代工天王王震乾：创业的路途上

　　他在台北信义计画区拥有三户豪宅;“代工皇帝”郭台铭就住在他楼下;他可以在五分钟内借出五百万美元给同业!个人身价上百亿。他是安徽富商后代，一九四九年逃难到台湾时，曾经穷到连鞋子都没得穿，五十年后，他一手打造的恒丰集团，成为全球最大的女鞋代工厂，这位女鞋代工天王，他是怎么成功的?

　　身价不菲 与郭台铭邻居 资产雄厚

　　台北市信义计画区的知名豪宅“信义富邦”，光是庭园就有一千六百坪(1坪约3.3平方米)，里面种满各种树木、小溪环绕，就像一座南方热带森林，全台湾的富豪都想入住这个梦幻城堡。

　　在这里居住的王震乾的邻居竟是身价高达五百亿元(新台币，下同)的鸿海董事长郭台铭，据了解，郭台铭在此拥有四户豪宅，而这里每户豪宅价值超过一亿元。总共只有四十三户的“信义富邦”，王震乾就拥有三户，他到底是谁?为何拥有如此惊人财力?

　　能与代工皇帝做邻居，王震乾自然非等闲之辈，而且还是一位足以傲视群雄的天王级人物，只是平时极为低调的他，外界少有人认识。

　　王震乾带领的恒丰集团，在大陆、越南的工厂每年生产超过五千万双各式女鞋。美国女性每五双鞋之中，就有一双是王震乾生产的，每年的美国小姐选拔赛，选美佳丽脚下穿的也是恒丰的高跟鞋，恒丰每年营业额高达三亿多美元。在一双五到十美元的中低价女鞋中，不管销售金额或双数，恒丰都是世界第一。

　　从大陆广州市搭车一个半小时，来到知名的荔枝故乡——增城，这个八十万人口的小城，距深圳、广州及香港平均只有一百公里，由于交通方便，被广州人称为黄金走廊，恒丰集团旗下最大的海丰鞋厂就在此设厂。厂区俨然是个自给自足的小镇，里面有电影院、卡拉OK、购物中心，一眼望去，二十栋厂房连绵到天际，里面二万多名员工日夜不停地制造出让女人更美丽的鞋子。

　　身为女鞋天王的王震乾，周遭的人都可以感受到他的实力。满手现金的他，不只可以一口气买下三户“信义富邦”豪宅，在八年前，还曾在五分钟内决定借五百万美元给最大连锁女鞋店——达芙妮，协助这家台湾知名企业度过财务危机;甚至六年前，前花旗银行总经理陈圣德转战中信金，王震乾就是他第一批亲自打电话关照的VIP级存款客户。

　　经历赤贫 落难公子打赤脚

　　王震乾生自富裕的家庭，但在八岁时却由云端跌到谷底。六十九年前，王震乾出生在安徽定远的一个富商家庭，当时家里养的保安队就有一千人，广大的田产，如果骑著马，从早走到晚都走不完。“八岁前，我穿衣吃饭都有人服侍，但八岁以后，我连一双鞋子都没有，只能打赤脚!”他回忆说，国共内战时，他跟着姑妈逃难到台湾宜兰，过著赤贫的日子。

　　这位安徽落难公子不喜欢读书，他从宜兰中学考进建中补校，却念了七年才毕业，“别人是十八个小时念书，我却是十八个小时运动!”他在宜兰中学一起同桌上课的同学，就是后来知名的台湾“民主教父”——前民进党主席林义雄，但后来，二人的人生却走上截然不同的道路。

　　不喜欢读书、精力旺盛，身上流著安徽商人血液的王震乾，后来很自然地走上创业的路途。原本在鞋厂担任厂长的他，有了第一线制鞋经验后，看到台湾鞋业起飞，于一九七三年自行创业，设厂开始生产女鞋。

　　竞争的环境下，为了求生存，他在创业之初的前七年，每天只睡五小时，与工人一起苦干;以前在三重、桃园设厂时，曾有别家工厂雇用流氓，开着卡车到王震乾工厂门前挖角工人，只要多给五十元工资，工人就马上跳墙跟对方走，剽悍的他，甚至卷起袖子和这些流氓打架、抢工人，护卫他的工厂。

　　关键转折 成为Payless 最大代工厂

　　一九八八年到广州设厂前，王震乾的工厂只是一家替美国高级女鞋品牌“优思秀”代工的小厂，后来到广州设厂，并且替美国最大连锁鞋店Payless代工二十年，是恒丰由一个三、四百人的小厂变身为世界最大女鞋厂的关键。

