电商促销频繁呈疲态 差异化竞争抢夺用户

　　在线下日用连锁零售店屈臣氏，很容易看到vip积分、加价换购、买即送等数十种促销招数，其超高频的促销却让用户乐此不疲。而在网购市场中，X折封顶、震撼低价、优惠券等常态促销方式已经作为常态被商家使用，面对玲琅满目的商品以及眼花缭乱的促销手段，很多消费者养成了“无折扣、不购物”的消费习惯。如何在合理的价格范围内，借用线下成功的促销经验，开辟新鲜的方式引起消费者购物兴趣，是电商在营销中一直在探索尝试的重点。优购、银泰、凡客这类以鞋服为主销品的B2C商家，都欲图借着春风还暖之时，提前抓住消费者迈入初夏的脚步。

　　记者在优购时尚商城发现，不同于以往的折扣促销，其在户外馆推出“加价购”和“多买多折”的活动，参与该活动的主要商品是国际知名户外品牌卡特、迈乐的2013年新款鞋服。

　　优购时尚商城相关人士告知，加价购活动中，卡特、迈乐的鞋服商品”加1元”换购指定专区的同品牌T恤; 而购买哥伦比亚一件9.5折、两件可有9折的多买多折优惠。专题内CAT的鞋品多在8.5折，卫衣5.5折左右，加“一元”，就能获得原价为两百多的同品牌t恤。

　　据了解，卡特、迈乐这两个著名的户外商品通常都是鲜有折扣的，即便过季亦难便宜。本次优购户外馆一改之前的促销风格，采取多买多折和加价换购的形式相对婉约，其在一定程度上维护了优质商品的市场价位与品牌调性，弱化了用户非低价不买的心理，同时也让消费者获得实际的购物回馈。

　　优购在更名为优购时尚商城后，奥特莱斯和时尚商城主站拆分，更加专注商品的质量和大众流行度。价格作为销售的重要因素却已不是唯一武器，与市场的同步的新品上架速度，齐全的优质品牌商品，良好的购物体验，以及多元化的创新销售模式相结合，才是其长期屹立与电商丛林的沃土和营养。