时尚电商Asos为何要进军美妆市场？

　　那个一直以来业绩闪闪发光的英国时尚电商Asos要进军美妆市场了!而就在它刚宣布这一消息后，另一家同行Boohoo也紧跟着做出相同举动。

　　据世界服装鞋帽网了解，为了继续提高在千禧一代时尚市场的占有率，Asos日前发布了第一个自有品牌彩妆系列——Asos Make-Up，包括唇膏、眼影、高光和修容等46款产品，售价在5-12英镑之间。Asos还打算推出美妆盒子订购服务(即用户按月付费后，每隔几周就会收到有一个装着多种化妆品的盒子)，与英国知名的美妆电商Feelunique以及Birchbox正面较量。

(Asos的自有品牌美妆产品)

　　而Boohoo也是在本月也发布了自有品牌美妆系列——Boohoo Cosmetics。该系列包含唇膏、眼影、打底、化妆工具等10-20款产品，售价在4-19英镑之间。

(Boohoo在Instagram上宣传自有品牌美妆产品)

　　据了解到，Asos和Boohoo网站在此之前一直就有销售第三方品牌的美妆产品。Asos所售美妆产品包括彩妆、护肤、美甲和美发等，涵盖了Nars、NYX、Benefit、Cowshed、Baxter of California、Korres、LOréal等畅销品牌。Boohoo销售的第三方品牌美妆产品则有面膜、假睫毛、染发膏等。此后，他们的自有品牌彩妆系列也将一同在网站上进行销售了。

　　为了宣传美妆产品，Asos日前还在伦敦举办了新品试用线下活动，并引入AR技术来让消费看到美妆产品和服饰产品的上身效果。

　　Boohoo方面则表示，推出美妆系列是受到了最新潮流的驱动，之后会根据不同的季节推出不同的新品，希望能“满足从专业化妆人员到美妆新手的所有需求”。

　　事实上，做时尚服饰的进军美妆市场似乎已经成为一种趋势，Asos和Boohoo也远不是最先吃螃蟹的人了。早在这之前，H&M、Inditex集团旗下的Zara和Bershka、Topshop、Forever21、Free People等快时尚品牌都已先后涉足美妆领域，最早的甚至从2009就开始推出自有品牌美妆产品。

　　这不禁让人思考：快时尚市场逐渐“慢”下来，增速出现放缓之势，这些品牌需要继续根据消费者的需要做出快速反应，那么，做美妆是不是一个好的方向呢?

　　毫无疑问，服装零售业在全球市场都呈现出的萧条景象，是快时尚品牌们跨界美妆最直接的原因。

　　在这种大环境下，就连一直以来深受同行艳羡的Zara母公司Inditex集团也都不再那么坚挺了。该集团2016财年业绩显示，虽然销售额与净利润都保持了10%以上的同比增长，但毛利率却由上一年的57.8%收窄至57%，录得8年来最低。与此同时，H&M集团2016年的营业利润率降到近几年新低。

　　然而，相比于萎靡的服装行业，美妆行业却是显露出一片生机。根据欧睿信息咨询的数据，美妆护肤品类支出的全球增长速度远远快于服装鞋履品类。在扣除了广告、渠道、人员等成本后，美妆产品仍能达到30%-50%的利润率。显然，对于已经拥有渠道优势的快时尚品牌而言，进入美妆领域可以凭借这些已经的基础大大节约成本，收获更高的利润回报。

　　与此同时，年轻一代消费者更乐于追求新奇事物，更愿意尝试不一样的产品，也是快时尚品牌们纷纷进军美妆市场的一个原因。正如国外某分析师所言，千禧一代是一个爱社交、对美有全新看法的人群，他们在社交媒体上推动了美妆行业也向着“更快”的方向发展，而这正式快时尚品牌们所擅长的。

　　此外，对于拥有众多线下门店的快时尚品牌而言，美妆产品的引入也是一个吸引客流的办法。

　　在众多服装零售门店纷纷关店的同时，美妆零售门店却在大举扩张，比如，Ulta Beauty、Bluemercury、Cos Bar、Rituals、E.l.f.、Hourglass等美妆零售商今年都宣布了开店计划。这一方面体现了美妆品类的消费崛起，另一方面也是由于千禧一代消费者更注重美妆产品的购物体验，这就让门店变得越来越重要。显然，如果卖服饰的快时尚品牌在门店开卖美妆产品，并加上一些酷炫的体验(比如现在流行的AR试妆技术等)，吸引力自然也就来了。

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