行情,这一年过得可真惊心动魄。”

  在田英申看来,去年10月是辛集皮革业企稳向上的时间拐点。

  “去年夏天,我们去欧洲考察了一圈,发现国外市场依然愁云惨淡,这让我们愈发没有信心。生产商一旦经营惨淡,靠收取租金支撑的皮革城也将难以为继。”如何应对发展“小年”?在综合分析搜集到的各类信息后,一场摆脱困境的商战悄然打响。

  在传统的冬季销售旺季到来之前,生产商就做足了准备:在原有皮衣、尼克服基础上开发出皮羽绒服、裘服、毛革一体服等产品;在产品款式上,由传统款式向特色时尚转变;在产品定位上,高中低档一应俱全,力求满足不同的消费群体。

  辛集国际皮革城也在吸引客流上开动脑筋。“去年10月,我们与国内86家旅行社展开合作,充分发掘皮革城国家4A级旅游景区的潜力,全力发展休闲购物游。”于是,在各地旅行社的组织下,一辆辆满载游客的大巴车将北京、天津、山东、江苏等地的游客送往辛集,最多的一天,皮革城接待了200辆大巴车。

  县及县以下市场,是皮革城着力开拓的又一重点。“我们曾连续15天对来自不同县域的游客购物情况进行了调查。过去一些农村消费者来了就是买些手套、拖鞋之类的便宜货,现在不同了,一辆大巴车45个人,最多的时候买走30多件貂皮大衣,这大概就是50万元。”为此,皮革城和旅行社增加发车地点,将班车直接开到县城,目前省内除张家口、秦皇岛外,都实现了覆盖。

  一车车游客带来的是滚滚财源。据统计,在皮革城全年总共320万人次客流中,190万人次是由各旅行社运送来的。

  河北名花皮业有限公司是去年皮革城的销售大户,6家店面分别销售皮具、箱包、裘皮皮衣。2月10日中午,名花裘皮皮衣店里人来人往,10多个导购员忙得不亦乐乎,连午饭都没空吃。亲自上阵帮助接待顾客的公司总经理李占生说:“‘小年’里有大收获,全年销量同比增加20%。”


责任编辑:金媛媛
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