电商零库存秘诀：C2P2C你知道吗？

　　近日，乐视商城副总经理贾光阳在“2016中国制造业互联网峰会”上讲述了乐视商城通过C2P2C模式实现“零库存”的理念。

　　贾光阳表示，过去三年乐视重点做电视产品，而电视领域算是非常传统的产业。乐视涉及电视产业过程中逐渐沉淀了C2P2C模式，从研发、运营、供应、定价、销售等环节都以用户为中心，采取预售模式，与此同时也出现了“上一款手机有大量的用户需要，但产能没有跟上来”的情况。

　　贾光阳总结了当前阶段生态链上的五大特征：

　　第一，打破整个行业的边界，共享用户。过去，乐视内部做电视领域的，客户聚焦于电视。做视频领域的，聚焦于视频。但是今天乐视要共享生态用户，7亿用户都可以成为乐视电商平台可以经营的用户。

　　第二，通过生态整合满足不同场景下的需求。不同的人在不同的场景下所需要的产品是不一样的，乐视可以通过大数据、终端，捕捉用户的需求，定制产品和服务。

　　第三点，整个乐视商城会融入全平台，入口不仅仅是应用，在每个网站都有入口。

　　第四点，O2O线上线下一体化，真正实现线上线下没有区隔，没有分割。

　　第五点，打破企业的分割边界，每一个用户都是乐视商城的运营者、产品和服务的提供者，也意味着我们完全以用户为中心。

　　贾光阳称，乐视商城可以说是库存周转率行业最低的，基本是零库存的状况。昨天乐视新发布的超级二代手机也采用了去渠道溢价、去品牌溢价、低成本定价的方式。例如，在一周前，乐视做了硬件免费日，在定价上和行业拉开了非常大的距离，这也是乐视能够在短时间内崛起的原因。

　　最后，贾光阳分享了乐视商城的部分业务数据，414的硬件免费日实现了23.3亿元的全生态销售额，超级电视成交了54.9万台，今天开始预约的超级二代手机预约人数已经突破400万次。

　　据了解，本届大会已于今日在东莞现代国际展览中心举办。本次大会以“创造之都·革新之路”为主题，旨在推动东莞本地资源、传统企业与电商平台、服务商对接，助力东莞制造业电子商务的深度转型。包括eBay跨境贸易事业部香港和台湾地区总经理梁皑贝、亚马逊中国华南区总经理康平、环球易购第三方平台负责人吴庆华、都市丽人CEO郑耀南、华阳信通CEO黄新山、乐视商城战略经营总经理贾光阳等在内的电商高管都参与峰会并发表演讲。