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匹克玩转新营销策略 力挺“下一个姚明”

2011/11/14 11:27:00 来源: 评论(0)40

玩转 新营销 策略 力挺

  提问:我在北京看到一些专卖店,比如安踏这样的体育用品专卖店,我们品类比较少?会不会进行品类的开发?


  许志华:其实我们的品类很全,光篮球有三个部门,我们不仅是篮球,还有网球、足球,跑步,但是我们目前的阶段,策略集中在篮球,同时延伸到跑步和足球,这个原因是,过去我们没有很多资源,从营销角度讲,我们是集中优势兵力。上市之后,我们有能力了,但是我们不会弱化篮球的定位,篮球始终是我们的基因,至于说北京为什么只有那么多品种?原因是北京从开始,我们在巴黎、北京市场开始开业,之前北京基本上看不到我们的店,到现在能够看到一些店,但是店的面积不够大,位置小、偏,因为我们刚进这个城市,这个市场,商场很难给你很大的面积。我们会继续加大在北京的投入,但是这个肯定需要一个过程,没有办法像其他一些地方开个300、500的店,在北京商场开个30、50平方的店,已经不错了。


  提问:今年上半年公司和行业的情况,下半年会怎么样?许志华:今年受宏观政策的影响,下半年不确定的因素大一些,我们也在观望。经过五六月份之后,趋于保守,但是不是悲观,我现在感觉,宏观政策开始影响实体的消费。下半年的情况不好判断。


  提问:我是二十一世纪经济报道的记者,每年匹克的营销费用比较高,NBA在咱们的营销费用中占比也比较大,如果NBA停摆的话,我们会转嫁到其他哪部分?


  许志华:我们营销费用只是中游水平,不算高,这里面,赞助部分的金额总营销费用30%—40%,NBA的停摆,作为NBA的主要赞助商,我们不希望他们停摆但是我们坚信,NBA这项赛事,不会因为停摆就此终结,我们的态度还是会继续支持,尽管它可能有些动荡,但是我们会和他共度这个困难,继续做深做强,往深了做,搭建中国年轻球员跟NBA的平台,会做更多这样的工作。乐福、麦基也表现得突出,虽然没有拿冠军,我们不会把宝押在某个人身上,在面上重点突破一些群体。我们相信NBA能够渡过这个难关,第二,NBA的停摆,不会说中国的篮球爱好者就不打篮球,不看篮球了,当然会引起短时间的关注,实际上停摆,大家关注度很高,最后会不会真停摆,谁也不知道。历史的经验,最长停了两个多月,停摆谁也受损失,从我们匹克作为主要赞助商的态度,我们会继续坚持对篮球运动的投入,把匹克跟篮球做深做实,不会因为短期事件改变我们的长期策略。当然,我们除了跟NBA合作以外,我们也和FIBA、跟亚洲也有合作伙伴,世界两大顶级篮球赛事,匹克希望更加深入的合作,成为他们的TOP赞助商,我们不会因为姚明的退役,因为停摆而改变策略,我们希望推动篮球运动,会投入更多的资金,帮助下一个姚明,我们会更多做这样的工作,也许通过我们的努力,再出下一个姚明,这也算是我们企业的社会责任。


  提问:篮球主题店,有一个方向的调整,这个调整是在哪些方面进行调整,调整后希望达到什么样的预期?


  许志华:刚开始,这个主题店,是篮球运动事业部,也要关注生意,他们很自然把产品结构,特别专业的店,它的销售建立,刚开始的团队,面临的方向,也去卖一些休闲类、时尚类的产品,这样的定位,跟我们原来的初衷不同,有背离,我们做了调整,我们不仅是销售,还有品牌的感受。原来这个事业部是独立核算的,现在是非独立的。现在还是一个实验阶段。


  提问:我们订货量大增,原材料下降,这个对咱们未来的业绩有没有影响?


  许志华:我们这种模式,是开订货会,价格是提前六个月的,价格对原材料的反映,有滞后半年的效应,现在的变化,不会引起当期的反应,可能对半年之后有反应。价格上涨,我们的毛利率会有增加。


  提问:篮球主题店有多大比例?


  许志华:第一是生意,是一个独立的生意,第二是从品牌感受上,提高品牌的专业定位,从这两点考虑。目前是实验阶段,目前还没有核定一个指标,还在摸索。特别是在团队跟产品的方向上面,还在摸索。原来一开始确实给了指标,一给了指标,团队有压力,就会想东想西,我觉得我们现在先摸索,找准了方向之后,到时候锁定,到时候该给什么就给什么。


  提问:咱们的官方网站,怎么进行宣传?


  许志华:我们会加大官网的宣传,不能物流什么的都自己干。目前电子商务靠价格战,对长期品牌发展来讲,是没有价值的,下一步我们会调整电子商务策略,打造成我们的营销品牌。


  提问:新浪微博有您和孩子的照片,会不会开发童装?


  许志华:目前没有独立开店的童装,目前有产品。


  提问:这次新闻发布会,感觉跟前两次有显著的不同,不光是球星出场,还有球星介绍,还有社会责任,自主建设,今年上市,过去上市两年,匹克最大变化是什么?


  许志华:当然制度上面更规范一些,很多事情要做周详的考虑,这不是原来一个人说了算的。第二个,我觉得,因为上市了,给我们提供的资金,但是压力也大了。没上市的时候,竞争对手对我们没有影响,上市了,竞争对手一波动,好像就成为我们的问题了, 要花很多时间做解释,会花更多的时间在这个上面,别的时间就少了。团队的打造越来越重要。
 

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