李宁渠道复兴计划对不同经销商实施具有针对性的政策

　　据记者了解，此次渠道复兴计划并不包括所有经销商，但李宁方面并未透露更详细信息。李宁公司相关负责人对记者表示，参与该计划的经销商占总销售的50%以上，并对不同经销商实施具有针对性的政策。

　　据李宁公司提供给记者的资料显示，该公司正面临过量渠道库存、过季产品占比过高导致商品高折扣促销、零售业绩下滑和经销商及分销商盈利能力、现金流下降的问题。李宁公司接受记者采访时表示，李宁公司首先鼓励经销商以打折促销等手段进行清货，李宁公司则将会承担其中部分损失。

　　同时，李宁公司也会对很少一部分年份比较久的产品评估后，进行回购。这部分产品将会被转卖到海外市场，或以慈善捐助等形式进行处理。据了解，此次清货不以现金形式出现，主要体现在经销商与李宁公司的应收财货折抵上。此外，李宁公司还表示，在协助经销商清货同时，鼓励其以新品为导向，提升零售能力。

　　中投顾问轻工业研究院熊晓坤认为，渠道是服装企业伸向市场的“触角”，渠道的合理布局将扩大企业的影响力;同时，顺畅的渠道销售是服装销量的保证。李宁耗巨资整合销售渠道，可为其困境带来较大改观。

　　自2012年开始，李宁公司就已开始有意通过削减门店，优化渠道。据李宁公司中报显示，李宁品牌常规店、旗舰店、工厂店及折扣店店铺数量达7303间，较2011年12月31日净减少952间;为提升渠道管理效率，经销商也减少了5家。

　　不过，这一渠道复兴计划也面临着挑战和变数。李宁公司不久前发布盈利预警，预计公司2012财年大幅亏损。李宁公司对此解释，主要是由于包括渠道复兴计划等涉及变革计划的一次性费用所致。据悉，这也是其自2004年6月在香港挂牌以来的首次亏损。

　　去年，李宁股价累跌21%。而2013年伊始，港交所首日开盘日，李宁股价涨幅达11.9%，在体育用品股中升幅最大，安踏等体育品牌也有不同涨幅。

　　事实上，2012年是中国体育品牌集体过冬的一年。在通过批发式运营与过度扩张的高速发展期后，中国体育品牌都出现不小的库存危机。作为行业翘楚，李宁公司显然更加备受关注。

　　不过，李宁所面对的不仅仅是库存的压力。据2012年李宁中报显示，截至2012年6月30日，公司收入38.8亿元，较2011年同期下降9.5%。