　　一位也替Payless女鞋代工的台商指出，那时台湾制鞋的重镇在中南部，王震乾的鞋厂不但工人少，而且重要原料都要向中南部厂商购买，因此只能做量小价高的女鞋;然而，正因为小，到大陆设厂后，王震乾根本没有包袱，有生意就接，把整个厂就包给了Payless。

　　不像原来的台湾大厂，本来就有其它订单，因此不敢把产能整个包给Payless。因此，随著Payless的壮大，恒丰也逐渐成为全球最大女鞋代工厂。{page_break}

　　王震乾不否认这种说法，但是选择Payless还是经过深思熟虑的，不只是机缘。王震乾当时认为，运动鞋的制作工序简单，但鞋底及鞋面等原料都掌控在大厂手里，大厂动不动就验厂，管这管那，很难应付。女鞋的制作则刚好相反，工序比运动鞋繁复，但原料很容易取得，代工厂不容易被大厂控制，有较大的弹性。

　　为了专注在Payless的女鞋代工上，王震乾两次拒绝过NIKE的代工邀约，并且推掉沃尔玛的订单。

　　重情重义 亏钱也要换取客户信任

　　在变动频繁的美系代工体系下，恒丰与Payless二十年来却一直维系著稳固的代工关系。这与王震乾愿意吃小亏、重情义的个人作风有关。

　　替Payless代工，一双女鞋的利润大约是二美元，如果海运出货，一双运费约0.3美元，但空运则要两美元，可说只要空运，恒丰就亏钱。但是王震乾经常配合Payless的赶货要求，空运产品到美国。他表示，女鞋讲究流行，沃尔玛只要比Payless早一天推出产品，Payless就可能一双鞋也卖不掉。正因为了解客户的盈亏全在时效上，王震乾愿意自己吃点亏，让客户赚钱。

　　王震乾吃过最大的亏，要算千禧年那次配合Payless的促销活动。当年，Payless宣布，只要是千禧年出生的婴儿，由父母抱著到店消费，就免费赠送一双童鞋。当时这笔订单利润极低，一双不到一美元，数量则超过一百万双，同时严格要求在两个月内交货。

　　当时所有高管都建议王震乾，不要接这笔订单，否则会吃大亏，但王震乾认为，Payless长期以来几乎只找恒丰代工女鞋，因此，无论如何一定要帮这个忙。为了赶时效，这批纪念童鞋都上飞机运到美国，光是这笔订单，王震乾就亏了五、六十万美元。

　　亏钱做关系，别人都等着看王震乾被美国人耍，但是Payless高层也感受到他的情义相挺，双方的关系更加稳固。靠着与美国最大女鞋连锁店的紧密合作，恒丰悄悄成为世界最大的女鞋制造集团。

　　王震乾对于客户的尊重，绝对不是表面上的巴结，而是来自心底的真正感恩。对于落难的大客户，王震乾也出手相助，不会翻脸不认人。长期供应宝成、兴昂鞋业和恒丰鞋材的新合丰公司董事长陈文义特别提到，有一位曾经下单给王震乾的大贸易商，后来生意失败，王震乾就聘请他到公司担任副总裁的重要职位，虽然这位贸易商后来三进三出，没有在恒丰待下去。但是看在陈文义眼里，王震乾就是那种“吃人一口，还人一斗”的人。

　　数字管理 小数点后四位的成本控制

　　台湾中小企业协会理事长林秉彬曾经公开诉苦：大企业的付款期限愈来愈长，现在已拖到出货后九个月才付款。但是三十多年以来，不管是在台湾经营年营收一百多万元台币的小鞋厂，还是在大陆、越南、印尼、俄罗斯经营年营收三亿多美元的大鞋厂，王震乾从来不曾拖欠供应商货款，而且，连小数点后的货款都要付清。

　　小数点后四位的货款都要付，除了反映王震乾对供应商的照顾外，也反映他对于成本的控制能力。

　　有一回，王震乾当著日本客人的面骂他的女儿、硕丰国际总经理王晓萍，就是因为王晓萍回答不出某款鞋要补货的确切数目，当王晓萍说：“大概要补二百多双!”王震乾紧接著就问：“是两百多少双?”显见他对成本控管的重视。

　　在公司内部讨论成本时，王震乾最让高管信服的就是，他能随口说出某款鞋做一双的成本是多少?做一百双的成本是多少?做一千双、一万双、十万双的成本是多少?如果做不到，他就追究是采购环节出问题?还是生产环节出问题?

