电商：独特的产品以及零库存是致胜秘诀

　　从外媒近日的报道中了解到，一个为东南亚市场建立的时尚生活电商平台Zilingo已经横空出世。创始人AnkitiBose说：“我们在泰国和新加坡有超过1500个卖家，主要从事服饰，配件、包、鞋、化妆品的销售，面向全球50多万的用户。”

　　逛街逛出个电商平台

　　据了解，创建这个电商平台的起因是一个假期里，AnkitiBose在曼谷购物时，她发现该地区的几个中小企业的商品非常不错。但尽管这是个巨大的市场，也有东南亚其他地区的人们来这里购物，但这些商店除了Facebook之外，几乎没有其他电商可选。

　　因此，Ankiti跟她的朋友DhruvKapoor在工作之余讨论建立一个电商平台，一个技术驱动型、着重于可扩展性与本土化的消费互联网业务。Ankiti的解释道：“我们也赞同东南亚是个完美的市场，我们拥有一个明确的先发优势，这就是为什么我们最终把这个地区周游了一遍，集中精力研究这个市场。”

　　Zilingo最早的团队成员都是两位创始人自己的家人和朋友，但发展到现在，Zilinggo现在已经在曼谷、新加坡、雅加达和印度(班加罗尔)四个国家生根发芽。Ankiti说：“我们的队伍里有五个国家的人，我们服务于三个不同的市场，在三个时区工作。这可以学到很多东西，公司的总体氛围很有趣，融合了年轻与多元化。”

Zilingo的泰国团队

　　东南亚电商市场竞争激烈

　　东南亚市场十分庞大。Zalora被认为是在这个区域里最大的时尚类电商平台之一，这个成长迅速的互联网公司据说也在泰国跟越南销售他们的业务。Zalora声称在2014年底他们每个月在东盟国家的访问量已经超过了1700万并且得到了超过2.38亿资金。

　　事实上，东南亚市场还有很多其他竞争者：Ava打进了菲律宾市场，而Chon.vn是越南最大的时尚类电商入口，另外还有比如FatFish投资的Dressabelle，JungleVentures投资的Pomelo，YJ资本公司投资的VIPPlaza，蓝鸟集团老板IndraDjokosoetono投资的Maskoolin，8Wood跟ClothInc。

Zilingo的印度团队

　　小一点的卖家跟当地的企业家通常利用Facebook跟Line做电商。一份来自TechCrunch的报告声称：在泰国，如Fcacebook跟Instagram这些社交网站的GMV(成交金额)达到了5.1亿美元，占了泰国三分之一的电商成交金额。

　　独特的产品以及零库存是致胜秘诀

　　Ankiti相信这个市场里大部分的巨头是综合类电商平台或者是有库存基础的公司。同样，像Facebook，Line跟Instragram这样的平台不会只限制于买与卖。她补充说Zilingo是少数几个可以接触到成千上万的小时装卖家跟他们卖的独特产品的平台之一，但是她们自己没有库存。

　　Ankiti解释说：“这让我们的APP变得十分受欢迎，同时也让我们的业务在操作上可以获利。还有我想说，随着市场的竞争，除非你可以从根本上把你的产品区分出来，以此留住你的顾客(买家与卖家)——不然一旦最初的活跃气氛消失，想让客户保持对你的业务感兴趣是不可能的。”

　　随着Zilingo的语言和货币本地化，跨境物流框架的建立，Ankiti发现这些小商店正在跨越其传统的边界。同时，买家们还可以在平台上使用多种功能，比如在线交流、愿望清单、建议以及图像搜索等。

　　Zilingo在收费模式上遵循一般市场模型，在每笔成功交易后向卖家收取佣金。而在交易成功以前，卖家可以免费利用例如支付、营销、订单管理、库存、编目和定价等网站所有功能。

　　月增长达40%为东南亚成长最快电商

　　Zilingo声称公司拥有着超过1500家小型企业与超过50万的买家，每个月以40%的速度增长，是东南亚成长最快的电商企业之一。Bello，一家自从2015年就在Zilingo上销售的商店说，平台帮助他们获得更多订单，他们的营收得到了翻倍，这进而给了他们扩大业务的预算。

　　Zilingo筹集了来自红杉资本、BEENEXT风投的TeruSato、Freecharge公司的库纳尔•沙阿与SandeepTandon的188万美元的种子资金。BEENEXT风投的TeruSato说到，Zilingo是东南亚地区成长最快的电商平台之一。在取得增长的同时，他们也能保持十分健康的业务指标。他们正在试图证明增长与健康的单位经济效益是可以并存的。

　　Ankiti说：“我们今年正在尝试开拓新加坡跟泰国之外的新市场，开始尽可能多地把产品卖到更多的东南亚国家。”