派克兰帝罗建凡对本土童装及儿童产业的现下及未来的看法

　　“数据显示，我国14岁以下的儿童有2.2亿人，占全国人口总数的16.6%。从中国童装服饰用品市场的发展来看，其市场容量2016年将达到2500亿元的市场规模，并且每年还有12%以上的成长性。而广义的儿童大产业，未来在中国市场的成长规模则能达到上万亿元。”派克兰帝品牌创始人罗建凡近日不断在多个场合反复强调这组数据，以此表达他对未来儿童产业成长的信心。

　　7月28日，童装品牌派克兰帝的运营方北京童创童欣网络科技股份有限公司“新三板”挂牌敲钟仪式在全国中小企业股份转让系统中心举行。公司在新三板的登陆，让一向低调的罗建凡开始出现在公众视野之中。

　　在与罗建凡的采访接触中，也让记者了解到这位一手打造派克兰帝王国的掌门人，对于本土童装乃至儿童产业的现下及未来的看法。

　　童装行业竞争激烈，但机会更大

　　从“单独二孩”政策的推出，到“全面二孩”政策实施，“二孩”的政策红利，让越来越多的企业对这一市场势在必得。除了本土服装企业纷纷推出童装系列，海外童装品牌也加大了对中国市场的布局。

　　与此同时，互联网发展带来的消费模式的转变对原有童装市场产生巨大冲击，尤其在童装电商领域，低质低价童装困扰整个市场，行业竞争异常激烈。

　　面对童装行业日益激烈的市场竞争，罗建凡并不担心。“中国童装市场的容量很大并且有稳定的成长性，完全可以容纳一大批优秀的童装企业。童装行业竞争激烈，但机会更大。”

　　作为1994年便成立的童装品牌，派克兰帝通过多年来构建的强大销售网络，一直与消费市场保持密切的接触。这也让品牌对中国童装市场的潜力和成长性感受深刻。

　　“虽然现在经济增速放缓，但社会财富依然在增加，消费升级也在继续，这也让不少家庭对消费的分配发生变化，在旅游、孩子穿着和教育等方面的投入不断增加。”罗建凡告诉记者，一二线城市的家长一直都很重视孩子的穿着，变化最大的是以前专注投资孩子教育的三四线城市的家长，现在对孩子的着装日益重视。

　　家长对孩子着装重视度的提升，从近年来相关机构统计的童装消费数据中可见一斑。记者了解到，虽然经济的下滑让奢侈品童装的销售额有所下降，但童装市场的平均消费水平则一直保持增长。值得一提的是，根据一些网络销售平台的数据显示，一些品牌的客单价多年保持了同比30%的增长。

　　“面对这样的市场容量和成长空间，我认为，只要品牌足够优秀，都能在这片蓝海中找到自己的发展空间。”罗建凡告诉记者，派克兰帝登陆“新三板”，就是要借助资本力量，打造儿童大产业，抓住儿童消费市场的巨大机会。“我特别看好未来品牌在电商平台的成长。”

　　不只要流量，还是新的沟通平台

　　在派克兰帝本次登陆“新三板”时，有一件事情特别值得玩味。品牌并没有使用在终端市场有一定影响力的童装主品牌商标派克兰帝作为证券名称，而是以集团旗下主营电商业务的公司——童创童欣作为“新三板”的挂牌主体。

　　对此，罗建凡向记者解释到，使用童创童欣登陆新三板，除了有互联网电商概念在资本市场更受欢迎的考量因素外，还代表公司对于童装未来在线上发展的机会非常看好。“同时，我们也会在品牌未来的战略布局上，更多地向电商倾斜。”

　　不可否认，童装近年来在线上的销售发展迅速。线上购物的便利性以及其对时间、空间销售壁垒的打破，让其迅速成为众多童装品牌重要的销售阵地。一直以来都以实体渠道为主的派克兰帝，也在对线上渠道的布局中，感受到巨大的成长空间。

　　“虽然线上销售在派克兰帝品牌总体销售的占比中，份额还不算大，但其增长非常迅速。”罗建凡告诉记者，公司预测，品牌明年在线上销售的高速增长仍将继续。

　　童装在线上的快速增长，与其较低的发展基数密切相关。“电商的环境每年都在变，未来童装的线上增速将不断放缓，但市场总量将继续增加。”虽然线上销售的增长潜力巨大，但罗建凡认为，企业要抓住电商机会，就必须采取恰当的线上营销策略。

　　“很多企业将线上平台用来销售库存，我觉得这种思路是错误的。线上平台是品牌与消费者的重要沟通平台，也是品牌形象推广的重要阵地，其更适合发现畅销款，帮助企业了解消费需求，更适合企业大宗商品的集中销售。”罗建凡说道。

　　尤其是面对新生代的80后、90后父母，其对网购消费的热衷，可以让品牌在电商平台上大有可为。“现在的营销环境变化很大，消费者的注意力和消费行为不断碎片化。对此，充分利用移动互联网可以让品牌与消费者实现良好的沟通，这也是我们未来重要的营销着力点。”罗建凡告诉记者，目前派克兰帝已与麦兜等年轻人喜欢的IP进行合作，就是要实现与年轻人之间的交流与沟通。

　　用闭环生态圈实现利益最大化

　　“服装并非标准化产品，其研发创新的门槛越来越高。对此，电商在给品牌带来全新销售通路的同时，还能让品牌与消费者之间实现密切接触，了解消费需求，从而实现全系列儿童产品的拓展。”罗建凡认为，童装消费者对品牌的信任度高，企业可以利用这一契机，向全系列产品拓展，围绕儿童服务及儿童兴趣文化等通过互联网平台可以传递的产品和服务，打造闭环生态圈，实现企业利益最大化。

　　而这也是未来童装企业构建自我竞争力的核心和关键。

　　罗建凡向记者分析到，跟国际童装品牌的发展不同，本土童装行业不是竞争对手太强，而是市场过于分散，这也是企业一个巨大的发展机会。

　　“未来，派克兰帝在通过服装销售接触到用户后，还要不断与他们进行互动，一方面在社区中发现潜在用户，同时还要提供多样化的产品服务，构建良性生态圈，力求让自己成为国内领先的儿童集团。”罗建凡说道。