　　由于对成本控制的能力，让王震乾敢于尝试各种有效的生产模式。

　　结盟共主 有钱大家赚的集团式作战

　　首先是业界首创的“结盟——共主”模式：恒丰集团在二○○○年前后，曾经年产一亿双鞋子，除了自己工厂的六千万双外，其余四千万双，是由其它协力厂生产。王震乾对这些协力厂持股五○%到九○%不等，允许他们以恒丰的名义接单，恒丰透过总管理处管控他们的产品质量，但不干预协力厂的人事及营运。各个独立的诸侯一起努力，在三、四年内，把集团制鞋产量冲到一亿双。

　　而且，透过协力厂，王震乾还可以做一些他不方便接的订单，例如Payless对手沃尔玛的订单。

　　然而，随着国际原料价格不断攀升，王震乾投资的协力厂或供应商在成本控管上，越来越无法满足王震乾的要求，最后，恒丰只能自行设厂生产原本外购的原料或半成品，进行一条龙生产，并把工厂从广州市区迁到郊区增城，从制革到鞋盒印刷，全部自己生产。在此同时，他也陆续切断与协力厂的合作。

　　最近四年，缺工成为台商最大的经营困难。一直秉持“要到河流上游取水”的王震乾，早在十年前就开始到中国内陆和越南南部规划设厂。

　　针对农村父母普遍不希望独生子女离家的想法，王震乾又想出了“众星拱月”的生产布局：在中心城市设一个组装厂，然后在环绕中心城市的农村分别设十多个原料厂、半成品厂，让这些工厂的工人可以就近上班。如此一来，既可以减少员工的流动率，公司也不必花钱盖宿舍。

　　十多年前，他计划在越南南部包下一个省，建立恒丰的制鞋王国，当时几乎所有高管都反对，但他却坚持要做，现在越南茶荣省的工厂已经成为恒丰在大陆之外最重要的工厂，预计在三年后，年产量提升到一亿双。

　　就像所有代工厂一样，做了几十年代工的王震乾也希望能走自己的品牌之路。但是也就像所有的代工厂一样，品牌之路并不好走。

　　八年多前回台接下恒丰集团品牌拓荒之路的王晓萍，首先面临的是营销人才难找。她在面试Miss Sofi员工时，几乎没有一人听过恒丰的名字，因此，如果要聘用副理以上的高管，还必须透过猎人头公司才能找到人。

　　慷慨解囊 不到五分钟就决定借钱

　　对于同业有难，王震乾也不吝伸出援手。达芙妮八年前经营品牌大亏，急需五百万美元救急，否则只有倒闭一途，当时达芙妮总经理陈贤民向恒丰执行总经理宋经纬求援，宋经纬建议他找王震乾谈谈。在此之前，陈贤民只见过王震乾几面，并无特别交情，但因为实在无路可走，只有硬着头皮去见王震乾。

　　陈贤民准备了厚厚好几叠的营运及财务资料去拜访王震乾，陈贤民一边说明公司营运状况，一面忐忑不安地观察王的反应，但只谈了不到五分钟，王震乾马上就答应借钱，陈贤民当时愣了一下，实在不敢相信自己的耳朵，还问了一句“万一我还不出来，怎么办?”没想到王震乾想也不想就回答说：“那就算了!”陈贤民欣喜若狂地回去跟股东们报告，大家都不相信他讲的话。

　　高薪养廉 资深高管全都年薪千万{page_break}

　　对同业、朋友有情有义，王震乾对于自己的手下大将更是慷慨。宋经纬开著一辆市价五百万元的奔驰五五○，每当别人问他：“老板对你如何?”时，他总指着这辆车说：“我开的车比老板还好，你说老板对我怎么样?”在恒丰的高管中，像宋经纬这种被称作“黄埔一期”的创业高管，有将近二十人，他们的年薪都超过千万台币。上市公司的员工分红由投资人埋单，但恒丰分给核心高管的红利，却是从王震乾自己的口袋里掏出来。

　　王震乾表示，他给重要高管高薪，就是要高薪养廉，不要他们向供应商要回扣。

　　在王震乾的要求下，所有恒丰的采购高管与供应商吃饭，都要自己付钱，至于非采购人员则绝对禁止与供应商来往。

　　重情义的个性使然，三十多年来，陈贤民是少数有还钱的人，至于王震乾借出去的钱，有多少没有收回来，令人好奇。当我们这样问他的时候，“大概有新台币七十亿元吧!”他淡淡地说。七十亿这个天文数字，令人咋舌，但他却不在意，私底下，他也常捐助困苦的人。

　　借出愈多，捐得愈多，却赚得更多，王震乾六十九岁的人生就像一个传奇故事，这样的企业经营令人惊奇，这位全球第一女鞋大王，也许你不能不认识他。