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时尚服饰去代言时代,吴肖玲给卓多姿做减法

2016/6/27 11:27:00 来源: 评论(0)230

刘亦菲卓多姿互联网+​试衣间面料

  2016年,卓多姿结束了与刘亦菲的8年代言“长跑”,从2007年开始启动明星代言后,卓多姿一口气签约刘亦菲8年之久,这在当时的服装行业来说是非常震撼的,效果同样显而易见,卓多姿从一个新锐品牌成长为中国柔美时尚的领导者,终端店面更是增长至近2000家,成为中国快时尚一支重要的有生力量。然而随着市场发展、互联网+时代的到来,时尚服装产业正在逐步回归商品本身,“以消费者为导向,用产品为消费者创造价值是未来趋势!”卓多姿总经理吴肖玲女士由衷说到,单纯靠明星代言来拉动品牌的发展已经成为过去式。

  最近卓多姿的众多大手笔运作,包括赞助影视剧中国版《浪漫满屋》,同欧洲知名摄影机构合作,利用名模演绎当季新品打造国际形象,以及一系列终端营销计划提升业绩,唯独缺少刘亦菲的身影,这些举动犹如在时尚服饰行业投进一颗石子,惊起一阵阵的涟漪。

  表面看,卓多姿的这些做法还是很有拼劲的——把巨大的代言费节省下来,发力产品研发创新,做好产品品质,将利益回馈给消费者,真正做到“以消费者为导向”。很想为卓多姿点个赞,并纵观卓多姿的近期表现,她们做的不错,虽然在努力摆脱去代言人后的现实问题,但已经取得广大经销商及合作伙伴的全面支持,对消费者的利益回馈正逐渐体现在她们良好的产品品质及设计创新上。

  去代言人化,卓多姿不是首创。事实上,企业与代言人的关系十分微妙,对一些企业来说,企业与代言人是一体的,代言人是企业最好的形象。但是吴肖玲为卓多姿做的这个减法,能服众吗?效果好吗?其实,卓多姿有自己的代言人,这是任何人都替代不了的,那就是卓多姿的产品品质和设计创新。

  为了做好产品的设计研发创新,卓多姿可以说面临着重重困难。目前,中国本土时尚女装设计人才匮乏,往往需要大量借鉴国际流行款式,甚至抄袭;因此,为了突破这一枷锁,确保每季新品在款式、版型、流行元素的应用方面,符合消费者不断变化的时尚需求和潮流趋势,卓多姿联合众多国内知名美院,斥巨资培养了一支优秀、专业的本土设计师团队。

  但这远远不够,许多时尚媒体人注意到,为了与国际时尚同步,卓多姿和许多代表时尚前沿的欧洲知名设计师及公司合作,并且在欧洲、日韩等地设立产品研发基地,为产品的研发和创新不断助力,这一系列措施只为消费者奉献卓多姿最前沿的时尚设计产品。

  而作为卓多姿的掌舵人、品牌创立者,吴肖玲对新开发的每款产品都经过严格的审核,她甚至亲自跑遍各个终端卖场,对着广大导购员们宣传最新的时尚设计灵感及创意。作为曾经从事高端服装产品设计生产的她,吴肖玲天生有着敏锐的时尚嗅觉,除了对卓多姿的新品审版工作重视,并制定一系列相关审版流程之外,她甚至还亲自参与每次的审版工作。

  变态的严格产出优秀的品质。正是在吴肖玲的亲自带领下,卓多姿才有机会成长为中国柔美时尚的代表,卓多姿的品质和设计成为其拼杀市场的最好代言,并为卓多姿的发展提供了最有力量的保障,这是众所周知的,没有品质,没有设计,没有创新,就没有现在的卓多姿。

  去过卓多姿总部的人都知道,卓多姿对内部员工有一条近似神一样的训示——“以消费者为导向”,把最好的产品品质,把最好的设计创新,把最高性价比的产品提供给消费者,以消费者需求为导向,以消费者利益为宗旨,这条训示至今还挂在卓多姿总部的各个显眼的位置。

  事实上,要做到真正“以消费者为导向”,卓多姿不仅仅面临时尚设计方面的问题,“必须做到一流的产品、大众化的价格!”这是吴肖玲对卓多姿所有成员下的“死命令”,这也充分反映卓多姿为打造高性价比产品的一种理念。

  如何实现“一流产品大众价格”?唯有做到“够新、够快、够好”,但快时尚说起来简单执行起来却困难重重。因此,为了根除传统服装定价高、欠缺时尚感等弊端,卓多姿从流程和效率上下功夫,拒绝做线下“试衣间”;据许多经销商和消费者反映,卓多姿的产品质量非常高,同等价格下,她的质量和面料往往是最好的;卓多姿把降低产品成本视为快时尚的第一要务,使每一件上市销售的新品都是物超所值的商品,让消费者能买到性价比很高的满意新品,实现真正的“以消费者为导向”。

  从长远来看,我们会发现卓多姿的“野心”,她们正在努力克服一切的市场困局,并进行新一轮的造神运动,把“消费者为导向”打造成为卓多姿的新内核,对于市场需求日新月异、互联网冲击不断的时尚服饰产业来说,卓多姿确实需要一个新的“神”来凝聚共识,否则在激烈的市场竟争中,很可能被对手甩在身后。

  在已经结束的2015年,卓多姿积极备战“去代言人”后的市场营销需求,并对品牌未来发展进行重新梳理和布局,在取得合作伙伴全面支持的同时,卓多姿目前需要一个强大的“神”来凝聚人心,那就是以消费者为核心,以消费者需求为导向,把最好的给消费者,沿着这条思路,持之以恒的走下去。

责任编辑:师小雯
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