博士蛙的全面升级

　　在钟政用的心目中，儿童消费品行业的产业升级，需要做到真正的四网融合

　　只要孩子的父母有需求，在任何时间，博士蛙都能满足

　　年初提出，年内上市，博士蛙曾完成了一个业内普遍认为不可能完成的奇迹。如今，作为全球市值最高的儿童消费品开发商和零售商，博士蛙国际控股又有新举措，开始“四网融合，以人为本;五A并举，以店为核”的第三次产业升级，又一次引领了行业发展的探索风潮，引起业界内外的关注。

　　十多年来，博士蛙从无到有，先是完成了从产品到品牌、包括从自有品牌到授权品牌的第一次提升，接着完成了从品牌到渠道的第二次提升，两次产业升级之后完成了与国际资本市场的对接，成功作为“儿童消费品第一股”在香港主板上市，征服了一个又一个的不可能，成绩斐然。

　　“转型是一个逐渐的过程，博士蛙至少用了10年。”博士蛙国际董事局主席、总裁钟政用说，“中小企业一定要发挥自己的特征，做专、做透，然后利用中国最大的需求优势，在运作的时候嫁接全球资源来整合提高，坚持做提高消费者生活质量的事情，你就不难拥有足够的发展空间。”

　　在信息通信网络三网融合探索成型，多媒体基础平台四网融合格局初现的今天，如何把握好新技术、新媒体、新商业日新月益的发展节奏，并使之实现与传统的“以门店为核心”商业结构的互补相融?许多产业界的大佬们近来都在反复探索和思量这个问题。

　　钟政用揭晓了博士蛙给出的答案：以物联网、互联网移动互联网、门店渠道网络和会员网络这四网融合为主的四维网的产业升级，通过实体门店的展示A级化、体验A级化、娱乐A级化、互动A级化和会员服务A级化为儿童消费者提供5A级的服务。

　　三年前，博士蛙就开始了淘宝商城和自己官网两条腿走路的新技术、新媒体与传统产业结合发展的探索，并保持了良好的发展态势。

　　2010年5月，行业最权威的《现代广告》杂志给出了如下的评价：“博士蛙率先采用互联网、移动互联网组合的全数字传播手段，以中国移动12580生活播报为核心辅助SNS社会化网络营销，针对宝贝妈妈这一目标人群，几乎全面告别传统媒体，实现零碳排放的大胆媒体组合，创造了中国数字营销界的博士蛙模式”。

　　在钟政用的心目中，儿童消费品行业的产业升级，需要做到真正的四网融合，实现物联网物物相连、互联网移动互联网数数相通、门店渠道网络店店为营和会员网络人人成网。

　　据介绍，博士蛙目前有3万多个SKU，未来还将大幅度增加。根据博士蛙的发展战略，未来每一个具体的产品，在物流和服务的每一个状态下，都将会实现通过计算机互联网被识别、跟踪和管理。

　　数字传播的“博士蛙模式”也将走得更远。门户及门户的专业频道、垂直型婴童门户、搜索和搜索的优化、社会化网络媒体(SNS)、基于苹果OS系统和谷歌ANDROID平台的移动应用程序、微博等，都将成为博士蛙在儿童消费品行业这个产业平台上不断去占领或尝试的新领域。

　　另一方面，博士蛙将正式上线自己的电子商务网站，这个网上旗舰店将成为定位婴幼童一站式消费的专业电子商务品牌。

　　此外，博士蛙的产品、服务和品牌也将在门店、包括互联网上的门店上得到最直接、最核心的体现，并逐步实现展示、体验、娱乐、互动、会员服务5项A级化的升级体验。

　　钟政用认为，博士蛙之所以能在相对较短时间内完成上市，主要在于其包括品牌运作、产品研发及立体通路建设在内的商业模型。在香港成功上市后，2-3年内可将这一商业模式复制到全国范围。{page_break}

　　他还提到，会考虑收购国内外的一些通路及品牌研发设计公司。国外的收购重点是品牌和设计类公司;国内希望收购一些自备通路的品牌企业。

　　中国儿童群体达到2亿多，每年还将增加1000多万个新生儿，但中国童装企业只有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。

　　钟政用认为，中国虽然有2000亿元的儿童消费品市场，但从事这行业的企业却很分散，这为博士蛙的快速成长提供了良机。“我们希望公司的销售收入以每年50%左右的速度增长。”

　　在他看来，抢占市场的最佳手段毫无疑问是渠道，他说：“我们几乎每天都在开店。”根据博士蛙招股说明书介绍，此次上市所募资金40%将用于在2010年至2014年5年期间开设新的零售店。

　　数据显示，至2010年6月底，该公司拥有1062个百货品牌专柜、24家街铺专卖店、33家博士蛙365生活馆及7家主力店。

　　钟政用说：在“宝贝品质生活专家”这一目标下，只要孩子的父母有需求，通过以门店为核心的产业化运作，充分利用互联网、移动互联网、电视、目录等在内的任何手段和任何方式，在任何时间，博士蛙都能满足他们的需求。

　　这才是博士蛙最根本、最实际的追求。