兰缪、梦芭莎的B2C情结1
梦芭莎品牌内衣
北京东四环大成国际,兰缪(La Miu)中国总部。
这个复式空间里有那么一点杂乱的氛围:女士内裤、文胸、泳衣随处可见。只要稍微有点运气,还能看到三五个大男人拿着女士文胸左右比划,那是兰缪创始人董路和他的核心团队。
他们变态抑或娘娘腔?
开车走在广州某条道路上的梦芭莎创始人佘欣承停顿了一下,不以为然地说:“你不知道大牌设计师大多数是男的么?”何况风靡全球的女士内衣品牌维多利亚的秘密(Victoria`s Secret,以下简称VS)的掌门人Leslie Wexner也是男人。
经常有人对董路能出入内衣show心存艳羡,也很难理解他何以能坐怀不乱。“我更关注的是她们所展示的产品。”
B2C热潮:内衣也疯狂
董路、佘欣承 他们俩分别是两家以女士内衣为主要产品的B2C网站创始人。无论是兰缪创始人董路,还是梦芭莎的创始人佘欣承,都认为在此基础上能够产生“一个销售额超过100亿的大公司”。
“我相信服装百货类垂直B2C还有很大的发展空间,无论是衬衫还是内衣。”作为先行者,麦考林总裁顾备春说。
事实也证明女士内衣B2C在过去两年很热闹,梦芭莎和兰缪只是参与者之二。仅2008年就有北京的吉塔妠、VILADY;天津有哇咔;上海则是谬诗、倾婷加入战圈,更早定位于B2C内衣渠道的则还有内衣。
VC们的反应也佐证了“热闹”的合理性,最近梦芭莎获得了金沙江投资新一轮2000万美元的投资,此前的2007年它还拿到过崇德投资和清科将近 2000万的投资;兰缪新一轮的投资“正在过程中”,而2009年也获得过500万美元的二期融资;作为前辈的梦露据说2008年就获得了2000万人民币的投资。
“人人都认为B2C领域未来一段时间内会出现10家左右市值达到10亿美元的上市公司”,VC界人士说,所以大家都在抢这类的项目。因为互联网领域在经过了门户网站和游戏的热潮后,B2C被认为是第三个即将到来的热潮。金沙江投资的合伙人朱啸虎也认为,投到梦芭莎“有一定的运气”。由于梦芭莎地处广州,这个城市出乎意料地“没有太多VC关注”。IDG尽管是少数在广州找项目的VC,却由于“已经投资了凡客”,梦芭莎不愿意接受其投资。
但顾备春也提及:由于大家蜂拥进入互联网领域,广告费用不断提高,“使得这些新兴公司在要增长还是要利润上有两难的选择”。即使B2C领域的先驱亚马逊也熬了8年才实现赢利,国内的诸多B2C企业也同样苦熬十年八年才实现微利。
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