“小而美”还能维系多久 匹克海外市场领先

　　西班牙开店、赞助篮球世界杯亚军塞尔维亚队，让本土体育品牌匹克又一次露了脸。北京商报记者对比李宁、安踏等六大上市体育品牌半年报发现，资历最浅的匹克尽管规模不占优势，但利润增幅却位居前列。在业界看来，通过赞助赛事让匹克找到了一条不同于其他体育品牌的发展之路。

　　海外市场领先

　　在首个FIBA篮球世界杯冠军诞生的前一天，匹克西班牙旗舰店在马德里正式开业。这家在国内并不算一线的体育运动品牌在国外却屡屡曝光。除了帕克、巴蒂尔等知名NBA球星，匹克还赞助了诸如伊拉克足球队、科特迪瓦和喀麦隆国家男篮等鲜少有中国品牌出现的国外赛事和球队。

　　与其他品牌赞助不同，匹克在赞助之后，希望销售环节随即跟上。此次匹克西班牙旗舰店开业，也是因本届西班牙篮球世界杯赞助的塞尔维亚队杀入决赛。

　　作为美锦赛官方赞助商，匹克已经在厄瓜多尔、委内瑞拉等国家寻找到代理商，且签订了品牌代理协议，开始在上述国家推广和销售匹克品牌的衣服、鞋子和运动配饰。

　　截至目前，匹克出口全球80多个国家和地区，在海外拥有40多个经销商、200多个经销网点。上半年，匹克海外市场的营收达到2.9亿元，同比增长了68%，是目前国内体育品牌海外营收最多的一家。

　　选球星眼光独到

　　签约球星对品牌的影响不言而喻，最广为人知的是，2013年马刺队的托尼·帕克由耐克转投匹克，据报道，帕克每年的合同价值在260万-400万美元，比其之前在耐克翻了至少两倍。至此，匹克的NBA签约球星数量已经达到17人，成为NBA第三大球员装备赞助商。

　　在体育业内人士看来，与国内其他体育品牌签约大牌球星相比，匹克签约帕克“非常划算”，不仅价格不高，而且帕克之后连续夺冠，匹克品牌的曝光度和美誉度也一路上涨，甚至被球迷称为“匹克夺冠定律”。

　　每个夏天“NBA球星中国行”是国内各家体育品牌每年都要进行的活动，让球星为品牌站台，显然对国内消费是一个刺激。扎堆而来的球星离开后，便是各家品牌推广明星款球鞋的时机。

　　匹克体育品牌管理中心副总监刘翔向北京商报记者介绍，球星产品优势就是可以快速介入市场，进入消费者视野，品牌可以用球星的影响力带动销售。据介绍，在国内市场，帕克球鞋同样是屡次补货量近10万双，巴蒂尔系列已经出到了第八代。

　　市场待扩大

　　匹克公布的上半年业绩公报显示，截至6月30日，公司营业额增加10.1%至12.91亿元;净利润较上年同期增加34.6%至1.21亿元。虽然海外收入同比增长了68%至2.6亿元，但营收份额80%以上还在国内。在业内人士看来，李宁的海外拓展已宣告失败，匹克也不过刚刚起步。但两者在海外开拓时都没有摆脱“出口转内销”的困局。

　　“如果赛事会在中国转播，企业就会积极赞助，反之，企业就不感兴趣。”有观点认为，中国体育品牌长期迎合转播和收视率，本届篮球世界杯除了匹克赞助塞尔维亚和李宁赞助芬兰外，其他品牌全都缺席。

　　也有观点认为，尽管匹克已经确定了全球化的思路，但以赞助开路的海外市场成本太高，市场开拓与赞助行为有些脱节。“尽管早在两年前就已迈出开拓欧洲市场的步伐，但其业务范围依然局限于法国、德国等少部分国家。即便是在贸易行业发达的巴塞罗那，但凡远离了球场，人们就很难再次寻觅到它的踪迹。”