鸿星尔克：品牌营销背后的智慧

　　近日，在朋友的一再推荐下，特意抽出两个小时的时间看了一部名为《点球成金》的美国影片。该片改编于美国当代报告文学作家、财经记者迈克尔·刘易斯的《魔球：逆境中制胜的智慧》一书，虽然讲述的是美国职业棒球界一个以小击大、麻雀变凤凰的真实故事，但个人认为将其比作是逆境中企业管理、突围的教科书也不为过。

　　该片通过电影独有的艺术手段，带领观众从预算有限的奥克兰运动家队身上，看见颠覆传统、以小博大的智能。同时也通过很多不同的细节，充分展示或暗示了编剧或者导演的或隐或现的真正的意图：关键不在于拥有多少钱，而在于是否懂得把钱花在刀刃上。聪明地分配资源，是小团队突围制胜最重要的成功关键。

　　像全球家电零售巨头百思买，在阔别中国市场14个月后终于又回来了。不同的是，这次回归的不是之前的BIGBOX的大店模式，而是采取了创新的小店—手机连锁店的模式。尽管也受到了不小的质疑，但在没有找到更好的大店模式之前，用在其他市场相对成熟的小店模式重返，既弥补了中国市场品牌空缺的不足，同时也有效地降低了风险的概率。

　　鸿星尔克的故事也是以小博大的典型。论品牌，在2008年之前，充其量算是一个国内二线品牌;论资格，它也不是奥运会的任何赞助商。但这并不影响鸿星尔克在2008年奥运会上大放异彩。鸿星尔克独具慧眼的选择了具备一定夺金实力项目的朝鲜奥运代表团。此外，鸿星尔克还成功助力中国女子举重队48公斤级选手陈燮霞勇夺北京奥运第一金。让鸿星尔克品牌获得充分曝光，提升品牌知名度和影响力。

　　这说明一个简单的道理，在奥运营销战中，必须要理性分析，选择最适合企业的体育资源，才能达到最佳的效果。同时，也让我想到一个问题，2012年伦敦奥运会中国企业在奥运赞助商战中可以说是集体溃败，但这是不是意味着中国企业就会完全丧失如此难得奥运营销机会呢。个人认为，不一定。鸿星尔克不就在准备么?说不准，戏外更有戏呢。

　　写到这，脑海里又浮现出《点球成金》影片里奥克兰运动家队总经理比恩在挑选队员时的片段。由于资金有限，比恩不可能依靠传统的球探报告或者遵循常用的指标来评判，而是采用了一套不同的数据和理论来挑选具有深厚潜力的选手。譬如，他不单单盯着“击球率”这一指标，而是更加强调“上垒率”。通过采用这套与竞争对手不同的球员评估办法，比恩遴选了一批被市场低估的、价码低潜力高的选手，以低薪打造了一只常胜军。

　　在当今的中国，在经济下滑的当下，相信更多的企业都跟奥克兰运动家队一样。那么作为企业当家人的您，是不是也更加需要像比恩一样的智慧呢—以小博大的智慧.