深度解析--网上卖衬衫 前景怎么样?

　　或许很多人还记得，2007年，曾经有一个叫做ppg的品牌，通过狂轰乱炸式的广告，开国内网上卖衬衫之先河。

　　之后，ppg引发了国内数十家网站群起而做“服装B2C”，其中有传统的服装大腕企业，有背景深厚的投资公司，也有闻风而动的小型创业公司。

　　3年后，曾经的所谓带头大哥和模式开创者ppg，在以超高速崛起并取得短暂的辉煌之后，同样以超高速寿终正寝。其他尾随者的境况则各不相同。我们来盘点一下。

　　ppg在经过一段风雨飘摇的时光后，终于在2009年底寿终正寝。目前，yesppg.cn和ppg.cn等网站都已经打不开。据说，在拍卖ppg域名的时候，竟然流拍了。人们不禁叹息几千万美金砸出来的品牌，竟是这样一个结果。成于网络也败于网络的ppg做出的最大贡献就是开创了国内服装B2C的新天地，到今天为止，服装B2C已经是B2C领域中一个重要的分支了。

　　vancl取代了ppg的位置，是当前服装B2C当之无愧的老大哥了。vancl也是从ppg的灭亡中获益最大的一家，吸取了ppg的经验教训，改变了以传统媒体为主的广告模式，转而致力于互联网广告和分成模式。不过，vancl在产品、客户的定位等其他环节，并不存在和ppg明显的不同。也许，vancl的核心竞争力只在于创业者陈年这个人本身。完全是由于陈年的经验和经历，vancl才能及时获得风险投资，这是其进一步发展的基础。

　　虽然目前alexa排名为700的vancl看似稳坐老大的位置，不过它也并没有真正摆脱ppg低端定位和大打广告的模式。这样的模式有助于迅速扩大市场规模，但是，对于一个长久发展的服装品牌来说，这未必是件好事。低端市场客户虽然人数众多，但也是最不具有品牌忠诚度的一群客户。结果可能就是，vancl在停止大规模的广告之后，很难保持持续发展的状态。陈年最近二次创业，开办vjia平台，也从侧面证实了以上观点。

　　这是由传统服装大佬、上市公司报喜鸟创办的网站。由于有报喜鸟的雄厚背景，bono曾被认为是当时的衬衫直销三巨头之一。出身服装企业，bono比ppg和vancl的产品定位都要高一些，在产品品质的把握上也有比较明显的优势。在创业之初，bono也高调聘请了高峰等互联网行业著名的职业经理人。不过，目前bono网站alexa排名仅在200万左右。这也似乎证明了一点：实业资本不大适合做B2C。在B2C这样需要疯狂烧钱的行业，只有风险投资资本才有可能容忍较长时间的亏损，而上市企业是不可能不计后果地烧钱的。

　　这也是较早出现的衬衫直销网站。虽然网上有文章提到过，shirtonline推出过免费索取衬衫面料等体验服务，但从shirtonline最初的业务模式看，除了产品定位比ppg稍高一些之外，似乎模式上与其他几家没有太大的区别。不过，显然同样是由于资金实力有限，shirtonline衬衫直销的模式很快转变为专门定制衬衫和定制西服的模式。对于shirtonline这样缺乏雄厚资金实力的网站来说，也许专攻定制这样一个更专业的市场，是一个保持生存状态的更好的选择。目前shirtonline的alexa排名在20多万，网上的评价似乎也还不错。不过，在没有进一步获得风险投资的状况下，shirtonline的发展似乎也很难取得规模上的突破。

　　这也是一个传统行业进军电子商务的品牌。这个品牌原来就开有很多衬衫专卖店，做中高端衬衫。对于他们来说，电子商务只是补充渠道，互联网和传统店互为补充。因此他们没有寻找投资的压力，借助多年的品牌声誉，他们还是能够活得不错的。

　　这家可以说是最专注于衬衫直销的网站，到目前为止产品线仍然以衬衫为主。虽然“仕族”这个名字很“中”、很“土”，但他们一直在竭力打造高端形象和欧式文化。产品的价格应该说也比较高端。目前他们的alexa排名也在20万左右。{page_break}

　　这是目前除vancl之外最火的一个服装B2C网站。masamaso的特点很鲜明，定位中高端，产品线很宽，包括各类正装和休闲服装。masamaso的创始人在服装行业有多年的运营经验，因此这个网站对于服装的把握也明显比ppg和vancl好得多。而且中高端人群的品牌忠诚度会比低端客户更高一些，这也更利于未来的赢利。中高端定位是个有风险的决策，在此之前，普遍的观点是：价格是网购的主要驱动因素，网上更适合做低端产品。而masamaso目前的经营状况不错，已经获得风险投资，alexa排名1万多，说明网站的流量也还是不错的。

　　印象中，这家网站是最早开始涉足休闲类服饰的，而且曾经看到他们在上海地铁等地方做了很多现场推广。但他们似乎并不很成功，似乎也没有拿到投资。随后，他们与淘宝商城展开了合作，成为最早进驻淘宝商城的商家之一，据说在淘宝商城的交易量还不错。目前该网站alexa排名在4万多。从没有风险投资这一点来看，他们的成绩应该算不错了。

　　一个平台模式的服装直销网站，卖的都是线下知名品牌的打折品，类似网上奥特莱斯的概念。他们投入的广告似乎也不少，目前alexa排名在5万左右。

　　vancl陈年二次创业创立的网站，模式类似于上述fclub，不过vjia更多仍以产品为导向，而fclub更多以品牌为导向。从vjia的操作手法来看，vjia是陈年解决vancl网站客户黏性和反复消费率不够高的手段，期望利用传统线下品牌提高其客户资源的利用率。借助vancl的强大资金实力，vjia在不长的时间内(仅上线几个月)alexa排名就达到1万左右(目前排名在4500左右)。

　　深度解析：

　　综上所述，经过了几年的发展，这些曾经网上卖衬衫的网站的生存状态集中表现为：以vancl为代表者，顺利获得风险投资，迅速扩大规模，并正在为下阶段上市而努力;以ppg为代表者，在最初的粗放式经营之后，迅速走向了衰亡;以shirtonline为代表者，转向缝隙市场，成为更专注于某一专业市场的网站;以fclub为代表的稍晚进入者，具有一定的规模，目前的经营状态似乎不错，但从长远来看，它们的生存依然取决于是否能迅速获得风险投资;而以azureblu为代表的传统企业，把网站作为渠道的补充，发展比较平稳。