品牌影响力助安正时尚扩大销售

　　案例

　　安正时尚集团股份有限公司始创于1995年，是一家集研发、营销、信息、物流、生产于一体的女装知名品牌集团公司。公司主导品牌JUZUI“玖姿”，于2000年从意大利引进并在国内上市，2009年推出了更加年轻化的女装品牌“尹默”，并始终把研发视为产业链上最核心、最重要的一环来运作，专门设立研发中心，并与法国巴黎著名的NALILOLY(娜丽罗蒂)设计事务所建立了长期的战略合作伙伴关系，为玖姿品牌能够充分演绎欧洲同步最时尚、流行的风格奠定了坚实的基础。公司拥有女装品牌JUZUI(玖姿)、IMMOBILE(尹默)，男装品牌ANZHENG(安正) 等三个知名品牌，销售网络遍布全国各地，在110多个大中城市开设专卖店1000多家。

　　“玖姿”追求时尚、精致与实用美学的完美平衡，堪称缔造出自信、优雅、女人的经典。尹默定位为独立的、知性的、具有设计启发性的高端时尚女装品牌。2012年安正时尚集团实现零售额28亿元。

　　分析

　　这一案例表明，受大环境影响服装企业业绩下滑，但安正时尚专注服装、品牌运作、赢得市场竞争优势，扩大服装销售。

　　安正时尚从6台缝纫机起家，投资创建了海宁九冬皮革时装厂，还在皮革城买下一个门市，开始销售自己生产的皮衣。最初，皮革厂以模仿大品牌为主。哪款皮衣好卖，企业就立即批量生产，这样的模式为皮革厂带来了非常可观的利润。但好景不长，这样的套路遇到了瓶颈。当时市场上已形成品牌意识，尤其是很多女装品牌一年有两三千万元的销售额，没有自己品牌的安正时尚意识到，再也不能这样下去了。

　　为了找寻破解之道， 安正时尚派人去法国、意大利、美国考察女装市场，寻找新的机会。归来后，公司决定放弃低水平加工，做自有品牌。2000年，女装品牌“玖姿”应运而生。做品牌女装需要一年四季的产品，要保证产品的更新率、新颖度、应季性。服装是一个更新率非常快的行业，一旦下架就是库存，产销率做不起来就意味着失败。产品的研发、品牌的运作、受众的定位、品牌的包装等都非常复杂。困境面前，公司最终还是坚持了下来。度过这个艰难期后，公司迎来了快速成长。2005年后就觉得品牌越做越有意思，衣服越做越有感觉了，品牌影响力所带来的销售额越来越大。2012年，“安正”男装面世。安正时尚将围绕三大品牌做进一步的挖掘和扩充，每个品牌将分别从女装延伸到男装、童装、家饰用品等，形成代表不同理念的全产品线中高端系列时尚品牌，实现品牌集团化操作。