中国式品牌订制八大解说问题

　　对于目前订制在国内存在发展的两种模式——工作室模式与品牌模式,我们特约几位服装设计专业人士，对于其中之一的品牌订制模式现状与未来进一步进行了剖析与探讨。

　　对话嘉宾

　　张志峰：NE·TIGER董事长兼艺术总监

　　付奎：北京白领时装有限公司设计总监

　　夏夏：依文企业集团行政总监

　　刘波：北京爱慕内衣有限公司爱慕内衣订制工作室经理

　　朱建军：BE·PRIVE高级订制品牌设计师 

　　中国式品牌订制

　　问题1

　　品牌的订制业务是从何时开始的?目前发展状况如何?

　　张志峰：我从1982年开始创业，1992年创立NE·TIGER品牌，创业至今已有28年历史。这么多年来，我在中国是第一个提出创建奢侈品品牌并梳理其概念，也是第一个付诸实践的人。同时，我将这些经验毫无保留地与同仁共享。中国人常说：“十年磨一剑。”在过去的每一个十年里，我们与共和国一起经历了从自醒到自立，从自主到自强的发展历程。伴随国家的和平崛起，我们充满自信地迎来了中国奢侈品文明的复兴与新兴，复兴的是古老中国的奢侈品文明，新兴的是中国奢侈品品牌。

　　付奎：白领的订制是伴随着白领品牌诞生之日就出现的一项增值服务，算起来已经有16年的历史。初衷是为了满足一些特定人群因身材尺码等问题而不能穿着白领成衣产品的需求。到现在为止，发展得一直很好，在顾客中也培养了很好的口碑和人气。在白领销售额中，订制占的销售额比例大概有10%至15%。

　　夏夏：2004年，依文集团将凯文凯利品牌引入市场，作为当时男装高级成衣代表。刚开始的前两年订制市场需求量不大，少量订制客户是因为他们有出国、留洋的经历，享受过订制的服务。他们对订制比较懂，而且有需求，所以成为了我们的长期客户。从2007年到2008年男装需求开始增加，国内消费者越来越注重服饰的个性化与专业化。

　　凯文凯利品牌订制服务团队有二、三十人，是由设计师、量体师、管家构成。设计师来自米兰和北京，面辅料来自意大利，因为客户来自中国，所以由中外两边的设计制作团队共同完成。还有一个特别的地方就是管家团队，在凯文凯利店中有高级管家驻店，为客户服务。

　　朱建军：BE·PRIVE高级定制品牌创立于2008年。设计团队聚集了来自法国、意大利、德国、巴西、西班牙、中国内地及中国香港地区众多时尚中心的知名设计师，使得BE·PRIV?品牌定制魅力既有来自中国文化的底蕴优势，又有来自世界各地不同文化的新鲜元素。

　　刘波：2009年4月，爱慕订制工作室作为国内首家内衣订制工作室在北京揭幕。爱慕订制工作室依托品牌的技术优势，为更多追求品质生活的女性提供“按需订制”内衣的贴心服务。“按需订制”通过3年研究推向市场，根据女性乳房纬度，度身订制的内衣不仅可塑形、矫形，还可以改善女性身材的缺陷。此外，爱慕订制工作室还特别针对乳房缺失女性推出专属(切除)订制，帮助乳房切除女性重现昔日自信美丽。

　　问题2

　　接受订制的是什么样的消费群体?

　　张志峰：只有真正认识并了解中国的奢侈阶层，才能确定好自己品牌的市场定位。在中国，奢侈品的消费阶层绝不是单一阶层。NE·TIGER品牌的消费群基本与国际奢侈品品牌用户重叠，一部分是尊尚奢侈品就像捍卫荣誉般的忠实VIP，另一部分是精英女性，她们特立独行，崇尚卓越的品位。

　　NE·TIGER如今所涵盖的产品系列包括皮草、高级订制华服、中国式婚礼服、晚礼服、婚纱、高级配饰等系列。其中高级订制华服工艺繁复，选料精工细致，并根据客人的具体尺寸进行量身订制，以西式立体裁剪呈现完美的东方体态。一般华服价格会根据客人所选的材料、特殊工艺的用量等来确定，从几万到十几万元不等。

　　朱建军：我们的高级订制购买人群分为两部分：一部分是礼服类，购买主力是明星、名媛，她们需要经常出席仪式化的场合，这部分产品在设计上更偏向艺术化;另外一部分是可以在日常生活中穿着的衣服，针对高端客户，总体上不能太夸张，但也需要特殊设计来凸显身份，所以要多在版型、材质上下工夫。

　　夏夏：现在凯文凯利客户中重要的构成部分是企业家，包括国内外著名的企业家，像柳传志、马云、马蔚华、黄怒波……他们有钱但没有时间，有非常多的场合需要出席。量体订制服务，个性化有价值感的东西，凯文凯利推出高级管家的服务包括着装搭配建议等等。订制价位因服装面辅料材质而异，从几万到十几万的都有。有些订制服装已经脱离了穿着层次，而到了艺术收藏的层次。

　　问题3