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百丽鞋业“多品牌策略”成就令人称奇

2010/9/10 15:37:00 来源: 评论(0)62

百丽 鞋业 “多品牌策略”

  女士买鞋求多、求变,对品牌并不忠诚。这就是女鞋行业的本质。百丽为满足女性对鞋多变的本性,采用多种背离经济原理的策略,如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等,整合产业链的各个环节,取得成功。最终在中国女鞋品牌销售额前十强中占六席,毛利率达六成半,领先“达芙妮”及“星期六”主宰女鞋市场。


  对女人来说,衣柜里永远少不了一件衣服,鞋柜里永远少不了一双搭配衣服的鞋子。不同场合、不同衣服、不同季节,都需要不同款式的鞋子进行搭配。


  所以,女鞋除了有保护脚踝之基本功能外,更成为女士在人前争妍斗艳的重要道具,因此与消费者的心理距离非常近。


  所以女鞋零售行业的本质就是:女性对鞋子求美、求新、求变、求多,她们对鞋子品牌是不忠诚的!


  也就是说,女鞋品牌不光要在鞋的款式设计上下足功夫,更重要的是,还要满足女性对鞋“善变不忠”的情感诉求。这样才能在该行业取得成功。


  女士在买鞋的时候,看重款式时尚,又要避免与人撞鞋,所以会经常尝试购买不同品牌的鞋子。


  所以,在女鞋行业,只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者,满足其善变不忠的情感诉求。


  按照女鞋行业的市场规律,单一一个品牌,市场占有率超过2%的并不多,5%是一个品牌的相对极限-随着单品牌门店数量增多到一定限度,这个品牌的销售额就很难再继续上升。


  在占据了中国女鞋市场38%份额的前十强品牌中,百丽就占了六席。百丽鞋业采用“多品牌策略”令人称奇,毛利率更高达65%。


  百丽不仅多品牌并行,更进一步围绕女鞋消费者求美、求新、求变、求多的行业本质,一举整合了女鞋产业链各个环节,最终在每个环节上,都领先其竞争对手“达芙妮”及“星期六”。


  更让人惊奇的是,在满足行业本质的主旨下,百丽的各种策略,看似与经济学教科书背道而驰-如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等-却构造了使人拍案叫绝的成绩。

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