世界服装鞋帽网首页 > 正文

就连百货也开起了减价商铺 这背后到底有哪些秘密?

2016/8/11 16:00:00 来源: 评论(0)47

百货商场市场品牌

百货减价

  “减价”二字天生带有某种魔性,让顾客在购入折扣商品时的内心愉悦感大幅提升。在经济不景气之下,减价店更是门庭若市,不断地抢占传统百货商场市场份额。

  美国三大信用评级公司之一的穆迪(Moody’s)给出了最新预测:减价零售店的销售额在未来五年里将增长6%-8%。分析师ChristinaBoni表示:“店铺内的高客流证明了它的价值所在。”行业内巨头TJX数据显示,2016第一季度的到店率同比上升了7%。

  调研机构NPD的最新结果也让这些店铺欣喜不已——将近三分之二的顾客如今选择去减价店铺购买衣服。其中超过半数的受访者年龄在45岁以上,第二大人群则在25-34岁之间。他们大多不是某一品牌或店铺的忠实顾客,也不太在乎所购买的衣服当季与否。在截止于2016年4月的一年中,减价商店的客流量同比出现了4%的增幅,且半数客人会当场消费。

百货减价

  “今天,时尚潮流不如从前那样举足轻重。大家更关注日常生活中的穿搭,而不是把自己困于颜色、图案、剪裁与廓形是否时髦这一问题上。”NPD首席行业分析师MarshalCohen在接受《女装日报》采访时说,“因而,购物重点自然而然就变为实际需求和优惠价格”。迟类似观点的还有博楷咨询(KurtSalmon)合伙人兼零售战略总监ArnoldAronson。“归根结底,人们对于衣服的需求远大于欲望。”他说,“除非是某件诱人至极,非买不可的新衣服,否则顾客不太愿意花大价钱购买。”

  根据加拿大皇家银行资本市场统计(RBCCapitalMarkets)的统计数据,减价服饰在2015年录得450亿美元(约合2989.9亿元人民币)的销售额,较2009年增长了40%。旗下拥有T.J.Maxx和Marshalls的TJX在减价这一细分行业中占比高达43%,与Ross、Burlington和NordstromRack被视作四大金刚。2014年,TJX竖起一块里程碑:其年度营收超过了Macy’s百货。

百货减价
百货减价

  眼见销售势头良好,减价零售商们不约而同地宣布扩张门店。TJX计划今年将店铺数量从2163提高到2223;Ross准备新增90家店;Burlington预计在2016财年内新开25家门店;NordRacks马上又会新开出15家。“从销售增长率来看,减价商铺仅次于电商。”NPD首席行业分析师MarshalCohen说,“它们正不断偷走原属于百货商店的客人。”

  两者之间的博弈在过去的十年间出现逆转。起初,百货会在季末要求厂商搞促销,减价商铺则捡回促销活动后的剩余货品,并在此基础上对价格再砍一刀。可如今,TJX、Ross的货品基本上直接取自厂家,质量、类型与库存几乎能与百货比肩。

百货减价
{page_break}
百货减价

  从2016开年至今,Macy’s已经关闭了36家全家门店。既然人们的消费习惯已经发生转变,而且很有可能在未来几年中将持续下去,包括Saks、Kohl’s、Bloomingdale’s在内的传统百货纷纷相应。为了抓牢顾客,Macy's在去年推出了减价商铺Macy’sBackstage。它的核心战略思想是:以折扣价吸引千禧一代,随后鼓励他们在未来前往全价店铺消费。

  在MarshalCohen看来,最大的难点在于处理好分界线,“如何把控库存,避免两者之间出现利润侵蚀”。

责任编辑:姚婷
世界服装鞋帽网版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品,版权均属世界服装鞋帽网所有,转载请注明"来源:世界服装鞋帽网sjfzxm.com",违者,本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:0755-32905944,或者联系电子邮件: 434489116@qq.com ,我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。
跟帖0
参与0

网友评论仅供其表达个人看法,并不表明本网同意其观点或证实其描述,发言请遵守相关规定

相关阅读

波司登集团品牌羽绒服业务“双11”线上零售额同比大升35%

新闻速递
|
2020/11/18 15:36:00
5

市场都感受到纺织品和服装出口下降

行业综述
|
2020/11/18 15:35:00
5

RCEP签署凝聚区域发展合力 资本市场履新“要素调配岗”

面料辅料
|
2020/11/18 15:35:00
3

专访爱建集团党委书记、副董事长范永进:中国资本市场在交易所成立前已破冰起航

名人访谈
|
2020/11/18 11:02:00
6

专家点评:技术驱动企业高速成长 行业潜在市场需求巨大

市场研究
|
2020/11/18 11:00:00
6

专家点评:技术驱动企业高速成长 行业潜在市场需求巨大

市场研究
|
2020/11/18 10:59:00
4

虎门富民:推荐实力女装品牌海百合

女性屋
|
2020/11/17 19:53:00
8

市场分析:无钢圈内衣市场的规模持续增长

新闻速递
|
2020/11/17 18:11:00
14

专题推荐

阅读下一篇

专业女性运动服装市场是片新蓝海

篮球、足球这类以男性为主要运动人群的市场中,大部分运动品牌的男装往往都是占了很大一部分销售额。运动品牌迎来大好时机,各大品牌相继跟进运动市场。

返回世界服装鞋帽网首页
关注公众号 关注公众号
手机看新闻 手机看新闻
展开
  • 微信公众号

  • 电话咨询

  • 0755-32905944