解析特步、361度和李宁品牌策略

　　据世界服装鞋帽网了解，继特步“回归运动”后特步童装开始缓慢增长，那么今天我们在此好好研究下我国体育品牌服装的几个大亨。

　　特步、361度、李宁，是大家非常熟悉的品牌。下面对特步、361度和李宁品牌策略进行比较分析。

　　在品牌定位方面，特步、361度和李宁都才采用了自我表现的定位，特步、361度的口号是“非一般的感觉”“多一度热爱”“李宁，一切皆有可能”的口号。采取自我表现的定位方式，可以展示品牌的独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观、表现自我的一种载体和媒介。特步和李宁、361度的目标顾客都是年轻人。年轻人是运动用品的主力消费者，他们的年平均消费水远高出其他年龄段的消费者。特步、361度和李宁都科学合理地给自己定了位，找到了自己在市场中的最佳位置。这是这3种品牌能够成为领先者的重要原因。

　　特步、361度成功的很大因素在于它的品牌传播。它采用了富有创意极具魅力的传播方式。它从从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场;采用“离经叛道”的广告强化沟通;借用偶像崇拜建立品牌忠诚;运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者;深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。特步、361度公司曾用仅为宝洁公司九分之一的高高费用为其赢得了消费者，使其成为市场的胜利女神。李宁在传播推广上也有自己的特点，公司将品牌推广的靶心由原来的普通消费者转向了国家级运动队，将自己原来的“草根营销”进行了彻底的改造。

　　品牌的发展，品牌产品的延伸是是核心任务，它可以是品牌更具生命力，形象更为生动。但不恰当的延伸损害原有品牌的高品质形象，会产生株连效应，淡化品牌内涵，是消费者产生不好的心理联想或者产生跷跷板效应。

　　特步、361度在品牌的创新上可谓了下足了功夫。特步、36度1一直坚信只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,特步、361度公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。特步、361度首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。特步、361度公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除运动鞋以外,特步、361度公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。特步、361度公司制造的其他体育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。

　　从特步、361度与李宁在目标市场、市场定位、品牌特色比较分析中可以发现，一个企业要想在社会中立足，必须制定好正确的营销组合!

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