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太平鸟正在变得更“年轻化”得益于超级营销

2017/6/13 10:30:00 来源: 联商网评论(0)19 举报

太平鸟超级营销泛娱乐化

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  “消费者变了,倒逼着我们做产品的迭代和升级,相应的推广活动、渠道和表达方式等也都要顺势做出改变。”太平鸟服饰企业形象企划总监邹茜在接受采访时表示,“我们没有说一定要刻意在某个时间节点去年轻化营销,只是我们团队在跟消费者接触的过程中,洞察到了一些变化后较快做出了反应。”

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  随着消费升级和千禧一代消费力的崛起,特别是一些外来品牌的强势进驻,倒逼着我国服装市场进入一个竞争加剧,更为成熟,更具国际化和多元化的新时期。

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  在这种新时期下,除了企业自身的产品过硬外,如何迎合消费者日趋成熟且多变的消费习性,并将其无缝转化为销售。时下,如何采取行之有效的营销策略也被提到了一个前所未有的高度。

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  泛娱乐化时代,时尚和娱乐密不可分

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  太平鸟董事长张江平在去年的品牌20周年庆典现场谈到:“在泛娱乐化时代,时尚和娱乐的关系密不可分。”这也解释了其为何频频跨界音乐,从邀请金牌制作莫艳琳进行太平鸟主题曲创作,到后面的“鸟人音乐节”,再到之后开展的一系列时尚娱乐化合作。

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  据悉,“鸟人音乐节”是太平鸟在国内服装界首创的娱乐营销方式,虽然当天下雨,还是有近10000人涌入面积1800平米的高尔夫球场。他们自称“鸟人”,自愿为鸟人文化买单。在享受太平鸟带去的音乐盛典基础上,还积极消费了太平鸟在现场打造的“鸟人版迪士尼”。

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  如果说音乐营销是一场持久战,那“网红经济”则更像是需要你即刻和应景反应的营销手段。

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  太平鸟自然也察觉到了网红的力量,并在其武汉集合店开业时,邀请了《YOHO!GRIL》造型总监、时尚造型师FIL小白进行穿搭直播。

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FIL小白直播

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  同时,在为品牌宣传的其他人物物色上,太平鸟也采用了清一色年轻阵容。其聘请众多国际超模为品牌代言,其中不乏有为Prada、Tom Ford、Dior、Tiffany等品牌拍摄过平面的Natalie Westling、拍摄过Saint Laurent和Burberry广告片的Ruth Bell以及新生代超模Molly Bair、何聪、王新宇等。

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  跨界不断,积极寻找新物种

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  “其实,不管是网红经济,还是未来发展出另外的新物种,我们都将根据自身情况,寻求符合我们品牌调性的合作方式。”邹茜谈到,“跨界是产品迭代的需求。我们最早在跟迪士尼做跨界时,到现在的百事合作系列,也是基于我们现有的产品基础,再去寻找更加好玩的东西嫁接到品牌上,最终产生1+1>2的化学效果。”

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  当时,PEACEBIRD、迪士尼和时装创意人韩火火联合打造的PEACEBIRD MEN 16Spring迪士尼授权合作系列在天猫独家预售,大部分单品仅预售期间便全部售罄。要知道,这是PEACEBIRD首次尝试跨界、合作经典IP。

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  而之后,太平鸟旗下的少女品牌乐町跨界蓝精灵,在去年“天猫520闺蜜节”期间,该款跨界单品在天猫首发,完成销售业绩838.8万。其中蓝精灵产品销售2万多件,互动话题类阅读量累计超500万,评价超1万个,点赞2万多个。

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  这也为其后面的童装赛车总动员系列、女装设计师合作百事系列、男装怪鸭系列、女装的emoji系列、以及男装的人像T恤——当红歌手戳爷Troye Sivan系列、乐町的黄景瑜合作系列等在包括微博、微信、微淘、热门穿搭app等社交平台上的曝光和最终变现打下了基础。

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童装赛车总动员系列

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女装设计师合作百事系列

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男装怪鸭系列

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  而当被问及太平鸟在产品的消费客群年轻化升级中,是否更换了设计师时,邹茜表示并未换过,只是公司一直很注重设计研发团队的培养,他们会频繁地调研国内市场并考察全球时尚都市。同时,太平鸟还聘请了知名的法国服饰咨询机构MLC与版型设计师对时尚潮流与版型设计培训。据其2016年财报显示,当年的研发支出同比上升了27.92%,为8180.46万元。

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  在邹茜看来,当下年轻人喜欢的东西,仍是追逐的重点。未来太平鸟还是会继续去做新生代力量的发声。不过其也表示,在时机成熟时,不排除会通过资本运作方式去做一个自身品牌的延伸和扩充。

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