世界服装鞋帽网首页 > 正文

哪个季节的营销对卖家而言更重要?

2017/6/17 11:51:00 来源: 评论(0)142

Topshop马莎百货购物

夏季和圣诞,哪个季节的营销对卖家而言更重要?

  英国的夏季即将到来了,众多零售商都开始纷纷推出自己最新的夏季零售广告。

  从Topshop的VR商店水滑道,到马莎百货的“Spend it Well” (精明地消费),再到Diesel(迪赛)的“Make Love Not Walls”(有爱无碍)广告,夏季推广活动在零售业中正在变得愈发普遍。

夏季和圣诞,哪个季节的营销对卖家而言更重要?

  据世界服装鞋帽网了解,消费者夏季预算的增长,意味着零售商的夏季广告活动会快速赶上圣诞季的营销推广。但这两个购物季的消费者行为和具体情况差异很大,哪个购物季对零售商来说更为重要?

  市场营销机构Home的数字战略总监Lawrence Alexander认为,夏季推广能否取得成功还得看天气。

  “圣诞节营销与夏季营销有很大的不同。夏季的天气依然是最大的影响因素。”Lawrence Alexander说。

  “无论你的广告有多么好,没有人会想要在12度的时候去购买短裤或冰棒”。

  “如今,很多企业都是靠圣诞节的收入来维持来年的开销,但是像黑色星期五这种购物节的竞争程度正在变得越来越激烈。”

  “此外,产品的同质化意味着品牌化和推广比以往任何时候都更重要了。”

  虽然天气可能是不可预测的(正如今年春季),但一个精明的营销策略可以将其转变为零售商的优势。

  Selligent的北欧营销主管Christopher Baldwin表示:“投入到季节性营销对零售商来说很容易。按照以往经验来说,这一策略被证明是一种保证投资回报并能增加收入的方式。”

  “尽管目前的情况仍然如此,但消费者行为正在发生变化,传统的思维方式已经不足以保证投资回报率和顾客参与度。”

  “关键在于,要在关键时刻提供对消费者有价值的相关内容;而如果没有好的沟通理由,那干脆就不要传达你的信息。沉默总比说一些无关紧要的事来得好。”

  “那么这在实践中是如何运作的呢?以服装零售商为例,他们可以根据天气预报修改报价,或使用顾客的历史交易数据,如偏好的服装颜色,以确保其产品和服务是个性化的以及相关的。”

  与圣诞节传统的轻松主题不同,今年夏季有许多广告的政治化风格越来越浓。

  尽管夏季为零售商提供了明显的销售机会,但消费者对圣诞节短暂、突出的关注却意味着他们的支出会大得多,因此圣诞季的营销活动是零售商的首要任务。

  “零售商面临的挑战是夏季几乎没有任何重大节日。在春季的情人节、母亲节和复活节之后,六月份只剩下一个父亲节,然后就是接下来的返校购物季。”Mercer说。

  “马莎百货的‘Spend It Well’广告似乎在食品和服装方面起到了恰到好处的推广效果。”

  “这个广告成功涵盖了购买者会在夏季进行的各种随机性季节性购买,而这与复活节和圣诞节等节日更集中式的购买正好相反。”

  “对大多数零售商而言,圣诞节仍然是一个更重要的季节,12月仍然是购物的高峰月。”

  根据ONS的数据显示:“2016年英国零售销售总额有12.5%是在12月份完成的,而7月份则占年销售额的7.6%,8月份仅为7.3%。”

  更多精彩报道,请关注世界服装鞋帽网。

责任编辑:姚婷
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

疫情后线上线下生意难做实体购物如何发挥自身优势

经营攻略
|
2020/11/2 10:49:00
13

抖音即将不再支持第三方来源商品进入直播间购物车

网上营销
|
2020/8/27 13:11:00
24

沃尔玛88购物节 “到家”业务双位数增长

商城快讯
|
2020/8/12 20:29:00
13

京东到家启动8.8购物狂欢节,8.9万门店参与

商城快讯
|
2020/8/10 13:24:00
19

疫情过后,折扣购物村成为意大利报复性消费的主战场

市场研究
|
2020/8/3 16:35:00
19

63个、同比跌68%!上半年全国购物中心开业量创新低

商城快讯
|
2020/7/21 19:41:00
18

沃尔玛京东腾讯三方跨界启动全渠道88购物节

商城快讯
|
2020/7/20 13:51:00
26

大连服装时尚“添彩”购物节

行业综述
|
2020/7/10 11:25:00
8

专题推荐

阅读下一篇

中韩合作联袂打造国际风尚丨2017深圳服交会

U:US,位于广州火车站核心商圈,集合了中韩近500家原创设计品牌​女装、男装及鞋帽服饰品牌,由中韩双方共同组建团队、充分结合韩国东大门U……

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944