中国童装城：智慧碰撞孕育“网络童装市场”

　　位于吴兴区织里镇中国童装城的中国织里童装设计中心，上月迎来了又一批“新人”――来自上海等地的6家服务业公司，涉及品牌培育、设计服务及流行资讯等多个领域。该中心位于中国童装城三楼。过去，在这近万平方米空间里满是买卖吆喝声，现在取而代之的是研发设计等的“智慧碰撞”。

　　织里被誉为“中国童装之都”，童装生产量目前占到了国内市场的“半壁江山”。近年来，织里童装业又在发生着“产业变革”，从重制造向重研发转变，生产线在减少，利润却有增长;从传统商贸转向新兴服务业，一个“网络童装市场”正在逐渐形成……

　　织里镇镇长宁云说：“正是敢为天下先的精神，才使得劳动、知识、技术、管理和资本的活力在童装产业中竞相迸发，实现了民营经济的飞速发展。”

　　从无到有：一根扁担挑出全国市场

　　织里童装产业的发展始于上世纪80年代。其时正处于改革开放初期，织里童装的创业者们全凭“一根扁担两只包，大江南北闯市场”。

　　据原织里工商局局长吴沈方回忆，最初的发展有许多制约，曾有两个织里人到山东经营童装，不仅被当地抓住没收了产品，还被迫在脖子上挂上了“长途贩运”的大牌子。被当地称为“织里童装第一人”的吴小章，也曾因私自加工生产被没收过缝纫机。他说：“那时候，全靠一股‘闯劲’。”

　　然而，这一切并没有挡住织里人一根扁担闯天下的脚步。

　　杨建平是织里童装的第一代民营企业家之一。“当时有些地方运输童装还是走水路。为了打入北方城市的高端市场，我们不少企业在上世纪80年代就注册了自己的品牌。”杨建平说，自己最早注册的品牌叫“丫梦”，如今已演变为占据全国20多个城市的童装品牌――“丫梦派”，最远的专柜一直开到乌鲁木齐。

　　敢闯敢拼的织里人将童装卖到了全国各地，全国各地的商贩也都朝织里纷至沓来。在这一背景下，1983年，织里对老街自发集市进行整顿和管理，并在沿河老街上用玻璃钢瓦搭建了36个简易棚，该市场后来就成为了织里第一代童装市场。

　　随后，织里童装市场先后建起了中国童装城等一批规模更为宏大、设施更为先进的专业市场，产品辐射国内117个大中城市和境外15个国家和地区，成为国内最大的童装专业市场之一，并逐步成为引领国际童装行业发展的风向标。

　　正是在“民营先发、市场先发”的推动下，童装产业在织里从无到有，逐渐成为当地支柱产业，并形成了“基础在一家一户，规模在千家万户”的块状经济特色，全镇有70%的住户从事童装生产经营。2002年，织里被国家纺织工业联合会命名为“中国童装名镇”。

　　从有到新：一件童装流行别样做法

　　马伟忠经营的“布衣草人”是织里老牌却又新潮的童装民企。从去年开始，企业就涉足跨境电商，成为织里通过互联网叩响国际童装市场的第一人。马伟忠笑言，企业如今还成立了电商部并开发了自己的电商平台，鏖战互联网的策略逐步升级。

　　目前，织里童装生产量已占国内市场50%以上。然而，昔日具有优势的劳动密集型“产业基因”，如今却成为一件童装继续前行的掣肘。马伟忠发起的这场“云端博弈”，是织里童装在市场新环境下不断创新的一个缩影。“一件童装，生产环节利润只有15%左右，80%以上的利润产生在前端的研发和后端的营销环节。”织里镇童装产业发展办公室主任朱凯说，织里童装要升级，必须换一种“做法”，摒弃之前“眉毛胡子一把抓”的模式，注重“微笑曲线”两端，抓牢设计和销售，同时眼光向外，积极联手代工的“编外车间”。