正牌国货回力鞋“回归”国内市场

　　8月25日讯 回力鞋打算在国内的商场开专柜了。它选择的第一站是杭州银泰百货武林店，和它在一层楼里做邻居的是耐克、阿迪达斯等运动大牌。正牌国货的回力球鞋得以进入潮流时尚的本土商场，却是靠了一番出洋闯荡的经历。

　　定价在200元到400元之间，帆布面料橡胶底，参照老底子的经典款型和国内流行的颜色，配色会有很多种，全都是外贸产品系列，这就是即将在商场里开卖的回力鞋的大概情况。负责招商的一位负责人说，虽然都是回力鞋，和现在小店里卖二三十元的回力鞋完全是两回事。

　　国货在境外热卖

　　今年初，杭州某体育品牌代理商和厂家代表聊天的过程中偶然得知，回力鞋在境外卖得不错，在欧洲、美国、马来西亚、香港都很受欢迎。在法国、荷兰等国家的鞋店中，有专门属于回力品牌的货架，售价从29.9欧元到49.9欧元(约合人民币250元-430元)。

　　在境外出售的回力鞋有洋气的英文名Warrior(勇士)。回力正是Warrior的谐音，1935年上海正泰公司正式注册了英文“Warrior”和中文“回力”。

　　这家体育品牌代理商了解到，几年前，有法国代理商在中国发现了回力球鞋，买断了一批球鞋带到欧洲销售。这种原本定位于体育运动用鞋的帆布胶鞋很快得到了当地顾客的认同。境外的消费观念认为时尚并非高高在上，而是生活的一部分，回力鞋的样子很经典，又有数十年的品牌历史，平日穿着，既时尚，又可以轻松方便地和日常穿着搭配。同样，在香港和马来西亚等地，回力鞋也搭上了流行便车，成为热门款式。

　　回力鞋在欧洲流行后，关于它的书籍也随之问世，一位从小移居境外的中国人叶舒梦(音)写了一本关于回力鞋的书，名叫《BookofWarriors》，登载了大量穿着回力鞋的中国人照片。在作者看来，回力鞋的设计相当经典，而中国人穿着回力鞋的历史更是中国社会发展和“板鞋”文化的一个缩影。

　　现在，回力鞋的年销售额达到2亿元，其中外贸占比大于国内销售。在回力鞋的官方网站上，有专门的出口外贸系列。

　　传统国货胶鞋的新生

　　不仅仅是回力，飞跃、解放鞋等国货品牌都在借道境外重回主流消费市场。它们在欧美市场翻身成为时尚，背后有商业团队为其设计、包装，也因此卖出更高的价钱。

　　法国人PatriceBastian(帕特里斯·巴斯蒂安)2005年在上海发现了“飞跃”胶鞋，他与自己的好友、设计师CharlesMunka(查尔斯·穆卡)一道，成立了新的“飞跃”创意小组。经过策划和包装，2006年2月，面向欧美市场的新“飞跃”系列诞生，价格从50欧元到120欧元不等(约合人民币430元-1030元)。现在飞跃在欧美、日本都有销售。

　　1950年，解放军总后勤部推出中国解放军新中国成立以后第一套军服，就包括解放鞋，从此解放鞋风靡全国50年。到了21世纪，因为它的质次价低，成了建筑工人的标志鞋。2003年，住在上海的美国人BenWalters(本·华尔特斯)创建了Ospop公司，与天狼鞋业(焦作)合作生产Ospop牌解放鞋。他基本保留了传统“解放鞋”的经典模样，只对鞋进行了部分改进，使之更加舒适牢固，为了标志明显，还在鞋上加了一个工字牌。在欧美市场，一双Ospop牌解放鞋售价75美元(约合人民币510元)。

　　冒险的尝试

　　数十年的品牌知名度，在国外获得的时尚追捧，售价几十欧元，都是回力鞋得以跨入国内商场的“资本”。杭州这家体育品牌代理商说，敢于把第一个专柜开在杭州，是因为他观察到杭州人消费观念偏向休闲时尚，商场的定位富有城市文化，顾客认为在商场里花几百元买双回力鞋是件时尚的事情。

　　不过他承认这个做法有点冒险。

　　世纪中叶还专门组建“回力”篮球队，直到上世纪70年代，回力鞋还是运动休闲鞋类的象征，但改革开放后，大量的运动鞋品牌进入中国市场，回力鞋品牌渐渐衰落。现在很多年轻人可能都没听说过这个品牌。

　　同时，境外流行的回力球鞋只有4个款型，变换配色共20个鞋款，而在国内市场这个数量远远不够，因为对时尚潮流的理解不一样，国内消费者需要更多的花色和款式可以选择。必须花一段时间来充实调整款型。

　　在境外，与回力鞋配套的还有衣服、包。这位代理商决定先从鞋子做起，在银泰武林店只卖鞋子，在回力鞋的时尚认知度变得牢固之后再推出其他产品。他希望顾客可以像接受匡威球鞋一样，迅速认同回力鞋，两者都是帆布橡胶鞋，回力鞋的价格定位比匡威略微便宜。16岁以上的年轻顾客是最大的潜在顾客，他希望借助国货知名品牌吸引年龄更大的消费者。