打造中国领先的网球营销品牌—鸿星尔克

　　多数人心目中，鸿星尔克这一品牌始终与网球运动有着千丝万缕的关联，由于网球运动的受众范围较小，其在国内的关注程度一直不如与篮球足球运动品牌挂钩的安踏、李宁等。

　　不过随着生活水平的不断上升，网球运动也逐渐普及化。而中国的消费者对网球与鸿星尔克的结合的认可度已经相当高，根据统计鸿星尔克的网球鞋出品已经占到了整个鞋类的15～20%。

　　“这个比例是相当高的了，通常其它品牌中的网球鞋只会占到全部鞋类的5%不到。这说明用户对鸿星尔克的网球宣传策略及定位已经较为认可。”鸿星尔克副总裁吴荣照表示。“相比于足球篮球这些主流运动项目来说，网球在中国的受关注度还远远不够，还属于小众群体的运动。但正是因为这点，目前网球运动在中国的发展速度是其它运动所无法比拟的，完全是快速成长。“鸿星尔克的推广理念是‘年轻、时尚、阳光’，这三点在网球运动上得到了完好的体现。因此我们的网球策略不会改变。”

　　2009年初，鸿星尔克与上海大师赛签约5年，作为国内乃至亚洲规格最高的网球赛事去年永久落户上海后，一度引起国内球迷的热情追捧，而鸿星尔克与赛事组委会的首度碰撞也让人印象深刻。赛事期间，鸿星尔克大师赛系列官方产品赢得了球迷及消费者的高度青睐，其全国范围内甄选的球童在赛场的表现也可圈可点，得到赛事组委会及参赛球员的普遍认可。

　　根据吴荣照先生透露，在去年正式成为大师杯服装赞助商之后，鸿星尔克享有产品设计、生产的权益，这极大地丰富了其线下产品的开发，同去年相比，鸿星尔克为今年大师赛特别推出的ATP服装集中了诸多的亮点。首先是球童服装，不仅加入了奔跑中所需的排汗、快干等科技含量，全新设计的款式将更加修身舒适;另外，志愿者和礼仪小姐服装的时尚元素也大大增加，志愿者服装将颠覆“圆领T恤+大LOGO”的传统组合，注入更多潮文化，而司仪服装设计方面则是巧妙地融入上海市花白玉兰的图案，演绎出东方女性的贤淑、知性、端庄。与此同时，为了让更多的消费者对上海大师赛有所了解，鸿星尔克仍将延续去年的风格，定期启动配套的线上线下推广活动。考虑到ATP大师赛的赛事规格与赛事要求，鸿星尔克今年对球童的专业性考核会更加严格。因此，与去年跨区域性的球童选拔方式可能有所不同，今年鸿星尔克将把重心放在上海的球童训练营上，针对大师赛的实际情况对有经验的球童进行专业训练和选拔，如此一来虽能最大程度保证赛事水准。

　　近年来鸿星尔克在国际阵线上也是斩获颇多，作为中国第一网球品牌，其一直在探索如何运用网球项目丰富自身的国际化品牌定位。自2005年携手广州女子网球公开赛以来，鸿星尔克就开始大量赞助网球赛事。仅2009及2010两年，鸿星尔克在网球方面的举措就不枚胜举：独家冠名ITF厦门站赛事冠名;倾情携手上海ATP1000大师赛;力助WTA未来之星维克梅耶尔打入美网四强;联姻阿布扎比网球锦标赛;重磅签约马德里网球公开赛……可以说，鸿星尔克对国际网球的理解和领悟越来越深透，对赛事赞助的要求也不只是停留在品牌曝光层面。

　　在刚刚过去的温网双打决赛中，鸿星尔克签约的德国悍将菲利普-普兹斯内尔与搭档梅泽尔的组合技高一筹，一直控制着比赛的主动权，以6-1/7-5/7-5连胜三盘，总比分3-0横扫里斯托/特考，夺得温网男双冠军。这也是中国本土运动品牌首次亮相男子大满贯决赛赛场，也是继1938年以来，第一次有德国球员打入温网的双打决赛，打破德国网坛72年沉寂。