打造一流网购平台　梦芭莎的扩张梦

　　2011年，无疑又是电子商务的一个爆发期。梦芭莎从网站开通至今，在电子商务的道路上发展迅猛，回溯去年年中的时候，梦芭莎的定位还是中国专营女士内衣的B2C电子商务网站。当我们今天再来看梦芭莎的时候，发现她已经悄然变成一个网上的大百货卖场，销售的产品从女性内衣，扩展到女装、女鞋、男装、童装、泳装、包包、饰品、家纺等等。

　　梦芭莎炫目扩张 打造一流网购平台

　　对于梦芭莎扩张和转型的行为，有业内人士推测，梦芭莎早期打天下的女性内衣产品正在面临销售瓶颈，导致它需要不断拓宽品牌的边界。极有可能发生的是，梦芭莎们虽开辟了市场，却最终没能缔造自己的服装品牌，到头来只是为他人作嫁衣而已。

　　其实这种猜测也有理由，因为不论是声势浩大的凡客诚品，还是做西装出身的玛萨玛索，或者新进的初刻、维棉等，无一不在朝着“做多”的方向一路奔去。

　　在尚未有电子商务上市、泡沫仍在吹大的背景下，这种扩张的逻辑不得不引起传统品牌商、B2C信徒以及投资人的争论。有人说，或许电子商务最终会变成一种同线下并行的消费方式，未来消费者最关心的是用户体验，是“买谁的”而不是“在哪儿买”，所谓得民心者得天下。而梦芭莎们能解决“我是谁”的命题吗？

　　横空出世的梦芭莎

　　先让我们回到最初的梦芭莎，这是一支曾被寄予厚望的电子商务梦之队。两位创始人，李曙东是广告人出身，曾为十几个国内一线女性内衣品牌做过广告策划，熟悉内衣品牌从设计、生产到物流、营销的各个环节，并积累了一些客户和珠三角内衣代工企业资源；佘欣承善技术，是曾经的麦考林电子商务拓展部总监，拥有哈佛M B A学位——在投资人眼里，这个有技术又懂营销的团队，黄金拍档，不征战B2C就埋没了。于是，2006年12月，两人注册成立了广州摩拉网络科技有限公司，一开始便瞄上了电子商务的机会，并选择内衣产品作为网站的主打产品。梦芭莎启动资金只有30万元，并没有将太多资源用在设计上，在对文胸的材质、版型、风格、款式了解之后，委托几家熟悉的代工厂小批量生产出了第一批货。

　　梦芭莎成立之后，在营销推广上做足了功夫。除了常规的站内优惠券、网络广告投放、搜索引擎营销、电子邮件推送和网站分销联盟，从今年年初开始，它的电视广告在央视1套、3套和8套上线，紧跟在淘宝商城之后。还找了范冰冰做形象代言人，可见梦芭莎在营销推广上的巨大投入。

　　支撑着梦芭莎炫目扩张的，是资本的热捧。从2009年开始，梦芭莎以一年一轮的速度搞定了三轮融资。今年，两大公司继续跟投，使得梦芭莎这最新一轮融资额度达6000万美元。梦芭莎逐渐成为了一个女性一站式购物平台，在这个网站里，可以为自己、丈夫或者男友、孩子选购服装，为你的小家选购家纺产品，整合成一个订单，全部搞定！{page_break}

　　电子商务发展空间的无奈

　　目前，很多行业人士都已习惯用“狼多羊少”来形容当下的电子商务环境。2010年，网络零售总额达到5000亿(约占全国零售总额的2%)，网络购物人数约1.42亿(实际形成网络消费习惯的人数远低于此)。这中间，淘宝占去了4000亿。剩下那可怜的1000亿就被大大小小的B2C站点来争食。虽然网络购物市场现在预测的增长率能达到100%，但是，加入到B2C战场的平台数量和资金增长率远远超过这个数字。

　　在电子商务的大空间里，网络推广已经没有太多的性价比可言，很多的B2C网站获得资金注入后马上就开始了无度的烧钱。似乎他们都在比赛，谁能烧得广、烧得全面、烧得绚烂。结果就是，网络广告价格疯长。广告位供不应求，于是，广告主们只能将一部分资金转到线下推广渠道。线下推广直接效果并不理想，但却是一个无奈的选择。那些获得融资的B2C平台，硬着头皮去催熟整个市场并抢占所有的广告位和渠道。无论用户是否抢到，首先广告位和渠道得先抢了，这是钱到手之后唯一可以做的事情。似乎融资之后往品牌商城方向转变已经是B2C商城的必然结果。

　　某个电子商务的知名策划者和记者说：“投资热点不在产品生产层面导致的结果就是愿意潜心做品牌产品的人比以前更少了。到最后我们会发现，能静下心来做品牌产品的，反而是那些传统的实业公司，那些有工厂、养工人、开生产线的实业老板。”

　　无法预知的梦芭莎

　　中国电子商务每天都在洗牌，无论是传统的服务型电商模式如易趣、当当、京东，还是第二代平台型电商模式如淘宝、赶集，或是第三代网购品牌型电商模式如麦考林、梦芭莎，都在商品品类广度与行业细分深度的双重维度上，发生爆炸式电商品牌增加的浪潮。

　　梦芭莎以发展电子商务为基础，积极打造国际一流网购平台，所有的品牌产品都自主设计生产，直接掌控供应链及销售终端，做到一对多的直接互动，实现上下游生产营销资源的最优化配置。这种通过流程优化和信息整合来提升技术能力和管理能力，从而规避风险和提升自身核心竞争力的模式与做法，的确给梦芭莎带来实实在在的销售提升。

　　而在当今电子商务环境日趋变化的大背景下，定论梦芭莎的成败似乎还为时尚早，毕竟梦芭莎还是围绕一个特定的人群进行品牌延伸，这种扩张是目前增加订单转化率的最好办法，而且单个品类的想象空间总归有限。也许，一个品牌有能力囊括一切品类，未来互联网品牌也会走向细分的，届时商品本身的能力就会成为竞争的重点。横空出世的梦芭莎已经在电子商务大战中占有一席之地，未来的路还很长，我们需要一起见证这个品牌如何在日新月异的信息时代走出自己的道路。