龙城太原鞋服产业2012年市场特色解析

　　“控带山河，踞天下之肩背”，“龙城”太原地处中国东中西三大经济带的结合部，在全国对外开放和经济发展布局中具有承东启西、连接南北的双向支撑作用。2012年8月，记者来到太原，深入当地鞋业市场，挖掘太原鞋业市场特色，发现太原鞋业市场最新变化，为业界提供可参考数据。

　　【特色太原】小区域大市场　

　　　一方水土养一方人，一方水土造就一方经济。山西省矿产资源丰富，人口3000多万，人均收入较高，消费者购买力强。据悉，太原市今年1月至8月消费市场比较活跃，商业增值税完成21.45亿元，超越煤炭生产成为税收领头羊。消费市场的活跃预示着太原鞋业市场的不平凡。太原作为山西鞋业市场的一级代理地区，虽然所辖地域较小，但是其市场潜力不容小觑，有的品牌在这里能达到近6亿的拿货额，部分品牌亦能做到过亿、几千万。

　　太原商圈主要是长风街、柳巷-开化寺、服装城三大商圈，以百货商场为主，燕莎、王府井、百盛、天美新天地、北美新天地等都汇聚于此。相比中高端品牌齐聚的商场，专卖店则呈现出一家独大的状况，意尔康以高密度、好形象、渗透式的开店模式占据了绝对优势，其次为兽霸、佰纳、春达、蜘蛛王、红蜻蜓等真皮品牌，PU女鞋街店则为数不多，且面积不大，只有极个别的品牌有大型形象店，市场上多见的有达芙妮、鞋柜、卓诗尼、依思Q等品牌的店铺。太原商场优势集中，市场份额较大，但品牌已趋饱和状态，专卖店则有较大的发展空间，将成为未来品牌竞争的重要阵地。

　　【批发鞋城】特色朝阳

　　太原市朝阳鞋城位于朝阳街345号，东临太原过境高速公路出口，西接太原服装城，北临太原东客站，地理条件优越，交通便利。现鞋城内聚集了来自温州、广州、晋江、成都、重庆等地的鞋类，品牌达500多个。朝阳鞋城分为两分部，一部、二部临街而立，较近的距离并未影响品牌间的交流互动。此外，鞋城内部分品牌已将档口搬入不远处的商业写字楼，如蜘蛛王、兽霸、日泰、康奈、卓诗尼、老爷车、春达等。品牌从鞋城内搬出租用较大的商业写字楼，主要是因为原有鞋城内档口面积较小，已无法适应品牌发展需求，同时，各品牌在发展过程中也考虑到要拥有适合品牌定位的办公场所。

　　朝阳鞋城作为山西省一级代理鞋城，周边辐射沂州、阳泉、晋中、吕梁、长治、临汾等地，是山西省最大的鞋类批发集散中心。近几年，经过各品牌对区域划分的不断调整，使朝阳鞋城的发展不断完善、壮大，而侯马鞋城、长治莲花池鞋城等二级代理鞋城正在落没。记者在走访中发现，在不断调整中发展起来的朝阳鞋城拥有自身的特色：

　　1、呈现出小区域、大代理的情况，主要是由于部分品牌的区域划分使太原所辖市场被分割——北部城市大同多去北京拿货、东部城市阳泉去石家庄拿货、东南部城市晋城去郑州拿货、西南部城市运城则去西安拿货。虽然诸多品牌发展受制于太原所辖区域较小，但是并不影响部分发展较好的品牌形成大代理，相反正是因为小区域的相对集中更加有利于品牌的运营、管理，品牌效益更加聚焦，使得有些品牌的山西市场份额已超过国内某些大省市。

　　2、在山西做品牌，前期投入至关重要。通过调查发现，越早进入市场的品牌，做得越好，如意尔康、兽霸、春达、佰纳等。山西人消费认品牌，因此较早进入市场的品牌具有先发优势，就拿春达来说，全国其他市场基本看不见其品牌崭露头角，在山西市场上却占有较大份额。

　　3、铺货是山西市场一个明显的特点。很多代理商都说山西人重情义，很多时候义气大于利益，经销商与代理商之间很难有严格的契约合作，形成了铺货、欠款的恶性循环。近两年，意尔康、蜘蛛王、卓诗尼等品牌开始通过对客户规范化的管理转变这种状况。如意尔康现在已经可以做到70%-80%的现金拿货，欠款可以做到一年两清。

　　4、千禧百莉、伊迪亚等山西本土区域品牌发展迅速。千禧百莉以真皮为主，坚持公司化运作，通过虚拟模式运营，网点遍布山西县城。千禧百莉的年龄定位为20-50岁，较宽的年龄跨度主要是为迎合大众消费者。目前，千禧百莉除太原市场发展壮大外，石家庄、北京也有很好的成绩。伊迪亚品牌集成店为山西省一大特色，品牌包含男女鞋、袜、包、配件等，店铺形式为集成店模式，一体化的购物体验抓住了消费者快捷、理性的购物心理，适合于市场需求。伊迪亚目前已突破区域，在石家庄万达广场已有一家店。{page_break}

　　5、山西省人口少，但少而精，消费者购买力强。今年虽然受整体经济环境及国家对山西省矿产业的整改使得整体消费能力下降，但是依然有大批具有购买力的消费者在为市场做贡献。山西消费者多钟情于真皮品牌，大众品牌销量不好，由于专卖店运营成本不断上涨，专卖店的开设受到限制，但是高端专卖店却在山西市场拥有较大市场空间，如舒尔登国际名鞋店、东方鸟国际名品店等高端品牌集合店。对专卖来说，适合开在乡镇市场。

