近年来是什么策略让日本品牌无印良品在中国发展的势头良好？

　　近年来，日本品牌MUJI无印良品在中国发展的势头良好，以其简约的日式风格和高品质的产品为人们所知。近日，无印良品母公司Ryohin Keikaku Co. Ltd.良品计画株式会社发布的2017财年第二季度财报显示，虽然二季度母公司的增速有所放缓，但整体还是呈现健康的运营态势。

　　大陆门店继续扩张

　　截至今年二季度，Ryohin Keikaku Co. Ltd. 株式会社良品计画的净销售额仅增长5.9% 至739.44 亿日元(1人民币约合14日元)，而一季度销售增幅为13.0%;二季度集团收入总计741.81 亿日元，同比增幅6.0%，较一季度的13.0% 同样大幅放缓。在此前其发布的一季度财报中，截至2016年5月31日的一季度，无印良品的营业额增长了13%，净利润同比增长27.2% 达 76.71亿日元。

　　由于在中国大陆市场的高速扩张，良品计画株式会社是过去一年表现最好的国际零售商，不过鉴于中国大陆经济增速放缓，楼市泡沫加剧，以及消费支出更多地集中在旅游、科技等体验性项目上，该集团在中国大陆市场的增速亦难免放缓，这直接影响了日本母公司的整体增速。

　　据统计，2016年3月到5月，无印良品东亚事业部的营收占比为25.1%，其中中国占主，毫不夸张地说，目前中国已是无印良品最大的海外市场。截至2016年8月31日，上半财年的5个月以固定汇率计算，良品计画株式会社中国大陆市场销售增幅30.1%至264.32 亿日元，可比增速为5.1%，高于中国香港、中国台湾的2.5% 和4.9%，不过低于韩国的19.5%。

　　过去的一年里，无印良品在中国大举扩张。在2015 和 2016 财年，他们在中国大陆净增门店数量分别为 28 间和 32 间;而在本财年度内，他们计划在中国开出 40 间新门店;2017 年2 月底，中国门店预计会达到 200 家，届时无印良品在日本本土的门店数也预计达到 421 家。

　　但其实在最初进入中国的几年，无印良品的发展很慢，直到2011年在华也不过只有38家门店，但在最近的三年内，无印良品却保持着每年超过30家新增门店的速度，今年则会达到40家。

　　稳健的扩张计划

　　作为良品计画株式会社的主要品牌，无印良品诞生于1980年。其起点是通过彻底实现商品生产流程的合理化，制造了简洁而舒心的低价位商品，具体通过“精选材质”、“修改工序”、“简化包装”重新审视了商品。例如，省略纸浆的漂白工序，纸张会带淡米色，无印良品将它用于包装材料或标签，打造了非常纯正而新鲜的商品群。目前，无印良品的商品种类遍及服装、生活杂货、食品乃至家居领域，超过了7000种。在不少中国消费者看来，无印良品就代表着“精致”和“极简”的生活方式。

　　由于国内经济增速放缓、电商冲击等诸多因素的影响，国内实体零售现在正陷入瓶颈。而作为外来品牌的无印良品却一直保持良好的发展态势，在其迅猛的扩张态势下，脚步却出乎意料地十分稳健。

　　无印良品上海总部董事总经理山本直幸在接受媒体采访时曾表示，他们会先根据开店的基准去计算之后的营业额是否能盈利，如果不能满足就不会开店，会在每一个店铺都可以有盈利的基础下才去开设门店。而其母公司良品计画株式会社社长松崎晓早前来中国香港出席新店开张活动时也表示，将维持保守的开店策略，赚一间才开一间。

　　无印良品认为，与其去追求不好控制的营业额，不如从压低租金成本方面入手。所以无印良品的选址战略就是瞄准拥有一等地段的商业设施中的二等地段作为店铺所在地，比如同一个购物中心内，星巴克开在一楼的黄金地段，无印良品却选择三楼的白银区域，这样租金就会变得相对便宜。同时，在国内的购物中心大都实行固定房租制加销售提成两者取其高的情况下，无印良品却坚持以销售提成为租金原则。也就是说，在国内租金高昂的购物中心里，多数无印良品的店铺，只要支付销售额的10%至12%给开发商作为租金，而这样便宜的租金完全是凭借着品牌强大的号召力换来的。

　　此外，为了获取客流，无印良品一直在努力调整价格。从2014年开始，无印良品已经进行了五轮降价，尤其是最近一次新定价活动开始后的一周，销售额对比去年就上涨了170%，销量几乎是去年的两倍，其中部分产品的中国定价将可“媲美”日本原产国的定价。

　　在无印良品看来，这种降价与传统商铺的打折促销并不能一概而论，打折促销可能会让消费者产生不打折不购买的心里设定，但是经过降价调整，无印良品预计在2018年实现中国与日本基本同价。而且和很多正在大力发展电商的零售品牌不同，尽管出于提升营业额的目的，无印良品与天猫合作开设旗舰店并拥有自己的官网销售渠道，但其负责人表示，无印良品依然会把实体店作为主要阵地，致力于提高消费者的体验感。

　　不过，也有业内人士表示，无印良品在华门店的增长速度超过了消费者需求和消费额的增长速度，因此同店销售的增长在未来可能还会进一步放缓。此外，与前几年相比，该类极简风格的生活方式品牌在中国的竞争对手也增加了不少，不论是国际品牌还是国内品牌都在努力开发这一市场，如主打低价优质产品的名创优品，在标签还有产品风格上就与无印良品有些类似，而淘宝、天猫上也出现了很多类似风格的原创品牌。

　　也许是感受到了这样的压力，近两年无印良品门店也在改变。山本直幸称，早年商品放在货架上就能卖出去的时代在中国已经一去不复返了，现在要吸引顾客，零售场所必须更加注重体验。