　　6、鞋城内鞋品品类丰富、品牌齐聚，来自全国各地的皮鞋、时尚女鞋、童鞋、休闲鞋、板鞋、运动鞋都集聚于此。就市场反应来看，温州鞋发展较成熟，大多数品牌市场份额较大，广受消费者亲睐;散批形式的低价鞋则以成都鞋为主，在款式和品质上占优，因此比较好卖;河南本土品牌强人3515也有进驻山西市场;福建、宁波、温州三地的童鞋品牌几乎在这里都可以看到，其中大黄蜂、巴布豆等品牌发展较好，但仍靠低价竞争，以量取胜。此外，户外休闲市场还未成熟，市场空间巨大。运动鞋市场则独立于朝阳鞋城之外，集中在三江源鞋服批发中心，受整体体育市场环境影响，近年发展较缓慢。

　　【商场雄踞】多店聚集竞争激烈

　　太原市商圈布局以商场为主，专卖店为辅，商场主要聚集在柳巷-开化寺、长风街、亲贤街、新建路等附近。柳巷-开化寺商圈作为最繁华的传统商业步行街，主要聚集了茂业百货、铜锣湾国际购物中心、巴黎春天百货等中高端商场，其中茂业百货发展正盛，鞋类品牌有Dasia、哈森、康莉、奥卡索、千百度、CE、百丽、思加图、天美意、他她、百思图、真美诗、妙丽、ecco、chrisdiendeny、迪宝、MELCHNER、卡迪爵士、Patricia、嘉宝、圣伽步、BATA、皮尔·卡丹、Kisscat、其乐、鳄鱼恤、STELLALUNA、菲尔图、红科、whatfor、宾度、PRECIS、曼仙妮、老人头、金利来、暇步士、ELLE、BUGATTI、沙驰等品牌。相比之下，铜锣湾国际购物中心虽然面积较大，但规划较乱。此商圈内还有贵都世纪广场、华宇购物中心等太原本土高端商场。近年华宇购物中心发展迅速，在太原已拓出两家分店，分别是新建路的华宇国际精品商厦、漪汾街的华宇购物广场，而贵都世纪广场已逐渐没落。长风街上以北美新天地、天美新天地(另：新建路天美名店)、百盛购物中心(百盛2部)为代表，中高端品牌集中于此，发展较快，其中燕莎因受规模限制一直未发展起来。王府井百货、梅园百盛(百盛1部)位于亲贤街，ecco、妙丽、真美诗、天美意、思加图、Tata、百思图、爱意、百丽、TOPGLORIA、千百度、欢腾、美丽宝、玖熙、whatfor等中高端品牌云集，王府井因其品牌效应已成为当地消费者购物首选之地。

　　商场在太原的发展十分快速，一方面受益于当地消费者“商场购物是首选”的消费认知，另一方面则是因为各品牌考虑店铺运营成本逐渐攀高，对专卖店的布局十分谨慎，因此在太原很少见大量的专卖店铺，这使得消费者不得不去商场购物。同时，太原新商圈的不断兴起以及老商圈的转型升级，使得商场之间的竞争日趋激烈。各商场不断调整发展规划，新增分店，以不同定位占据不同商圈的有利位置，以期提升市场占有率，扩大消费人群。这从另一角度反映出太原商场在发展过程中，更加要注意合理的规划布局。

　　【品牌格局】品牌竞争梯队分析

　　真皮品牌由于较早进入太原市场，在品牌认知方面强于革鞋品牌，消费者认知度较高，因此真皮市场的发展一直快于革鞋，在整个山西省拥有较强的发展基础。近年来，革鞋市场开始慢慢打开，显露出其争夺市场份额的实力。一方面是相对于真皮来说，革鞋具有价格优势;另一方面在时尚度上革鞋具有快消品特点，更受年轻人喜爱。

　　记者在调查中发现，太原市场铺货现象十分严重，这与山西人文特色有关，山西人重情，与客户的情义关系大于利益关系，大多数品牌靠铺货起家，这就导致很多品牌在欠款方面管理不规范，为市场良性发展带来隐患。目前，部分强势品牌已经意识到铺货的弊端，开始着手转变对客户的支持和服务方式，为市场规范发展起到带头作用。

　　山西市场区域虽小，但是容量很大，鞋类销售市场竞争激励，各品牌以自身优势跻身于竞争梯队中：

　　真皮阵营：

　　第一梯队(5000万以上)：以意尔康为首，兽霸、春达、佰纳、蜘蛛王、康奈、日泰等紧随其后。

　　第二梯队(1000-5000万)：红蜻蜓、保罗·盖帝、杰豪、奥康、千里马、保罗骑士、吉尔达、金迈王、尊贵、惠特等。

　　高端品牌梯队：沙驰、梦特娇、皮尔·卡丹、金利来、爱步、圣伽步、迪宝·阿治奥等，这些品牌除在商场布点，还集中于各类名店集成店。

　　革鞋阵营：

　　太原革鞋市场发展以温州品牌为主：

　　第一梯队：卓诗尼、名典、戈美其、缝叶鸟、巨康、展风等。

　　第二梯队：巨圣、靓典、奇迪、印心鸟等。

　　部分品牌跨季节销售，如千佰丽、欧罗巴等只做凉鞋和冬靴，价格具有优势，加剧了凉鞋和冬靴的市场竞争。